當今對外貿易企業遇到的問題及對策

高貴松

(北京艾迪西暖通科技有限公司，北京 100020)

當下，全球經濟低迷，經濟危機陰影仍未散開。西方模式受到質疑，中國對世界經濟提出中國聲音，開出標本兼職的“藥方”，實施“一帶一路”發展戰略，受益于“一帶一路”戰略的推進及亞洲基礎設施投資銀行等機構的建立，“一帶一路”將為中國外貿注入新活力。依托新領域、開拓新市場，“一帶一路”正在引領新一輪全球資源重新優化配置，企業對此深有感觸。

國內投資和經濟增長如果放緩將抑制進口的增量。從企業競爭力來看，低成本優勢正在減弱，要素價格持續上漲，傳統比較優勢在弱化，外貿企業經營壓力在加大。從貿易環境來看，我國進出口企業在國際上遭遇的貿易摩擦較多。從地緣政治來看，一些地區的局勢動蕩，加劇了國際貿易的風險和不確定性。

國內外多變的經濟環境，要求外貿企業要有清醒的認識。抓住機遇，轉型升級，樹立自己的品牌，擁有領先技術核心競爭力。

以下是筆者在對外貿易出口企業從事策略信息研究，企業經濟政策制定，企業采取應對措施所涉及的問題及對策。

1 外貿形勢

據北京海關統計(見圖1)，今年前3個月，北京地區(包含中央在京單位)進出口6097.54億元人民幣，與上年同期相比(同比)增長16.5%，進口4952.56億元，同比增長12.9%；出口1144.98億元，同比增長34.5%。

圖1 海關總署統計北京出口數據

從海關統計數據來看，與同期比較國際形勢出現好轉，國際市場開始活躍。從業務總監參加美國和德國展會獲得的消息看，客人需求增加，產品集中在智能控制產品，DIY市場的安裝便利產品。

隨著需求的增加，相應的避險措施必須同步進行。策略信息部門，隨時了解市場動態，原材料市場、配件市場、海運市場、資金市場的變化，才可以將受益最大化。

2 對外貿易遇到的問題

國際市場出現的問題。

在市場全球化大的背景下，各國經濟組織錯綜交錯，在享受跨境產品和服務的同時，問題也越來越多，較突出的問題有以下兩點。

(1)技術壁壘。美國和歐洲有獨有的市場準入制度，產品在市場銷售，必須合相關認證要求，并取得相應證書。

產品認證準入:美國UPC、UL、NSF

英國WRAS，荷蘭KIWA，德國DVGW

加拿大CSA

系統認證準入:ISO9001、OHSAS18001、GB/T、TS16949

實例:S.3874無鉛法案于2014年1月1日在全美50個州執行。目前歐洲正在起草中。此次無鉛法案，對于供應美國的相關中小企業造成較大打擊，由于加工技術和工藝要求，技術水平低，研發投入不夠的大量公司被拒之門外。本企業早在2010年開展無鉛材質研究，成功克服新材質加工工藝難關。2014年集團對美國出口額出現爆發式增長，體會到挑戰與機遇并存，一次市場問題可能給技術過硬的企業帶來機遇。飲用水管道無鉛是全球大趨勢，接著歐洲、亞洲、中國也會出現類似標準，那時將是企業又一個新的機遇。

(2)反傾銷調查。外貿企業必須高度重視反傾銷的貿易保護措施，警惕技術含量低，數量大的大宗商品。定期請相關法律專家對企業進行評估，參加行業協會，通過行業協會應對出現的反傾銷調查。務必在規定時間內應訴，提交資料，不應訴只能被動接受高額關稅。

例:華盛頓時間2018年5月14日，美國商務部公布對華鍛鋼配件反傾銷調查初裁結果，裁定強制應訴企業柏緯(泰州)鐵工有限公司和其他獲得分別稅率的企業傾銷幅度為7.42%，裁定強制應訴企業江蘇海達管件集團有限公司和其他中國企業的傾銷幅度為142.72%。

(3)匯率。自2005年7月21日匯改開始人民幣對美元累計升值33%，給出口型外貿企業造成很大傷害。更為嚴重的情況在2016年出現美元歐元、英鎊雙向波動，使企業匯兌損失劇增。2016年10月受英國脫歐影響英鎊一次暴跌6%，給沒有做套期保值的中小外貿企業造成巨大損失。2017年匯率波動持續劇烈。推進人民幣國際化，引導客戶使用跨境人民幣結算。

