亞馬遜或推低價網絡交換機開源軟件+白盒硬件將成新商機

本刊記者|耿鵬飛

對于云廠商而言，“開源軟件+白盒硬件”的模式是一大探索嘗試，然而在交換機市場中，傳統網絡廠商的地位短期內仍然無法撼動。

北京時間7月14日，The Information刊文稱亞馬遜Web Services在考慮以比思科同類硬件低70%～80%的價格向企業客戶銷售網絡交換機，消息一出，思科股價應聲下跌超過4%，瞻博網絡等企業的股價同樣紛紛下跌。

知情人士表示，這些設備基于白盒設計，使用廉價的商用組件，比如內置AWS集成機制的定制管理軟件，大多數企業將云基礎設施與本地硬件放在一起使用，AWS則成為首選。The Information表示，部分客戶正在測試亞馬遜產品，亞馬遜可能在未來18個月內正式發布。不過The Information也表示，亞馬遜可能不在市場上推出此交換機。

軟件開源+白盒交換機或成新的商業模式

全球公有云市場霸主尋找新的商機并不難理解。Gartner 7月4日發布的《2017年度全球公有云IaaS市場份額分析報告》顯示，亞馬遜AWS以54.1%的份額占全球公有云市場半壁江山。

按照吳軍博士所著《浪潮之巔》一書中所提到的觀點，“當一家企業占據了超過一半的市場份額時，他的營業額便無法翻倍了。”這也意味著這家企業不得不去尋找新的突破點，對于AWS而言，“軟件開源代碼+白盒交換機”的模式似乎成為一種的新商業模式。

知名研究機構Moor Insights & Strategy的總裁兼首席分析師Patrick Moorhead分析稱，此舉對亞馬遜來說意義非凡，因為大多數網絡交換機使用來自博通公司制造的同款芯片組，因而可以運行同樣的軟件。如果亞馬遜成功進入交換機市場，通過其云平臺與老牌數據中心供應商間接競爭，可降低公司企業對內部設備的依賴性。

Strategy Analytics無線網絡服務總監楊光同樣認為，這種軟件加白盒硬件的思路在初期可能更適用于企業市場，AWS擁有大量企業用戶，在商業上有很大發展空間和誘惑力。另外運營商市場雖然對設備質量要求很高，但同時也受制于廠商的綁定，很多運營商希望市場能夠引入新廠商，加強競爭，軟件加白盒硬件的模式可以降低市場進入門檻，從而提高設備市場的競爭程度。

然而，亞馬遜已經否認要銷售他們自己的交換機，思科應該松了口氣。“從長遠看，網絡軟件化和硬件白盒化應該是個趨勢，亞馬遜、Facebook、Google等互聯網公司現在有充足的資金和產業影響力，完全有可能切入網絡設備市場，而這也是之前市場反應很激烈的原因。”楊光分析稱。

短期內難以對傳統網絡設備廠商形成巨大沖擊

云廠商做交換機必然會面臨老牌網絡設備廠商的競爭壓力。網絡設備廠商已經牢牢占領了大企業數據中心，在說服客戶更換、使用自己的網絡設備方面，亞馬遜將面臨重大挑戰，同樣，傳統廠商也將面臨巨大競爭。

對此，楊光表示：“短期內還不好說，這確實是個復雜的博弈，因為云廠商本身也在使用大量的專用硬件設備如思科產品。如果他們要切入這個市場，著手點應該在對價格比較敏感、對硬件的質量要求也相對較低的中小企業市場。云廠商也可以開發一些新的商業模式XaaS，變硬件銷售為服務。”

在楊光看來，市場需求總歸是多樣化的，傳統廠商憑借其專有硬件的性能、可靠性等優勢，短期內還是無法被云廠商超越，故而，軟件加白盒硬件的模式，即使真的普及，也會是在特定細分市場和特定領域。

“從當前的需求來看，傳統網絡設備廠商的產品是沒有問題的，短期內云廠商很難對傳統網絡設備廠商形成巨大影響。”IDC高級研究經理胡向東分析到，“AWS做網絡交換機旨在服務其云業務發展，加速企業上云，而非單純地銷售交換機。近年來，隨著互聯網行業應用不斷增加，交換機需求比例迅速增長，然而企業市場開拓同樣存在較高門檻，并需要渠道和服務等支撐，云廠商很難在短時間內完成。”