淺析企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題及其創(chuàng)新

劉勇

【摘要】現(xiàn)階段，我國經(jīng)濟(jì)體制不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，站穩(wěn)腳跟，有必要對(duì)市場(chǎng)營銷策略進(jìn)行改革創(chuàng)新，只有如此企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得一席之地。本文就企業(yè)市場(chǎng)營銷中存在的問題進(jìn)行了分析與研究，并提出幾點(diǎn)創(chuàng)新策略。

【關(guān)鍵詞】企業(yè) 市場(chǎng)營銷 問題 創(chuàng)新策略

目前，企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)營銷的重視度與日俱增，由于受傳統(tǒng)營銷理念影響較大，許多企業(yè)的營銷理念十分落后，并沒有隨著時(shí)代的進(jìn)步作出相應(yīng)的理念更新，市場(chǎng)營銷對(duì)企業(yè)發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)體制都有著較大的影響。同時(shí)，市場(chǎng)營銷的服務(wù)對(duì)象是顧客，只有針對(duì)顧客做相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，生產(chǎn)出符合顧客需求的產(chǎn)品，從而完善營銷方案，鞏固企業(yè)市場(chǎng)地位。鑒于此，市場(chǎng)營銷作為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，做好市場(chǎng)營銷不僅能夠提升企業(yè)在社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng)力，還能促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

一、企業(yè)市場(chǎng)營銷存在的問題

（一）企業(yè)高層營銷管理層設(shè)置不科學(xué)

結(jié)合相關(guān)企業(yè)的職位設(shè)置不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)市場(chǎng)營銷崗位較多，然而市場(chǎng)營銷主管崗位空缺，即便有該崗位，多數(shù)只在也缺乏相關(guān)的管理知識(shí)。這一現(xiàn)象對(duì)企業(yè)發(fā)展一定程度上形成了阻礙，首先，不專業(yè)的市場(chǎng)管理者難以對(duì)企業(yè)的各項(xiàng)資源做到科學(xué)調(diào)配，造成資源浪費(fèi)以及企業(yè)利益損失；其次，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有所改變時(shí)，需要對(duì)營銷活動(dòng)方案進(jìn)行開會(huì)商討調(diào)整方案時(shí)，由于缺乏營銷管理層，難以及時(shí)做出正確的決策，從而錯(cuò)失最佳銷售時(shí)機(jī)，導(dǎo)致企業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)損失；最后，由于營銷管理層的不專業(yè)，在制定市場(chǎng)營銷方案時(shí)，無法準(zhǔn)確把握市場(chǎng)走向，難以制定出符合市場(chǎng)需求的營銷策略，從而出現(xiàn)盲目推銷，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品滯銷的后果。

（一）企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定不完善

營銷戰(zhàn)略如同正確的“導(dǎo)航路線”，它能夠指引一個(gè)企業(yè)向正確的發(fā)展道路上前進(jìn)，如果失去一項(xiàng)完善的戰(zhàn)略部署，企業(yè)在前進(jìn)的道路上猶如瞎子行路，失去了指引，最后的結(jié)果就是走向衰敗。因此，企業(yè)要想打贏市場(chǎng)營銷長期戰(zhàn)，首要任務(wù)是制定出完善的營銷戰(zhàn)略，并嚴(yán)格的落實(shí)到實(shí)處。

（二）企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售不重視

隨著信息技術(shù)的不斷推進(jìn)，電商平臺(tái)的迅速崛起，網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域有很大的發(fā)展?jié)摿Γ髽I(yè)要想順利并成功的做好市場(chǎng)營銷活動(dòng)，重視網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營銷十分關(guān)鍵。打通網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)銷售關(guān)節(jié)，不僅能夠迅速提升企業(yè)銷售額度，還能拓展企業(yè)銷售版圖。但是如果企業(yè)不能全面的做好拓展工作，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售不夠重視，只是局部下功夫，那么很難真正的發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的經(jīng)濟(jì)利益，最后也很難取得較好的銷售成果。

二、企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈演愈烈，改革創(chuàng)新已然成為企業(yè)發(fā)展的制勝法寶，是保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。我國企業(yè)市場(chǎng)營銷方案創(chuàng)新是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果，是對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展的有力支持。企業(yè)只有不斷的改進(jìn)并創(chuàng)新，才能進(jìn)一步保障企業(yè)在市場(chǎng)中立于不敗之地。做好企業(yè)市場(chǎng)營銷創(chuàng)新策略可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)：

（一）保障企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品質(zhì)量是顧客作為回購的一個(gè)關(guān)鍵原因，只有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量才能做到有口皆碑。企業(yè)在營銷活動(dòng)中得到質(zhì)量的有力支持，做起活動(dòng)來也能事半功倍，從而進(jìn)一步有效的完成市場(chǎng)銷售額，同時(shí)提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量關(guān)鍵要把握好“生產(chǎn)關(guān)”，加強(qiáng)生產(chǎn)員工的“質(zhì)量第一”的生產(chǎn)意識(shí)，有效整合企業(yè)資源，在企業(yè)生產(chǎn)許可的情形下，盡最大可能做好每一項(xiàng)生產(chǎn)細(xì)節(jié)。高質(zhì)量的產(chǎn)品不僅能夠保障顧客購買到貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，刺激購買欲望，還能鞏固企業(yè)與顧客之間“忠實(shí)粉絲”的友好關(guān)系，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“雙贏”的經(jīng)營目的。

（二）更新市場(chǎng)營銷理念

在制定每一場(chǎng)市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，都得以市場(chǎng)為導(dǎo)向，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解顧客購買需求，從而生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，有效調(diào)配企業(yè)各方面資源避免不必要的資源浪費(fèi)，最大程度上為市場(chǎng)營銷方案作準(zhǔn)備。此外，在制定市場(chǎng)營銷方案時(shí)，應(yīng)果斷拋棄落后的營銷手段，應(yīng)積極嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，開拓網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域。當(dāng)企業(yè)足夠充分了解顧客消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)需求時(shí)，制定多樣化的營銷活動(dòng)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

（三）優(yōu)化市場(chǎng)營銷管理手段

目前，信息技術(shù)逐步全球化，科學(xué)技術(shù)已經(jīng)廣泛運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域中，因此企業(yè)在創(chuàng)新市場(chǎng)營銷管理手段時(shí)，應(yīng)結(jié)合最新的管理技術(shù)，制定出適合企業(yè)發(fā)展的管理機(jī)制，進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。優(yōu)化市場(chǎng)營銷管理手段主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：創(chuàng)新營銷管理理念、創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)工藝以及創(chuàng)新企業(yè)激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)企業(yè)管理的各方面進(jìn)行改革創(chuàng)新，不僅能夠調(diào)動(dòng)員工的工作熱情，還能活躍工作氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新能力的提升，保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益最大化，鞏固市場(chǎng)地位。

三、結(jié)語

綜上所述，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，市場(chǎng)營銷理念就不能墨守成規(guī)、一成不變。有必要?jiǎng)?chuàng)建一套完善的，具有可執(zhí)行性的市場(chǎng)營銷方案，另外結(jié)合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)不斷的改進(jìn)營銷方案，及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整，只有開展有針對(duì)性的營銷活動(dòng)，才能有效的完成銷售任務(wù)，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益最大程度上提升。另一方面，企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時(shí)，不能為了提高銷量而忽略了產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，畢竟質(zhì)量是一個(gè)公司的口碑，只有做到有口皆碑，才能為公司提供源動(dòng)力，保障企業(yè)具有長遠(yuǎn)發(fā)展的實(shí)力。

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