3 企業采取的積極對策

3.1 加大技術投入

當今擁有自主知識產權，才可以在市場處于主導地位。外貿企業應成立研發部門，應對各種技術壁壘，累積各項專利技術。為了取得境外市場準入認證證書，成立實驗室、檢測中心，提高產品檢測技術，嚴格產品質量標準。工藝改進，優化工藝流程，提高產品精度。

加工設備自動化、智能化。專門成立自動化設備開發公司，為集團開發自動裝配設備，節約人工成本，提高加工精度。

例:本公司擁有自主知識產權70項，為國家高新技術企業，獲得專有供貨權。我們成立了國家實驗室、產品研發中心、技術開發部。

我們已獲得TS16949、ISO9001:2000、ISO14001:2004、OHSAS18001:1999多項認證;通過的國際產品認證有美國UPC、UL、NSF，英國WRAS，荷蘭KIWA，德國DVGW，加拿大CSA，CE認證

由公司控制圖紙和知識產權。擺脫過度依賴制造端，避免產品升級和成本節省受阻。外貿企業掌握核心知識產權、掌握市場、掌握人才，在眾多的供應商中培養技術過硬，質量精益求精的合作伙伴。像蘋果公司一樣，擁有技術和市場。

3.2 申請雙自主企業資質

我國的出口在相當長的一段時期內都是以勞動密集型、附加值低的服裝、鞋帽、玩具等產品為主。由于技術含量不高，國內大量企業一擁而上。同類產品、同等水平在國際市場上不得不面臨惡性競爭。于是這些企業盲目打價格戰，雖然一時拉來了客戶，但從長遠來看，靠數量擴張維持出口規模必然導致企業忽略品質管理。國外客戶因我國出口產品的質量問題而拒付貨款或提出索賠的事件屢有發生雙自主企業:指在境外擁有自主知識產權、自主品牌的外貿企業。

取得雙自主企業后，可以在北京商委的“信保貸”平臺上獲得政策支持，融資支持。取得自主知識產權和品牌也是企業發展的需要，只有這樣才能在國際競爭中獲得勝利。日本搶購馬桶事件充分說明，品牌的重要性。中國制造已經擺脫了低端、質低價低的階段。只是欠缺自主品牌意識，自主產權意識。

3.3 開展外匯避險

套期保值。自2005年7月21日匯改開始，在人民幣對美元持續升值的幾年，通過遠期外匯合約，公司獲得大額收益。具體做法是，策略信息部每天公布遠期外匯市場報價，業務部門同事根據3個月遠期價格與客戶簽訂訂單。財務部門通過外匯敞口簽訂遠期合約，覆蓋率要求70%以上，最大限度規避因人民幣升值造成的負面影響。

2016年開始，外匯呈現雙向波動的行情。對于出口和進口企業提出了更高的要求。匯率實現市場調節，出現每天300BP的劇烈波動，2016年12月美元兌人民幣1:6.93到2018年4月1:6.36，累計貶值8.23%，而且在持續貶值過程中，呈上下波動。針對外幣市場的變化情況，策略信息部提出將覆蓋率上升到90%的提議，董事會通知，將所有在手訂單覆蓋到100%的決定。作為出口企業，我們不做投機，不想獲得因匯率上升帶來的收益，也絕不能承受因匯率下降帶來的巨大損失。公司先后同五家銀行簽訂金融衍生產品協議，在每次報價過程中，通過競價的方式選擇價格最優的銀行簽訂遠期合約。我們響應央行的號召，通過外幣借款，實現外幣債務，抵消匯率風險。

頭寸=在手訂單+應收賬款+外幣存款-應付外幣賬款-已簽訂合約(每周數據每周更新)

平價遠期。是中國銀行推出的一定期限匯率價格不變的遠期結匯。在歐債危機，英國脫歐的影響下，英鎊和歐元匯率經歷了劇烈波動。我們通過操作這款產品，將風險平倉。具體做法是，業務部門同事在和客人針對合同細節及產品類別確定后，根據客人的交期和訂單總金額，報平價匯率申請，財務部門請銀行報價，并簽訂平價合約，將手續費和資金成本核算到匯率中，一般加點30個基點。最終匯率與客戶簽訂訂單，匯率波動風險趨于零。

