別光笑，他演講的套路其實值得學(xué)習(xí)

閆晗

這個時代，演講已經(jīng)成為一項必備技能，那么怎么才能把它做好呢？羅永浩說：“演講時一定要有好心情。”演講前如果心情不好，也有一些可以讓它變好的竅門。比如，找個沒人的地方歡呼雀躍一下，可以讓心情變好。

在TED演講中，也聽過類似的觀點，肢體語言對心理是有影響的。談判或者演講前，為了更有自信，應(yīng)該做一些有力量感的動作，比如叉腰等，以給自己帶來一些積極的心理暗示。

回想一下，確實如此。我見過的大部分成功的演講者總帶著一種揚揚自得的氣質(zhì)。這并不是因為他們天生自信，而是因為無論聽眾的反應(yīng)如何，他們都需要支撐著一口真氣不散，表現(xiàn)出某種氣勢，以及成功人士的派頭。

你表現(xiàn)得很厲害，別人才愿意相信你。

大部分演講有套路可循，不外乎吊胃口的噱頭、適當(dāng)?shù)赜懞糜^眾、恰到好處的互動。此外，聽眾熟悉的生活和流行詞語也會讓氣氛活躍起來。氣氛活躍并不代表有趣，但能讓演講者的心理產(chǎn)生良性循環(huán)。

演講者對于講熟了的內(nèi)容，會清楚地知道觀眾在哪里會屏住呼吸，在哪里會笑，在哪里會爆發(fā)出掌聲，所以自己講到哪兒該停頓，哪兒該抖包袱，哪兒該強調(diào)也都找到了規(guī)律。

節(jié)奏的掌控很重要，像相聲演員一樣，這個過程需要經(jīng)過無數(shù)次練習(xí)。

在影視劇中，觀眾往往對演講者懷著對立心態(tài)，喜歡看對“權(quán)威”的消解。比如阿米爾·汗主演的電影《三傻大鬧寶萊塢》中，皇家工程學(xué)院院主任“病毒”和只會死記硬背的學(xué)生“消音器”，都是被消解調(diào)侃的對象。

“消音器”被選為學(xué)生代表發(fā)言時，只知道機械背誦老師給他寫好的稿子，當(dāng)蘭徹偷偷替換了關(guān)鍵詞，把“奉獻(xiàn)”改成了“壓榨”，他也絲毫沒有懷疑，照背不誤，歌頌老師“壓榨”學(xué)生，造成滑稽的效果。

他努力做出的討好笑臉在臺上也顯得極其猥瑣。

皇家工程學(xué)院院主任“病毒”的入學(xué)演講其實是相當(dāng)有氣勢的，套路值得學(xué)習(xí)。

他事先準(zhǔn)備了道具：一只杜鵑鳥、鳥窩、鳥蛋和一些入學(xué)申請書，用來說明“物競天擇、適者生存”的道理。這一套準(zhǔn)備工作很充分，每年開學(xué)都會演講一遍，不管語氣還是節(jié)奏，都非常熟練。

演說的邏輯也很順暢，運用了類比的手法：

“杜鵑從不自己做窩，而是把蛋產(chǎn)在別的鳥的窩里，而幼鳥又會把原來窩里的蛋擠出去。皇家工程學(xué)院每年要收到40萬份申請，只有200份能脫穎而出，就是你們！剩下的那些呢，都是破了的蛋罷了。你們打敗了這些人，才來到這所學(xué)校。人生就像一場競賽，如果你不跑快點兒，就注定被別人超越。”（是不是很熟悉？好多雞湯文都是這個路子。）

接著，他又得意揚揚地從內(nèi)兜里掏出一支太空筆：“圓珠筆和鋼筆在太空里無法寫字，而這支筆在任何環(huán)境甚至失重情況下都能寫出字來，是科學(xué)家們花了大筆經(jīng)費研發(fā)出來的。”

這支太空筆是他做學(xué)生時院主任給他的，老師說這支筆是卓越的標(biāo)志，如果你將來遇到跟你同樣優(yōu)秀的學(xué)生，可以把這支筆送給他。可惜32年了，他一直在等那個人出現(xiàn)，但都沒能如愿。

既是借他人之口進(jìn)行自我表揚，展示實力，也是給學(xué)生們樹立了一個目標(biāo)：超越他。

他停下來，問了一句：“在場的各位，有誰想得到這支筆嗎？”學(xué)生們都興奮地舉起了手，感到熱血上涌，眼神里充滿了渴望。

到這里為止，演講一直都是完美的，道具配合故事，主題鮮明，現(xiàn)身說法，有氣勢，有感染力，能鼓舞人，也讓人印象深刻。

如果不是聽眾中的蘭徹突然提出一個問題，“病毒”的演講和往年一樣，就要圓滿結(jié)束了。然而，蘭徹的問題顯然之前并沒有人問過：“宇航員既然沒辦法用鋼筆，那么為什么不用鉛筆？能省下好大一筆錢……”

“病毒”愣住了，一時想不出答案，看著其他學(xué)生期待的眼神卻無能為力，氣氛微妙地尷尬了起來，而有些學(xué)生已經(jīng)笑出聲來。

高高在上的人演砸了，對很多人來說是一件很有趣的事。

再熟練的演講詞，再完美的套路，都經(jīng)不起被質(zhì)疑后的草草收場。演講的故事一定要經(jīng)得起推敲，從各個角度提出問題，防止類似的情況發(fā)生。

“病毒”后來經(jīng)過研究思考，終于回答了這個問題：“因為鉛筆會斷，而斷了的鉛筆芯會飄浮起來，萬一進(jìn)入宇航員的鼻子里呢？所以不能用鉛筆。”解決了這個問題，這場演講就是圓滿的。

人人都是聽眾，但人人都有可能站到臺上演講。作為觀眾的時候，人人常常很苛刻；作為演講者的時候，才明白那種緊張感——能講下來都很不容易啊。

自從自己站上演講臺之后，每次聽講座時如果互動環(huán)節(jié)冷場，我就忍不住要出來提問挽尊，因為我理解那種煎熬的心情。不管看上去多么自信的演講者，總要收到一點感興趣的回饋，才能夠感覺好一點。適當(dāng)?shù)臅r候，捧場也是一種慈善。