大學(xué)校園二手交易市場(chǎng)的構(gòu)建與實(shí)踐

付思雨　侯健俁　劉微　張也

摘 要 隨著消費(fèi)水平的提高與網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，大量二手交易商品涌入市場(chǎng)，但大多交易形式為個(gè)人發(fā)布在平臺(tái)進(jìn)行兜售，沒有集中性，導(dǎo)致許多交易商品都沒有被及時(shí)處理，造成了資源的極大浪費(fèi)。通過利用網(wǎng)絡(luò)的交易平臺(tái)，進(jìn)行大基數(shù)的資源回收整合，以二手商品的形式，提供給學(xué)生一個(gè)身邊的移動(dòng)“二手市場(chǎng)”，對(duì)校園的環(huán)境保護(hù)，資源的重復(fù)利用有著重要的經(jīng)濟(jì)意義與社會(huì)影響。

關(guān)鍵詞 校園二手市場(chǎng) 交易平臺(tái) 二手商品

目前，眾多高校中“跳蚤市場(chǎng)”日趨盛行，作為其行為主體的在校學(xué)生，因各種不同原因紛紛涌入這一交易平臺(tái)。如忙于找工作、考研的畢業(yè)生，很多人會(huì)選擇將一些無法從學(xué)校帶走的學(xué)習(xí)生活物品進(jìn)行統(tǒng)一的兜售處理。對(duì)于剛剛進(jìn)入大學(xué)且家境一般的新生來說，這一形式的“淘寶”也是他們的不錯(cuò)選擇；另外，因大學(xué)寢室空間有限，且寢室檢查要求嚴(yán)格，很多閑置物品無法處理的在校生，也會(huì)選擇既能清理空間、又可獲得部分利潤的二手買賣平臺(tái)。因此，我國高校的各類“跳蚤市場(chǎng)”將愈加發(fā)揮作用，同時(shí)也這一新興市場(chǎng)也蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。

1 設(shè)計(jì)理念

以低碳環(huán)保為理念，通過對(duì)在校師生的廢舊物品有償回收，并對(duì)二手物品進(jìn)行分門別類，進(jìn)行有統(tǒng)一性、計(jì)劃性、高效率的交易，避免在校期間學(xué)生因閑置物品而造成空間制約和實(shí)用性物品的浪費(fèi)。項(xiàng)目組在畢業(yè)季進(jìn)行物品的回收與在校期間的不斷收購，持續(xù)的為同學(xué)提供書籍、飾品、體育用品等物品。我們選擇擺脫普通二手平臺(tái)的松散且沒有保障性的特性，給普通師生提供一個(gè)身邊的移動(dòng)“二手跳蚤市場(chǎng)”，[1]實(shí)現(xiàn)閑雜物品的售賣并購買到便宜的所需之物，完成資源的再利用，避免浪費(fèi)，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2 市場(chǎng)需求分析

我們?cè)陧?xiàng)目開始之初就對(duì)二手市場(chǎng)進(jìn)行了一定的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)的需求進(jìn)行分析，從而對(duì)后續(xù)的項(xiàng)目正式收購等進(jìn)行定位，確保項(xiàng)目可得以行之有效的進(jìn)行下去。二手市場(chǎng)的需求呈“階梯式”，集中的主體市場(chǎng)也呈多元化發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)的逐年發(fā)展，網(wǎng)購也成為了我們生活不可缺少的一部分，對(duì)于大學(xué)生這一年輕活力的群體更是可見一斑。學(xué)生對(duì)于書籍、飾品等這種回收率十分高的物品上，更是有著重要的需求。[2]

通過我們的調(diào)查訪問，在500個(gè)調(diào)查者中，60.9%的調(diào)查者表示愿意出售自己的閑置物品，86.9%購買過二手物品。類似于考研書籍、課外用書、四六級(jí)考題等書籍，新書可高達(dá)100元，而二手的同款書卻可以用20元來購買回來。尤其以考研用書，學(xué)生的需求更高。并在調(diào)查中，我們也詢問了受訪者對(duì)于目前已有的二手交易平臺(tái)的看法，52%的受訪者表示雖然平臺(tái)能夠讓所有人看到售賣信息，但過于零散，消息一多，時(shí)間一長，很多售賣或購買信息就會(huì)“石沉大海”。63%的受訪者表示，能通過二手市場(chǎng)購買到物美價(jià)廉的物品，可減緩支出。14%的受訪者可通過二手物品的售賣與收購，達(dá)到二者的“收支平衡”。[3]

此項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在于能夠通過大量購買多類商品，進(jìn)行整理，統(tǒng)一售賣。購買者可直接進(jìn)行物品的種類詢問，就可購買到所需要的商品，而不是在平臺(tái)上等待長久的回復(fù)或是耗費(fèi)大量精力來進(jìn)行相關(guān)售賣信息的尋找。對(duì)于購買者來說，這大大地節(jié)省了時(shí)間。

3 項(xiàng)目運(yùn)營

3.1 市場(chǎng)調(diào)研與資料收集

為了節(jié)省資金進(jìn)行二手商品的大量收購，我們放棄了實(shí)體店鋪的最初設(shè)想。而且實(shí)體帶給唯一優(yōu)勢(shì)僅僅是儲(chǔ)存貨品，方便整合。但與此同時(shí)卻要耗費(fèi)大量金錢。通過前期調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于書籍的需求十分之大。其次則為飾品、體育用品、U盤及部分生活用品，特點(diǎn)都是二次使用的實(shí)用性很高，無衛(wèi)生憂患，物美價(jià)廉。

