門窗零售市場潛力巨大廣東佛山建筑系統門窗調研報告

為了了解佛山各門窗企業系統門窗應用的現狀以及系統門窗未來在零售門窗市場中應用前景，向門窗企業傳達系統門窗作為一種產品技術，如何運用于產品研發與改進，使門窗產品達到國家標準規范的要求和作為一種先進的運營方式，系統門窗如何應用于零售門窗企業的運營，大幅度提高零售門窗企業的運營效率，2018年5月22-29日，由中國建筑系統門窗聯盟（以下簡稱聯盟）執行理事長、全聯房地產商會副監事長兼節能門窗分會執行會長孟繁軍，中國建筑金屬結構協會副會長、聯盟2018年輪值理事長、全聯房地產商會節能門窗分會2018年輪值會長、北京米蘭之窗節能建材有限公司董事長馬俊清，聯盟總工程師、濟南德佳機器控股有限公司、易窗軟件董事長鄧小鷗，聯盟常務副總工程師、泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司總工程師劉軍，聯盟專職副總工程師呂永全，系統門窗北大光華同學交流聯系會執行秘書長邊東昱組成的調研工作組對佛山家裝市場系統窗發展及其應用情況進行了調研。

調研工作由劉軍主持。孟繁軍在向企業介紹調研的目的時指出：這一年以來，系統門窗行業發展非常迅猛，中國建筑系統窗聯盟的職責在于幫助企業解決疑難問題，促進系統門窗行業健康持續發展，為老百姓提供完善的系統門窗產品。聯盟走訪了多家門窗企業，正是為了逐步完善標準化作出努力。聯盟長期以來一直關注及不斷收集南北方老百姓的居住環境以及門窗的使用狀況，調研的作用在于不斷了解老百姓購買門窗的核心目的與需求，對于行業標準數據起著重要的梳理作用。以往的建筑門窗數據統計中，多數都是以新建建筑外窗作為行業的數據，以全年20億平方米建筑面積，折合用窗4.4億平方米，行業總產值達到3000億的水平作為建筑門窗行業的統計數據是非常不科學的，它忽略了龐大的既有建筑市場。門窗約占建筑的35%,其中戶門、內門約占12%，建筑外窗（含封陽臺）約占20-25%。既有建筑超過650億平方米，其中門窗約占227億平方米，95%以上達不到新的建筑節能要求和使用功能要求，需要更換。按每年8%左右更換，每年約更換18.2億平方米門窗。每平方米門窗按1500元（終端客戶各種檔次產品平均價格）計算，那么，中國既有建筑更換市場即家裝零售市場的年產值將超過2.7萬億！這是十分巨大的市場！此外，現在各品牌在終端店面的導購，不熟悉門窗的業務知識，缺少專業的技能，中國建筑系統門窗聯盟將組織專家與門窗行業的企業聯合編寫一套通用的標準化教材，讓消費者能夠更容易讀懂系統門窗產品，以選購到最合適自己的門窗產品，進而擴大系統門窗在終端消費者間的認知度。

鄧小鷗向零售門窗企業講解了系統門窗的原理及內涵。他說，系統門窗作為一種高性價比的合格產品技術，被用于產品改造和研發，如何使之達到國家標準規范的要求，減少零售門窗企業的經營風險是需要關注的課題。作為一種先進的運營方式，只有系統門窗才能將零售門窗企業的產品數據化、在線化，通過系統化的運營，大幅度提高零售門窗企業在“品牌商+加盟店”這種定制門窗運營模式下的運營效率，提高企業的人效、平效（每平米面積的效率）、資金效，盡快將企業盡快做大、做強、做上市。

針對此次佛山之行的目的，馬俊清認為，一直以來雖然中國門窗市場都有“南門北窗”之說，佛山的門窗企業大多以室內移門起家，但是近幾年很多企業也都開始轉型做外圍護門窗，外門窗具有廣闊的市場前景，但其技術要求也更高，所以系統門窗技術對佛山企業轉型升級具有十分現實的指導意義；佛山門窗企業對自身企業定位、產品定位意識強，傳遞給客戶的品牌定位信息清晰，但需要相匹配的產品作為支撐點，產品須不斷地開發與創新，而系統門窗的概念可以為企業產品創新提供捷徑；家裝零售市場的門窗未來的加工手段一定是以柔性定制為發展方向的，但這必須是建立在標準化的基礎上才能更好地實現，毫無疑問，系統門窗是解決這些問題的關鍵；門窗行業應倡導以科技為主導，創造出更好的門窗服務于消費者，以科學嚴謹的態度宣傳真正的好門窗，不拿偽科學的東西來誤導消費者。

