“騎馬思維”的效應(yīng)

李克紅

古代的歐洲有一個國王，他為了在兩個兒子中挑選繼承人，就給他們出了一道難題。國王讓人牽出兩匹顏色不一樣的馬給兄弟倆說：“紅色的馬給哥哥，白色的馬給弟弟，你們騎馬到城外的河邊，再從河邊返回皇宮，誰的馬走得慢誰就是我的繼承人！”

哥哥心想：比誰走得快或許還成問題，但要比慢，不是太容易了嗎？自己最擅長的就是拖拖拉拉！于是他牽著紅馬慢慢走，想要用“拖延時間”的方法取勝。弟弟心里卻想：靠這樣慢慢走可不行，要拖到什么時候才能分出勝負(fù)呢？他轉(zhuǎn)念一想有了辦法，牽著白馬去和哥哥調(diào)換，哥哥心想馬都是一樣的，走快走慢關(guān)鍵是看自己怎么控制，就答應(yīng)了調(diào)換。弟弟騎上紅馬后，一甩鞭子就往河邊飛奔而去，哥哥心里很納悶兒，不是說好誰的馬走得最慢誰就是贏家嗎？他跑這么快干什么呢？不久后，哥哥拖拖拉拉地剛走出皇宮，弟弟卻已經(jīng)騎著馬從河邊返回了，哥哥竊喜：自己贏定了！

沒想到，等他在路邊磨磨蹭蹭了大半天后回到皇宮時，國王卻宣布了選弟弟做繼承人。哥哥不服氣地問：“為什么呢？明明說好誰的馬走得慢誰就獲勝，為什么你卻選擇了他？”國王笑笑說：“對呀，誰的馬走得慢誰就獲勝，那么你看看你牽著的這匹馬是誰的？”哥哥這才心服口服：兩個人的馬已經(jīng)調(diào)換過了，弟弟騎著紅馬跑得飛快，那么自己牽著的白馬自然就落在后面了，而這匹白馬正是弟弟的。

這就是著名的“騎馬思維”，把這種思維用在經(jīng)商方面，也會產(chǎn)生許多有趣的賺錢故事。在法國，很多兒童公園都將每月第二和第四個星期天，作為“兒童歡樂日”對所有游客免費開放，看起來這好像是讓公園損失了很多門票，但事實上公園的收入?yún)s比平時更多。因為“免費”對于游客們來說是一種實惠，就沖著這種實惠，去兒童公園的人更多了，但去那里后勢必還會接著產(chǎn)生別的消費，比如買零食、玩具，等等，游客的人數(shù)一多，這方面的消費就多了，所以在免費開放日里，公園的收入反而更多了！

美國紐約的一家商場更是絕妙，他們在每周五晚上都實行半營業(yè)狀態(tài)，這一天晚上只接待“結(jié)婚半年內(nèi)的新婚夫婦”，這些新婚夫婦憑著結(jié)婚證可以享受8折優(yōu)惠。表面上看商場損失了很多顧客，但這一做法的真正效應(yīng)是——他們吸引到了大量的新婚夫婦來這家商場購物，結(jié)果營業(yè)額反而是平時的三倍。

“騎馬思維”說穿了就是一種創(chuàng)造性思維，它的特點是跳出平庸、出奇制勝，所以那些善用“騎馬思維”的人往往是人生的贏家。“哥哥”的故意拖拉在表面邏輯上并沒有出錯，越慢越有取勝的把握，但是我們其實也可以反其道而行，掌握主動權(quán)，讓一件看起來吃虧甚至是失敗的事情產(chǎn)生成功效應(yīng)，創(chuàng)造出豐厚的利潤，關(guān)鍵在于商家能不能去運用這份智慧思考問題。

（摘自《啟迪與智慧》）