3.2 前期收購階段

在調(diào)研、收購定位的基礎(chǔ)上，我們選擇在畢業(yè)季這一大量商品涌入市場(chǎng)之際，大規(guī)模的進(jìn)行收購上述物品。在畢業(yè)季，大量學(xué)生為了減輕負(fù)擔(dān)方便離校，大多都選擇一次性大量賣出。這對(duì)我們的收購來說十分便利，甚至可一口價(jià)進(jìn)行幾十本書的收購。在收購的同時(shí)，負(fù)責(zé)整理的成員對(duì)收購的物品分門別類，進(jìn)行整理與分裝。在暑假期間，考慮到開學(xué)的新生入校，會(huì)有許多潛在消費(fèi)者，因此我們主要利用校園論壇等網(wǎng)絡(luò)媒體與新生聯(lián)絡(luò)，打開新生的消費(fèi)市場(chǎng)，提高知名度。

3.3 中期售賣階段

對(duì)前期收購物品進(jìn)行正式售賣，利用網(wǎng)絡(luò)途徑進(jìn)行銷售，如微信公眾平臺(tái)、QQ空間宣傳等擴(kuò)大消費(fèi)人群，利用海報(bào)、傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高口碑。同時(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向，對(duì)二手物品進(jìn)行有計(jì)劃性的持續(xù)收購。

3.4 后期收尾

在后期，項(xiàng)目基本不再進(jìn)行收購，主要將關(guān)注點(diǎn)放在堆積的尾貨上，進(jìn)行與其他物品捆綁銷售等方法，盡可能不產(chǎn)生物品堆積現(xiàn)象。

4 項(xiàng)目改進(jìn)

（1）在項(xiàng)目運(yùn)營過程中也遇到諸多困擾。因交易商品的收購為一次多量的收購，因混在大量書籍之中，有少數(shù)二手書籍破損程度過大未能發(fā)現(xiàn)，即使通過一定修復(fù)出售，也只能降低價(jià)格交易，以免二手商品滯留。這一問題反映了項(xiàng)目組成員在收購時(shí)未能進(jìn)行妥善檢查，也顯示了二手交易市場(chǎng)的不穩(wěn)定性。

（2）交易過程中，項(xiàng)目組成員發(fā)現(xiàn)，學(xué)生因收入較低或基本沒有父母供給之外的經(jīng)濟(jì)來源，普遍對(duì)商品的交易價(jià)格較為敏感，對(duì)此，在下一步的項(xiàng)目改進(jìn)中，可從此處著手吸引消費(fèi)者：①優(yōu)惠策略。在每學(xué)期開學(xué)的黃金交易期，采取禮品贈(zèng)送、多人購買折扣、積分卡累計(jì)等優(yōu)惠政策。②構(gòu)建論壇。像丁香園等醫(yī)學(xué)論壇一樣，項(xiàng)目組成員以大學(xué)生密切關(guān)注的話題為切入點(diǎn)，構(gòu)建學(xué)習(xí)、考研、就業(yè)等相關(guān)論壇，以此吸引更多校內(nèi)學(xué)生知曉這一交易平臺(tái)，增加用戶粘性。

（3）基于目前物流市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營，在下一步的項(xiàng)目經(jīng)營中，可嘗試增加物流配送服務(wù)。以項(xiàng)目組內(nèi)成員或結(jié)合學(xué)校相應(yīng)的勤工助學(xué)制度，組建學(xué)校認(rèn)可的物流團(tuán)隊(duì)，在校園內(nèi)提供二手交易商品的配送，從而增加消費(fèi)者購物的舒適性、便利性，提供多元化服務(wù)。

（4）項(xiàng)目營銷階段使用的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如微信公眾號(hào)等，僅限于對(duì)交易平臺(tái)和商品的宣傳，并不能實(shí)現(xiàn)買賣雙方的線上交易，若能找到技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)線上交易，則可使交易更加便利。

5 結(jié)束語

高校教學(xué)模式與中學(xué)教育的模式化不同，學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中具有更大的自主選擇性，例如對(duì)于教材方面，都可自主地選擇新、舊教材。所以推廣二手交易，是為學(xué)生提供了一個(gè)銷售平臺(tái)，一個(gè)自由的交易機(jī)會(huì)，使其既可以輕松方便的找到價(jià)格合適的商品，還可以以低價(jià)格得到學(xué)習(xí)生活中的必需品。同時(shí)在二手交易過程中提高了各類用品的循環(huán)利用率，減少閑置物品的浪費(fèi)與污染。

參考文獻(xiàn)

[1] 孫一鳴.大學(xué)生二手交易市場(chǎng)分析——以吉林大學(xué)跳蚤市場(chǎng)為例[J].經(jīng)濟(jì)視角，2014.9.21（9）：29-31.

[2] 石越南，李會(huì)藝，郭曉娟.構(gòu)建臨沂大學(xué)二手交易平臺(tái)可行性分析[J].商，2015.4.5（16）：294.

[3] 付文雯，郭群.大學(xué)校園小型二手商品發(fā)布系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[J].中國新通信，2014.4.16（7）：113-114.