集成房屋行業(yè)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)知與探索

北京誠棟國際營地集成房屋股份有限公司董事長 趙軍勇

我國第一個(gè)量產(chǎn)的集成房屋是801型木板房， 1968年由北京木材廠研制生產(chǎn)上市，當(dāng)時(shí)是受部隊(duì)委托，給部隊(duì)研制營房，后來也作為減災(zāi)應(yīng)急使用。這款產(chǎn)品市場(chǎng)銷售了30年，全國各廠家累計(jì)銷售350萬棟，合計(jì)2.2億平米。今天來看這款產(chǎn)品有諸多的不足，但這么長時(shí)間的銷售并且有如此大的銷量，說明其滿足了市場(chǎng)的需要。我認(rèn)為這反映了一個(gè)真實(shí)的市場(chǎng)訴求。這款產(chǎn)品是一個(gè)典型的量產(chǎn)房，其標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)是1989年林業(yè)部頒布的ZB P33《拆裝式鋼木結(jié)構(gòu)活動(dòng)房屋》，這是一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，全國范圍內(nèi)有幾十個(gè)廠家在生產(chǎn)，其設(shè)計(jì)非常完善，其結(jié)構(gòu)是由木材和板材組成，完全實(shí)現(xiàn)了工廠化生產(chǎn)，它是中國集成房屋的開創(chuàng)產(chǎn)品，給我們生活帶來了實(shí)實(shí)在在的作用。

我們誠棟在801型木板房的基礎(chǔ)上研制了9910型房屋，1999年研制上市，市場(chǎng)銷售20年，總共銷售17萬標(biāo)準(zhǔn)棟，合計(jì)300萬平米，很長時(shí)間作為海外工程營地建設(shè)主流產(chǎn)品，國內(nèi)工程臨建也大量使用。

1988年榕東公司從日本引進(jìn)K型房，2000以后市場(chǎng)急劇爆發(fā)，全國各企業(yè)同時(shí)銷售。市場(chǎng)熱銷20年，我們估算其累計(jì)銷售約20億平方米，因其技術(shù)含量不高，幾乎隨處可見，是國內(nèi)工程臨建市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，海外營地建設(shè)也廣泛使用。雖然K型房沒什么技術(shù)含量，但我認(rèn)為其設(shè)計(jì)十分經(jīng)典，這也是其擁有巨大銷量的原因。

2005年組裝板房開始作為中端產(chǎn)品被市場(chǎng)廣泛接受。市場(chǎng)熱銷13年累計(jì)銷售約2100萬平方米。2015年以后成為海外營地建設(shè)主力產(chǎn)品。

隨后是石油礦業(yè)用房，。1999年開始，鋼木結(jié)構(gòu)野營房進(jìn)入市場(chǎng)，代表企業(yè)舍爾特；2001年集裝箱野營房研制成功進(jìn)入市場(chǎng)，代表企業(yè)滄州飛達(dá)。2010年高端礦業(yè)用房進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)，代表企業(yè)中集。石油礦業(yè)用房被中國石油企業(yè)在國內(nèi)與海外市場(chǎng)廣泛運(yùn)用，國際礦業(yè)企業(yè)也在2010-2012年間有大量采購。

2004年打包箱房開始進(jìn)入外貿(mào)市場(chǎng)，代表企業(yè)銀木、海盛、昇迅、那嘉、亮力，熱銷15年，累計(jì)銷售23萬標(biāo)準(zhǔn)棟，合計(jì)350萬平米，是外貿(mào)市場(chǎng)主力產(chǎn)品。2014年打包箱房開始在國內(nèi)臨建市場(chǎng)廣泛運(yùn)用，代表企業(yè)中建集成、安捷誠棟、東方廣廈等，進(jìn)入市場(chǎng)3年，累計(jì)銷售約200萬平米，是國內(nèi)重點(diǎn)工程臨建主力產(chǎn)品。這款產(chǎn)品其實(shí)我們誠棟2003年就與日本溝通取得了圖紙，并研發(fā)生產(chǎn)完成，但卻一直沒有市場(chǎng)，這個(gè)項(xiàng)目便停滯了。2014年我們又與美國AS公司合資，成立了安捷誠棟，又開始研發(fā)這款產(chǎn)品，后來中建集團(tuán)開始采用這款產(chǎn)品后迅速引爆了市場(chǎng)。我們中國的建筑施企業(yè)是世界級(jí)的，但臨時(shí)辦公和住宿不得不說比較差，在國內(nèi)可能還不明顯，如果同國外比較簡(jiǎn)直就是天壤之別。我們需要提高臨時(shí)建筑的質(zhì)量，也正是因?yàn)橛羞@種需求，中建才能引燃整個(gè)市場(chǎng)。我認(rèn)為這類模塊房的市場(chǎng)量巨大，在100萬到500萬棟之間。如果工廠化了，批量小了很難做好，但如果批量大了，就很容易做好。這需要我們行業(yè)的企業(yè)認(rèn)真去做這件事情，為這么大的客戶需求提供一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求。