通過7天的調研，調研組深入企業生產車間，詳細了解企業產品品種、生產工藝及過程控制等細節，了解企業碎片化訂單在生產流轉過程中的控制以及信息化控制等，隨后與所有企業的董事長、總經理及研發、技術人員深入交流，針對現場參觀中發現的問題與企業領導充分交流，所有企業領導熱情解答并針對企業所關心的問題，提出疑問，調研組相關專家同時也給予企業專業的解答。雙方在熱烈、友好的氣氛中完成了此次調研交流工作。所有參與調研企業負責人均表示，將盡快投入人員及精力，開發、完善企業的系統門窗技術，大力推進系統門窗在零售家裝領域的應用，為系統門窗在零售門窗領域的普及和推廣貢獻企業的力量。

以下為本次調研的詳細報告。

廣東皇派家居科技有限公司及廣東科隆歐哲科技有限公司

5月23日，調研組一行首先抵達廣東皇派家居科技有限公司，受到了皇派公司董事長朱福慶、歐哲門窗總經理朱建慶及副總經理周志軍等公司高管的熱情接待。

調研組在參觀了皇派公司及歐哲門窗公司生產車間后與公司高層領導進行了交流和溝通。

據介紹，廣東皇派家居科技有限公司是一家集門窗自主研發、設計、生產、銷售于一體的公司，產品幾乎涵蓋了門窗領域的所有產品種類。公司創建于2007年，歷經十年的迅猛發展，皇派門窗在設計研發、制造產能、產品品質、服務體系、品牌營銷等多方面齊驅并進，建立起了復合性優勢體系。目前，占地面積超過12萬平方米的皇派門窗產業園一期已經正式投入使用，二期也正在加快速度建設中。產業園重點規劃7大核心功能區域，將全面引入精細化生產管理體系，實現超強產能和產品品質保障。公司秉承“睿智、責任、包容、進取”的企業精神，以“品質與品牌同步，企業與社會共贏”為經營理念，在中國門窗行業具有較大影響力，目前企業品牌專賣店已超1500家，是中國“高端隔音門窗”的開創者。

廣東科隆歐哲科技有限公司集德式門窗、幕墻、陽光房產品研發、制造、營銷于一體。公司依據不同區域地理氣候環境，開發出一系列適合中國高端消費群需求的高品質節能環保門窗、幕墻及陽光房產品。歐哲主打銷售的方向是“追求極致的安全”，重視品牌與消費者的“最后一公里”。公司堅持產品創新，始終以產品人性化的設計、創新的工藝制造、科學的供應鏈管理、高品質產品輸出、專業及時的客戶服務為品牌自身立足發展的基石。實現“消費者滿意，合作伙伴共贏”是歐哲的經營理念，實現“中國高端建筑門窗節能環保”是歐哲的成長使命。

佛山市英輝鋁型材有限公司及廣東希 洛系統門窗有限公司

5月24日，調研組一行抵達佛山市英輝鋁型材有限公司，在 公司總經理譚永漢、希洛門窗總經理馮濤等公司高管的陪同下，參觀了英輝公司及希洛門窗公司的生產車間，并進行了交流和溝通。

據介紹，佛山市英輝鋁型材有限公司成立于2006年10月，占地面積133000平方米，是集鋁合金型材、門、窗研發、生產、銷售等為一體的綜合性鋁型材生產企業。公司年產門窗鋁材約6萬噸，其設備和技術均達到行業先進水平配備，可以滿足顧客多品種的生產需求。英輝旗下擁有“合輝”系統鋁合金型材及希洛門窗系統兩個品牌。2013年英輝公司首創推出的晶泳系列表面處理鋁型材和2014年推出的“瓷泳”系列表面處理鋁型材，受到了市場的普遍歡迎。

希洛幕墻門窗系統有限公司（CIVRO）是集系統門窗產品研發、生產、銷售和服務于一體的建筑鋁系統方案提供商。為了更好地服務于客戶，希洛公司在德國成立了研發中心，將德國高端門窗的設計理念與中國的國情緊密結合。希洛人以“建筑與心靈的紐帶”為口號，以“極簡--大開啟時代”的簡約式風格產品設計，致力于讓千家萬戶能夠體驗到系統門窗的魅力。公司采用先進的系統門窗軟件進行信息化改造，使得公司的運營效率大大提高。2018年6月，希洛公司在上海成立營銷中心，主要針對工程項目，與當地企業一起合作，旨在為系統門窗在工程領域的推廣、普及做出應有的貢獻。

