應用型本科院校創立財務咨詢公司的研究

王澤文 姜毅

摘 要： 在萬眾創業的背景下，中小企業公司的成立與發展需要與配套外包財務機構合作，在互聯網的迅猛發展的當下，遠程財務使用也使會計服務公司成立與發展成為可能。做一家校企合作財務管理公司，它可以成為企業靠得住的管家，它也是會計類學生的實訓基地，校企合作的創業模式突破了對傳統教育的創新，為學校人才培養建立了優秀的方法。在這個過程中秉承互聯網引導互聯網人，會計引路會計人的思想，培養一批批優秀人才是項目的核心目標。成立會一家集財務代理、稅務代理、會計實訓等財稅相關業務于一體的綜合互聯網+校企合作會計服務公司。開展財務與稅務等相關業務，是對教學模式的創新，因此本文對創立財務咨詢公司的商業模式進行了研究。

關鍵詞： 會計；應用本科；實習與就業；商業模式；創業

0. 引言

一本清晰明了的賬目，是每一家企業所必須具備的。但一個人做一個企業的一整套賬，不僅效率低，而且與現代企業的管理理論相悖；中小企業受本身發展規模所限，大多無法聘用多個財務人員為其服務；同時，目前的人力資源市場上，會計的供應量很大，但適應企業需求的“優質”會計卻供不應求，這就需要一個專業的服務機構，培養一批多面體的會計人員，在學習與實踐的過程中不斷提升能力，將中小企業的財務問題“打包”解決，這種會計服務模式的形成，就顯得特別必要。

1. 創立校企合作財務咨詢方式

（1）校企合作項目特征

項目依托財經大學優秀管理類資源優勢，為學生開設實習基地和就業崗位，在全國范圍進行代理記賬，納稅申報，項目風險預測等實體或網絡在線咨詢辦理服務。聘請學校資深教授做指導，吸引一部分持證人員，從管理培訓生，到項目經理，培養深入的處理業務分析能力和管理能力，使之成為團隊的一部分，成功入職后可選擇繼續在公司中任職，或根據意向輸送到世界五百強企業。項目依靠大連財經學院會計學院會計類優勢和管理學院電子商務的優勢，打造一個專業化的校企合作會計品牌，為會計行業創造“獨特”價值。

（2）校企合作的項目優勢

財經大學發展名列民辦院校前茅。大學目前學生12000余人，教學總面積39.6萬平方米，擁有現代化的實驗室和最新的ERP軟件。會計服務公司依托于財經大學的優秀資源，聘學院教授指導公司運營，同時將學院基礎扎實，能力強，素質高的應用型學生引進公司，進行會計類業務實作開展，實現學生由大眾化到精英化的高效轉化。

學校可提供辦公地點、辦公設備并免收租金為會計服務公司的成立與發展提供了物質基礎和發展空間。同時學院有自己的實驗室和完善的財務辦公軟件，保障了企業線上與線下的業務經營開展，滿足了學生實操和就業的需求，這樣的運營模式符合高校職業應用技能型教育人才培養的“校中企”合作模式，為實現會計人才培養而不斷前進。

（3）校企合作的運營模式

在運營過程中，業務線上互聯網方面聘請管理學院電子商務專業教授和學生，管理學院具備高超的科技產品設計能力。針對不同客戶進行業務模塊開發，貼合不同市場。從服務的需求點設計到服務價格的設定，均可以滿足財務外包市場需求，做到互聯網和物聯網的雙向轉化，線上團隊人員經驗豐富，有著獨特的互聯網觀察能力，并能實現隊員與隊員間的互補，我們能夠充分整合互聯網財務資源，為企業量身定制最優秀的財務外包合作。團隊核心成員均有二到三年的互聯網從業經驗。在變化的商品市場與錯雜網絡信息中抓住不變的本源，在拓寬自身網絡宣傳與營銷拓展中守正出奇、穩健發展。

線下方面與財會學院進行項目開展，財會學院在全國會計類師資力量中擁有較強的實力，擁有博士 3人、碩士22人、教授2人、副教授13人，這些硬性條件為建立會計服務公司提供了必要的條件。必要的人力資源為會計服務公司的成立與發展提供了業務保障基礎。會計學院擁有注冊會計師、高級會計師、會計師，而且一部分教學人員是來自企業的財務經理，完全可以為會計服務公司提供業務咨詢和幫助。管理學院擁有眾多商務精英與企業項目經理，為公司的渠道開辟提供了強大的無形資產。