遠期期權產品:通過買權賣權實現外幣資產的保值。雙幣遠期，比例遠期，買入指定日期期權等產品和產品組合，可以實現更高點位的結匯價格。但應高度重視操作要有實質的貿易背景，也就是有訂單對應，否則會出現投機行為，與操作初衷相反，人為擴大風險。

通過策略信息部統計，美元在貶值通道時訂單匯率高于財務部門立賬匯率，會降低產品毛利率。但通過簽訂遠期合約操作，可以將這部分收益以衍生金融產品收益的形式體現。2017年通過遠期合約，實現匯兌收益584萬元。

3.4 客戶信用體系建設

在全球金融危機的影響下，我國客戶信用風險問題日益凸顯。由于外貿企業客戶信用風險管理上的欠缺造成的出口信用風險，如國際市場買家拖欠、拒收和破產等問題已成為外貿企業發展的瓶頸。外貿企業應制定信息政策，指導和協調各機構業務活動，對從客戶資信調查、付款方式的選擇、信用限額的確定到款項回收等環節實行全面的監督和控制，以保障應收款項安全、及時回收國際經濟瞬息萬變，各國客戶的信用風險加劇。通過中國出口信用保險公司調查客人資質，根據調查情況，制定不同客戶不同賬期和信用額度。通過信息管理預警系統，超過賬期和信用額度的應收，將采取停止發放提單，停止接受訂單的方式。

每年足額投保中國出口信用保險，可以取得北京商務部門補貼資金，可以降低賒銷風險。投保后，可以保單質押獲得銀行的貿易融資額度,一舉多得。

3.5 建立完善的信息預警系統

有條件的外貿企業應上線ERP企業資源系統，以應對各種信息不對稱引發的風險。

(1)企業要進一步建立和完善產品的進出口信息系統，全面、準確、完整、及時地進行搜索、整理和分析各類產品的技術改進與創新、技術標準、環保標準與法規等方面的信息資料。

(2)企業要設專人負責本行業、經營產品的信息管理，跟蹤國外的技術壁壘措施的最新情況，建立國外技術性壁壘信息中心和數據庫。

(3)在獲得國外最新信息的同時，充分利用《貿易技術壁壘協議》和《實施動植物衛生檢疫措施協議》有關標準法規的國家級咨詢中心，從中及時獲得技術壁壘的信息。在此基礎上，建立企業預警機制，充分考慮國外新出臺的法規可能轉變為技術壁壘，受到限制應及時選擇規避。

4 結語

當前以美國為主的西方經濟出現危機，經濟學家對歐洲等西方增長模式提出質疑。中國作為第二大經濟體，經濟保持快速增長，中國模式最終證明是經濟史上的奇跡，中國為世界經濟發展，發出中國聲音。推進國際化進程，改善世界發展不均衡的矛盾，積極推薦一帶一路建設，惠及東南亞等沿線國家，與歐洲等先進西方國家一起合作，歡迎美國在高科技領域互惠合作。供給側改革，與“凱恩斯”“美國供給經濟學”等理論不同，我們既主張供給側改革的迫切性，同時也關注釋放需求的重要性。“中美貿易戰”達成協議，國際國內競爭將更加激烈。“中興”事件告訴我們，國際貿易中瞬息萬變，風險無處不在。大到通訊行業大佬，也無法擺脫技術瓶頸的困擾。

充分利用政策優勢，促進外經貿轉型升級。外貿企業應注重研發費用的投入，不斷升級現有產品，擺脫OEM生產模式。實施品牌戰略，重視知識產權，重視人力資源戰略。從多元化布局的錯誤認識解脫出來，多元化對一般企業不適合，將分散競爭優勢，走專業化道路，專業化的中國制造業才有能力實現技術革新，核心技術才能掌握在自己手里。中國制造已經取得舉世矚目的成績，層出不窮的中國品牌在國際市場占有絕對優勢。海爾、聯想、華為、比亞迪耳熟能詳的民族品牌，得到國外消費者的認可。高鐵、5G等技術已經站在世界的前沿。利用“一帶一路”的偉大契機，在中國引導國際新秩序下，防范風險，開拓國際市場，辯證的來看外貿企業有很多困難，也會有很多機遇。