廣東怡發門窗科技有限公司

5月25日上午，調研組到廣東怡發門窗科技有限公司調研。 廣東怡發門窗科技有限公司董事長陳曉先生、廣東怡發門窗科技有限公司陳穎女士等公司高管熱情接待了調研組一行。

據介紹，廣東怡發門窗科技有限公司采用了系統門窗的ERP軟件對公司進行了信息化改造，從接單、設計、拆單、倉管、成品入庫、貨位管理井井有條，減少了錯單、降低了材料的浪費，使得公司的運營效率大大提高。

廣東怡發門窗科技有限公司于2007年，公司秉承“百年企業，千年文化定位”的中國文化傳承理念，重點打造“東方上品”品牌的現代中式風格的系統門窗。產品系列包括“智”“慧”“境界”三大系列的鋁合金門窗產品。

佛山市發民佳門窗有限公司

5月25日下午，調研組一行來到了佛山老賴不賴門窗有限公司，受到了佛山老賴不賴門窗有限公司董事長賴仕佑、長子賴錦坤、次子賴錦良市場管理部經理陳樂群等公司高層熱情接待。調研組參觀了佛山老賴不賴門窗有限公司展廳，了解了佛山老賴不賴門窗有限公司的經營理念、管理哲學等，隨后參觀了佛山老賴不賴門窗有限公司的生產車間。

據介紹，佛山老賴不賴門窗有限公司創辦于2007年，注冊名稱為佛山市發民佳門窗有限公司。發民佳公司的創始人在清華校訓“自強不息，厚德載物”的鼓舞下，以方便用戶為宗旨，博采眾家之長，成功地研制出老賴不賴門窗產品系統。發民佳堅持“先質后量，穩定為上”的質量方針，堅持走“立足行業，把握機遇、鑄就品牌、服務大眾”的道路，以“立足南海，走進鄉鎮，扎根中國，面向世界”的發展觀，重視生產和服務質量管理，同時導入“6S”的現場管理工具和“ERP”資源管理系統，目前，老賴不賴門窗系統的ERP管理系統已經實現生產過程的節點管理，是目前生產過程自動化管理比較先進的單位之一。目前，老賴不賴門窗加盟連鎖店在國內已遍地開花，多達150家。

佛山市新豪軒門業有限公司

5月26日上午調研組一行來到了佛山市新豪軒門業有限公司，公司董事長馮文波、總經理黎國亮、總經理馮文生等熱情接待了調研組一行。隨后，在馮文波董事長等公司高層陪同下，調研組參觀了產品生產基地、產品展示中心，并與調研組一起開展座談交流會。

據介紹，佛山市新豪軒門業有限公司成立于2003年，位于南海獅山招大創業園的生產基地，占地面積超14萬平方米，旗下已有鋁合金門窗、實木復合門、不銹鋼防爆門、鋁型材噴涂線及房地產開發等公司。自創立起，新豪軒門窗始終秉承“質量至上，客戶第一”的企業宗旨。經過十五年沉淀，新豪軒門窗已成為門窗行業中的中流砥柱。

新豪軒門窗，重資引進國外先進生產設備，志在提高產品工藝鑄造水平；組建門窗國際化研發團隊，堅持國際化視野和理念；完善ERP資源管理系統，使終端門店與公司內部管理信息無縫銜接；互聯網+品牌運營，線上線下相結合，迎合時代發展趨勢。目前，新豪軒已發展1100多家終端門店，線上開放天貓品牌旗艦店，巨資投入央視一套、央視新聞頻道黃金時段廣告，全國高速路高炮廣告等，力爭塑造成家喻戶曉的中國門窗品牌。

據悉，新豪軒門窗廣東·云浮33萬平方米新基地與佛山·丹灶6萬平方米營銷和研發中心新基地均正在籌建。新豪軒將用科學規劃的標準打造出集科技研發、智能制造、營銷服務、信息化管理為一體的現代化家居產業基地。新豪軒門窗秉承工匠精神，堅持務實創新，堅信質量為王，并在未來發展中不忘初心，砥礪前行，勇于創新，繼續在門窗行業大放異彩，推動中國門窗行業的發展，贏得更加輝煌的未來。