2012年以后酒店公寓用房逐步進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品逐步升級(jí)，代表企業(yè)中集，進(jìn)入市場(chǎng)6年主要運(yùn)用于外貿(mào)市場(chǎng)，采取融資租賃模式與國際酒店集團(tuán)合作。目前這類產(chǎn)品需要企業(yè)投入的時(shí)間和精力比較長，但其市場(chǎng)份額并不大，很容易產(chǎn)能過剩，因此企業(yè)需要慎重投入。

以上是集成房屋在我們國內(nèi)發(fā)展的歷史，了解其發(fā)展路徑或許我們可以從中得到些規(guī)律，可以預(yù)測(cè)其今后的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

前面談了產(chǎn)品的發(fā)展，但集成房屋產(chǎn)品本身并不是我們客戶的最終需求。市場(chǎng)的需求是企業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向，客戶并不想建集成房屋，也不想買集成房屋，他們只是想使用集成房屋。我們需要認(rèn)清這一點(diǎn)，才能看清集成房屋市場(chǎng)的今后變化。我們作為生產(chǎn)企業(yè)將不單單只是銷售產(chǎn)品，而是要提供全套的服務(wù)，今后建筑業(yè)的發(fā)展將向酒店運(yùn)營模式發(fā)展。

長期以來，國內(nèi)臨時(shí)建筑市場(chǎng)都是產(chǎn)品銷售模式或者租賃模式，即便是產(chǎn)品逐步升級(jí)換代，但產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)客戶營地整體建設(shè)基本不涉及。

相對(duì)于國內(nèi)臨時(shí)建筑，海外工程營地建設(shè)要復(fù)雜很多，市場(chǎng)需求不斷升級(jí)。先是反映在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求提升：從單一K型、A型產(chǎn)品到更多使用組裝型產(chǎn)品的組合運(yùn)用，到現(xiàn)在箱式房甚至別墅的需求升級(jí)。隨著營地建設(shè)的專業(yè)度和復(fù)雜性越來越提升，營地建設(shè)整體需求正在逐步顯現(xiàn)。

最后是外貿(mào)市場(chǎng)，中國集成房屋產(chǎn)品供應(yīng)商長期不太敢于為海外客戶提供工程服務(wù)，原因不外乎能力與風(fēng)險(xiǎn)兩大因素。但就目前形式來看，海外直接客戶的營地建設(shè)需求逐步凸顯，其中蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。

商業(yè)模式上，國外是直接從銷售模式轉(zhuǎn)變到營地模式，而國內(nèi)則還要經(jīng)歷一個(gè)租賃模式。由于市場(chǎng)空間的原因，我預(yù)估3到5年時(shí)間國內(nèi)的銷售市場(chǎng)將會(huì)飽和，由此將轉(zhuǎn)為租賃模式，其底層的商業(yè)邏輯和如家酒家、神州租車是一樣的，100萬幢的市場(chǎng)空間很容易形成商業(yè)壟斷，排名第一的企業(yè)可能一下占有30%以上的份額，30萬幢實(shí)際上是巨大的體量，如果做租賃模式是可以成就一家上市公司的。

我非常堅(jiān)信中國能在集成房屋上取得巨大的成就，因?yàn)槲覀冎袊鴵碛芯薮蟮氖袌?chǎng)。產(chǎn)品成熟有兩個(gè)路徑，其一是長時(shí)間的研究，但是現(xiàn)在市場(chǎng)需求變化非常快，很難研究，所以只能選擇其二，就是只有拿初代產(chǎn)品到市場(chǎng)上去試水，根據(jù)客戶的需求不斷疊代，讓產(chǎn)品迅速成熟起來。

我們這個(gè)行業(yè)必須堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)發(fā)展，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是走不通的。

當(dāng)前我們的行業(yè)發(fā)展非常迅速，但也暴露出一些問題。缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，客戶選擇無依據(jù)；供應(yīng)商無序競(jìng)爭(zhēng)，劣幣驅(qū)逐良幣；應(yīng)收賬款巨大，企業(yè)不堪重負(fù)。我希望我們的行業(yè)協(xié)會(huì)能加強(qiáng)管理，加強(qiáng)行業(yè)自律，盡快制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)有一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，盡可能的規(guī)范市場(chǎng)為企業(yè)提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，讓第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)有一個(gè)監(jiān)管依據(jù)。