二手閑置物品交易平臺的現在與未來

翟亞寧　梁帥

摘 要 二手閑置物品交易平臺符合低碳發展模式的需求，在將來會有非常大的前景與活力，但從現在來看，其發展情況并不樂觀，如何打破發展瓶頸，這對其未來發展來說至關重要。

關鍵詞 閑置物品 交易平臺 低碳發展模式

中圖分類號：TP311.5 文獻標識碼：A

年來，我國的恩格爾系數正呈現不斷下降的趨勢，人均消費能力逐漸提升，同時物品更新換代的頻率加快，導致可進行二手交易的存量資源不斷增加。在2016年3月份，第一財經商業數據發布了《2016中國分享經濟發展報告》，在這個報告中指出，2013年美國的閑置市場對總零售的滲透比例為0.8%，而在還未具備完備的閑置資源交易體系的中國，參考美國的滲透比，中國的閑置市場占比是更高的。當前，中國經濟也面臨較大的下行壓力，在經濟從高速發展轉為中高速發展的新常態下，政府鼓勵能產生經濟價值的一些新模式，來拉動經濟增長，激發未來經濟活力。因此，作為分享經濟新大陸的一部分，二手閑置物品交易模式有非常大的前景與潛力。

1二手商品的剩余價值

二手商品具有的剩余價值是將商品價值率最大化利用，這是二手交易的核心驅動力。二手閑置物品交易是商品在價值損耗過程中，在價值損耗還不算太多之時通過流通和再利用而充分利用商品的剩余價值曲線的一種有效方式。比如說，一件商品如果原價是1000元，一年后的價格是635元，平均折價1元每天，在商品的價值還在一個較為高點的時候，比如900元的時候，持有者發現商品對自己已無太多剩余價值，甚至剩余價值只有700元，這時候發生了一場二手交易，另一個買主以一定的價格（800元）買到了此商品。對于原持有方來說，商品的價值在他的手中得不到充分的利用，而對于買主來說，本來需要900元才能買到的商品，花了800元就買到了。這就是二手交易的核心驅動力，是一個買賣雙方都受益的過程。因此，促使閑置物品方便、合理的變現是吸引用戶進行二手交易的核心動機。

2二手交易發展歷程

在線二手交易經過長達10年線上化的進程，歷經從最初二手買賣傳統品類的線上信息化，到分類信息網站與垂直社區論壇通過提供信息層面的二手服務，切入二手物品流通領域，再到伴隨電商交易的成熟，不同品類的二手垂直電商相繼出現以完善二手交易生態閉環，以及一手電商逐漸發力二手業務的階段。從二手交易發展進程可以看出二手交易電商不斷探索業務與盈利模式，努力完善二手交易生態環境。

二手閑置物品交易的消費主力人群為中產以及90后甚至00后等人群，他們的消費觀念、消費方式反映出在物質富足下新一代消費人群將閑置物品分享出售的習慣和理性消費的觀念在逐漸養成。另外，從文化和生活方式來看，新一代主力消費人群對輕量化生活方式的青睞，對綠色環保社會責任意識的增強，同樣為二手閑置物品交易創造了條件。

但現今，二手交易市場的用戶基數仍然較小，一方面，二手閑置物品交易市場仍處于市場起步階段，另一方面，主要是二手交易平臺的運營模式存在嚴重的不透明問題，以及諸多細節問題，比如二手交易之后的物流、售后等諸多細節，出現交易糾紛能否得到保障均會影響二手交易的積極性，很大程度上限制了二手閑置物品交易平臺的發展。因此，吸引更多用戶對于提升二手閑置物品交易平臺來說相當重要。

3提升二手交易轉化的幾點思考

如何吸引更多流量、精準引流，提升交易轉化，可以從這幾個角度入手：

一是充分利用APP生態，從而吸引更多用戶流量（比如，充分利用微信小程序提供的基礎設施，開發相關二手交易市場的各種小程序、充分利用微信社交生態獲取更多用戶）。

二是通過APP導流，發揮一手電商/垂直社區切入二手交易平臺的優勢（一手電商或垂直社區基于現有優質用戶流量、品牌沉淀、交易積累等資源，布局二手閑置物品交易平臺的優勢很大）。

三是探索潛在流量的轉化機會（二手平臺要充分和生產廠商的合作，加大閑置物品回收再利用的力度，為用戶提供更多處置閑置物品的方式）。

四是探索新的模式布局（以布局二手交易，作為新品銷售的流量入口，并為新品銷售導流，重點開發、完善“以舊換新”模式；提供租賃服務，通過租賃與銷售互補、以租代買，從而提升二手閑置物品的周轉效率，這種服務兼具性價比和資源最大化利用的特點，非常具有市場潛力）。

吸引用戶的同時，也需要充分利用科技資源推動二手交易流程的不斷優化，增強二手閑置物品線上交易的吸引力。

五是互聯網技術（充分結合互聯網、云計算、大數據、AI人工智能、區塊鏈等核心技術，解決二手交易環節信息不透明、不對等與信任缺乏地問題，為平臺用戶提供更加優質的體驗）。

六是第三方支付與征信（通過第三方支付整合資金流、交易訂單和物流，解決二手交易中的信用擔保問題，為交易安全性提供更好的保障，提高用戶對平臺的信任程度）。

七是開創線上線下平臺相結合的模式（線上線下相結合，形成一張致密的交易網，既可以讓用戶真實地體驗二手回收、交易服務，同時也可以促進二手閑置物品交易行業的各個方面向實體產業的方向發展，有助于服務進步與完善，能有效增強這一行業的穩定性）。

現今，中國已形成了二手交易熱門領域的梯隊發展模式，良性的競爭有助于這個行業更好更快的發展。二手閑置物品交易，開啟了現代經濟下資源最大化利用的模式，切合低碳發展的核心觀念，有助于促進低碳社會的建設與發展，同時為分享經濟的發展探索更多新的理念，對于經濟的發展具有重大意義。

參考文獻

[1] 熊雯琳.二手閑置物品交易火起來了[N].文匯報，2018-04-07（006）.