佛山市高登鋁材有限公司

5月26日下午，調研組一行到廣東高登鋁材有限公司參觀，公司總裁高振中、執行總裁李婧女士陪同調研組參觀了高登鋁材公司生產車間，并參加了座談。

據介紹，高登鋁材有限公司成立于1988年，多年來，高登鋁材有限公司與永興鋁業、高登鋁業、晶悅五金、永興家俱廠等一起服務于國內外眾多知名企業，專業生產建筑門窗鋁型材、全鋁家居型材、鋁梯等，產品遠銷歐美、澳洲、東南亞、非洲等地。

佛山派雅門窗制品有限公司

5月27日上午，調研組一行到佛山派雅門窗制品有限公司調研，佛山派雅門窗制品有限公司董事長李鈞洪陪同參觀了生產車間并與調研組一行舉行了座談。派雅公司堅持與巨人同行的理念，與亞鋁型材公司綁定開發、銷售，是國內鋁合金門窗行業的“老牌子”，一直專注原創、專注鋁合金門窗的研發和制造。

據介紹，佛山派雅門窗制品有限公司成立于1991年，2005 年，派雅鋼鋁門廠搬到了南海區里水鎮西線公路甘焦工業區的工廠。截至2013年，派雅已形成了豐富的產品系統，門窗產品近500多款。

佛山卡帝門窗有限公司

5月27日下午，調研組一行來到了佛山卡帝門窗有限公司調研，受到了公司董事長吳永洪、佛山富球鋁業有限公司羅文全等的熱情接待，并在參觀車間后邀請栗建平專家一起座談。

據介紹，卡帝門窗成立于1999年的四川成都，2012年在佛山成立全國營銷總部，擁有佛山和成都兩大生產基地。2015年推出共享門窗的理念，與行業內企業一起，結合栗建平的設計，形成共享總工及共享生產線。

卡帝門窗十分重視專業技術人才的培養，建立、健全了有利于工匠精神養成的制度體系，并牢固樹立了滋養工匠精神的價值體系。

佛山市旭輝五金發展有限公司（軒尼斯門窗）

5月28日，調研組來到了本次考察的最后一站——軒尼斯門窗進行調研，公司董事長曾慶偉、總經理余家優、董事長助理曾繁匯等熱情接待了調研組一行。在參觀了范湖生產基地及軒尼斯門窗營銷總部后，雙方進行了座談。

軒尼斯門窗前身是1993年成立的佛山市旭輝五金發展有限公司，2004年創立了軒尼斯hennissy品牌。

據介紹，2010年，因業務急速增長，軒尼斯營銷服務團隊大量增員并開展專業化培訓，品牌渠道拓展迅猛。截至年底，軒尼斯品牌專賣店已發展到1100余家，遍布全國。2011年，公司全面推廣信息化，與系統軟件公司建立深度合作，在門窗行業率先實現終端客戶在線下單。

2016年，軒尼斯門窗于2016年成功并購澳大利亞SOLIDI門窗，軒尼斯品牌正式進入國際市場；2017年，軒尼斯品牌服務元年，江蘇鹽城、佛山范湖生產基地正式投入運營，總面積超30萬平方米，標志著軒尼斯門窗的產業結構和物流網絡布局全面升級，是品牌實力戰略再升級的里程碑式舉措；2018年，軒尼斯門窗即將亮相CCTV紀錄片《匠心智造》，同時，與迪拜達祿比集團達成戰略合作伙伴協議，為2020迪拜世博會項目提供完整的系統門窗解決方案。

此次調研雖然行程緊湊、倉促，涉及的企業數量也不多，但是從調研企業的規模、產能等多維度看，是很具有代表性的。同時，通過他們及零售門窗的供應商，對佛山的零售門窗也有了一個整體的了解。通過幾天的調研，調研組對整體情況進行了梳理：

1.多數企業具有10年以上生產室內門的歷史，外窗產品的產銷僅僅是從最近3--5年才開始；

2.廣東地區最近幾年門的銷量增加幅度不大，而外窗產品的增長迅猛，平均每年有超過30%以上的增長幅度，個別企業外窗銷量增長超過50%，市場需求極大；

3.以內門生產工藝轉化為外窗加工工藝，從現階段看，按照碎片化訂單排產、加工及管理方便程度，短時期內產品的生產效率和生產管理的便捷將為未來系統窗運營模式在企業的推廣應用以及對未來企業品質、品牌升級造成阻礙；