2. 創立財務咨詢有限公司的市場前景

在萬眾創業的背景下，中小企業的快速發展為會計服務公司的成立與發展提供了廣闊的市場前景。眾多創意產業、互聯網上下游相關微型、中小型企業不斷怎么讀，而且很多處于創業期的中小企業，逐更關注核心的業務模塊，愿意將記賬、工商年檢、稅務等其他業務“外包”給專業的會計機構外包辦理，因此，會計服務公司有較大的發展空間。

大連企業較多并且規模很大，酒香懼怕巷子深，互聯網代記理賬沒人做，2016年為互聯網元年，新的形勢的互聯網突飛猛進，作為傳統行業更應該再努力，多角度多事業特探索出互聯網的藍海，發新大陸，開辟新的戰略格局，傳統企業需要轉型。

3. 創立財務咨詢有限公司營銷方式

無償為一部分企業免費做財務方面的項目，在網絡渠道運營的過程中，我們會在渠道開發到使用過程中吸收資資源與數據，使我們團隊的內部力量不斷壯大，為打造更寬更明亮的渠道而不斷創新。開設財稅講堂的微博，通過認證及財稅干貨的制作與講解，答疑解惑，樹立財務管理的互聯網地位。大面積覆蓋本地門戶信息網站并與他們合作，穩扎穩打當地市場，到豬八戒和淘寶開立店鋪發布信息，不斷拓寬業務樹立商業地位。在企業成立初期，加大企業服務類型的宣傳力度，例如建立依附于學院的會計網站，張貼微信小程序等，讓更多的人們了解我們的企業，并且對我們產生信任。了解公司所在地需求，從而讓我們的服務能根據具體情況滿足更多的人群需求，擴寬我們的客服面積，以增加我們的收入渠道。重服務的質量，讓更多的人們信賴我們，以達到長期合作的目的。這樣有利于公司的長期發展。

4. 創立財務咨詢有限公司盈利模式

（1）項目具體的盈利點

財務與稅務代理費、財務咨詢與決策費、會計人員技術培訓費是項目的贏利點，小規模納稅人一般報價400-600元；包括每月會計核算、記賬、報稅等服務內容；一般納稅人一般報價800-1000元；單獨報稅報價一般100-200元不等；零星代理記賬一般報價起價500元，視業務工作量、資產規模、收入水平而浮動定價，一般為面議價。

（2）盈利模式的分析

中國有2000萬中小企業，其中有50%沒有自己的財務部門，以代理記賬為例，每年一個企業的財務外包投入費用約為2萬元，這就是3600億的規模。我們占市場1%的份額每年就能完成36億元的營業收入。會計服務公司有專業的會計團隊，除了代理記賬，還包攬了工商年檢、稅務、社保等相關的衍生事務，讓企業在節約成本之余，也不用再為財務上的問題而傷腦筋，基于此財務代理業務會是一個細水長流的業務，具有可持續發展潛力。

5. 創立財務咨詢有限公司的風險分析

會計資料交接麻煩、不夠規范。代理記賬單位在接受委托單位的會計原始憑證及資料時，沒有辦理交接手續，發現遺失或毀損時無法查找。代理記賬法律關系中，受托人的法律地位問題，應該說一直沒有得到徹底的解決，實踐中爭議很大。

6. 創立財務咨詢有限公司的退出方式

（1）項目的轉售

達到目標市場占有率，開始產生盈利后，投資人可以將持有股份出售給他人，或者找到A輪投資后，天使輪投資者可以和A輪投資者協商股份價格。

（2）項目的回購

雙方協商確定，根據項目當時的估值，團隊可以回購股份，投資人獲取投資回報。

（3）項目的清算

項目資金耗盡，仍舊沒有盈利的希望，則宣布項目清算。

參考文獻

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[4] 王慧.小微企業代理記賬問題研究[J]，當代經濟，2013（6）.

作者簡介：王澤文（1995-），男，遼寧錦州人，學歷：本科，大連財經學院，學生，研究方向：財務管理學（指導教師：姜毅）。