4.以內門活動角碼組角的形式，短期看方便了企業備品備料的替換，便于企業成本降低，但就長期來看，這將成為以家裝零售市場為主的企業品質提高及品牌推廣的極大障礙，也將為未來企業品牌提升留下更大的隱患；

5.系統窗從研發、設計、生產、安裝等程序控制及系統化管理運營的模式，對極其重視品質和品牌的家裝零售行業解決目前存在的隱患具有積極的促進作用，但是需要企業具有戰略眼光，客服暫時的困難；

6.行業組織應發揮行業引導作用，面對家裝零售行業企業品質提升可能面對的問題，組織企業重點攻關，解決轉型過程中暫時出現的加工效率、運營及售后服務成本的問題，使整個行業能夠平穩過渡及轉型；

7.針對家裝零售市場導購人員缺乏系統門窗的專業知識、缺乏對門窗性能整體理解，為了更好地推廣系統門窗在終端用戶的普及，聯盟計劃組織編制通用型系統門窗的培訓教材，有計劃地向零售門窗企業的經銷商的店長、導購等進行系統門窗普及基礎知識培訓；

8.佛山的零售門窗企業數量，已超過4000家以上，不愧為零售門窗的制造中心；

9.在品牌建立、市場推廣、渠道（經銷商）建設與運營方面，佛山企業積累了豐富的經驗，成功地開創了建筑門窗在零售門窗的嶄新領域；

10. 佛山的零售門窗企業大部分是從做內門、隔斷、紗窗開始，這幾年，開始從內門到外窗、低層到高層、華南向全中國的擴張與轉型，近幾年，存在著門增長緩慢，外窗增長迅速的態勢，而外窗增長速度快的企業，又促進了內門業務的快速增長；

11. 佛山零售門窗企業的產品在適應于家裝市場上做了很多努力，在設計風格、款式、色彩方面非常豐富，在功能結構做了相當多的創新——窗紗一體、窗遮陽一體、窗護欄一體、窗包套一體等，當然，相對于工程門窗居高的價格，也得到了業主的接受，這方面也反映了十九大提出的人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾在門窗行業的體現；

通過這次調研，調研組也了解到，佛山部分零售門窗企業也存在著一些問題：

1.產品研發不系統，系列之間物料不通用，造成物料品種太多，庫存增大；

2.產品研發經驗不足，人員奇缺，投入不足，檢測設備很少，研發能力弱；

3.外窗產品構造沿用內門構造及裝配工藝，如角部聯接活動角碼不注膠，中挺聯接采用活動角碼、外開窗開啟扇鉸鏈采用未增強的安裝方式、框扇節點構造不合理等，存在著水密性、氣密性、抗風壓、及可能窗扇墜落的安全隱患；

4.門窗企業在系統化、信息化的運營上投入不足，靠人海戰術來提高產量，造成效率低下，錯單率高、交期延長等。

通過本次調研，調研人員深深地感受到了中國零售門窗行業未來市場的巨大，人民對美好生活追求在門窗上的反映，即只要你的門窗符合于我對居住環境整體水平提高有貢獻，我就愿意花更多的錢，來買更好的門窗產品。同事，調研人員也感受到佛山零售門窗企業對市場敏銳的目光、果敢的行動、強烈的品牌意識、創新的市場拓展方法，這些，都值得北方門窗行業借鑒。接下來，聯盟也計劃組織專家，進一步開展工作，幫助零售門窗企業通過系統門窗產品技術，提高門窗產品的整體水品，使其產品達到、超過國家相關的標注規范，減少經營風險；同時運用系統門窗的運營技術，幫助提高門窗企業的整體運營效率。

另外，廣東堅美集團董事長曹湛斌、堅美定制總經理于志龍、廣東白云化工有限公司繆明松總經理、廣東安泰總經理鄒珍凡、廣州住邦建材發展有限公司總經理吳獻策、廣東漢獅建材科技有限公司總經理蘇志揚、中山市中佳新材料有限公司總經理酈江東、廣東偉業集團總經理李偉萍、佛山富球鋁業有限公司總經理羅文全、佛山市南海潤創五金模具廠總經理李志鋒及門窗醫生栗建平等系統門窗北大同學會成員也參加了此次調研團的相關活動。