袁野投中快手、脈脈的“唐僧式”投資人

胡晨霞

2012年，在中關村電子大廈——滴滴最早的辦公室所在地，晨興資本合伙人袁野見到了從阿里出來創業的程維。

當時滴滴正在籌劃A輪融資，額度是150萬美金，但是出于種種原因，該筆融資最終沒有敲定。

等隔了幾個月袁野反應過來時，金沙江創投合伙人朱嘯虎已經在幾經周折后找到了程維，幫助滴滴迅速完成了A輪融資。

“最愚蠢、最遺憾、最后悔”—— 七年VC生涯，袁野用了三個“最”字來形容這段并不廣為人知的過往。

結緣投資

2011年加入晨興資本的袁野，是晨興資本最年輕的合伙人。過往投資生涯里，袁野相繼投出了快手、musical.ly、脈脈、雪球、Keep等膾炙人口的產品。

當被問到為何踏入投資行業時，袁野毫不掩飾自己對互聯網以及商業世界的興趣：“見證科技的變化、商業的變遷，最好的方式還是資本，沒有任何人能夠忽視資本的力量并做到不被其影響。”

帶著這個訴求，年僅24歲的袁野在收到晨興資本的offer后，毫不猶豫地選擇了加入。

作為中國最早從事早期風險投資的機構之一，晨興資本目前管理的資金規模超過17億美元，已經投出搜狐、攜程、第九城市、正保遠程教育、迅雷、鳳凰新媒體、UCWeb、YY、華米科技、虎牙直播、小米科技、快手、微醫、大搜車等命中率極高的項目。

能夠加入這樣一個機構，袁野表示自己很幸運：“2011年，移動互聯網當時剛剛興起，整個投資界都在關心它所帶來的機會，以及它與PC互聯網的差異在哪里。”

在袁野看來，在PC互聯網時代，設備是中心，而移動互聯網改變了這一點，將中心回歸到了人。于是袁野給自己定下的投資方向就是：移動互聯網背景下一切以人為中心的產品。

當時在全球有兩大機會為人們所關注，一個是移動化，一個是社交化。移動化是平臺、載體的變遷，而社交化的價值受益于移動化，進而實現更實時和更大規模的連接。

隨著互聯網的不斷演進，線上的各種形式，例如文字、圖片、音頻、視頻、直播等，開始了互相融合、借鑒。為了能夠抓住這個紅利，袁野把目光集中到了社交領域，并積極尋找能夠與社交發生關聯的所有產品和創業者。

出手迅速

為了能夠在社交領域找到值得投資的項目，袁野不停與大量創業者聊天，積累“手感”。直到有一天，他看到了讓他眼前一亮的產品——快手。

袁野剛接觸到快手時，產品的名字還是“Gif快手”，但是他很快就發現了這款產品的不同尋常之處。

“當時市場上涌現出很多試圖借鑒美國圖片社交Instagram的產品，但是快手卻很不一樣。這款產品展現給受眾的并非美的圖片，而是有趣的動圖。”

幾經周折，袁野見到了快手CEO宿華以及聯合創始人程一笑。在交流過程中，他發現這兩位創始人對用戶的理解以及用技術去服務用戶的價值觀是其他創業者不具備的。“他們的產品從非常小的切入點去打動用戶，能夠講述一個故事，這也是比較吸引我的一點。”

“他有一種鍥而不舍的精神，對看中的項目都會去作深入的了解，鉆得比較深。”談及對袁野的印象，宿華這樣告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）。

除了在項目上深刻鉆研，遇到好的創業者，袁野也會迅猛出手，在資金支持上毫不吝嗇。

“給錢爽快。”脈脈創始人林凡這樣評價袁野。

袁野通過微博找到林凡時，脈脈剛成立不久，融資并不是剛需。而作為典型技術男，林凡不喜社交，從搜狗技術負責人轉變為脈脈CEO后依然保持著慣有的低調。在他看來，潛心打磨產品才是前期最重要的事情。但是袁野還是憑借不懈的精神以及對社交的深刻見解打動了林凡。

“當時見面的地點是國貿中國大飯店，我穿著短褲和拖鞋就去了。”兩天后，袁野已經準備好了投資意向書。從第一次見面到確定投資，速度快得讓人有種他思慮不周的感覺。

但是袁野稱團隊考慮得很清楚，社交與垂直行業的結合有機會改變既有市場格局，創造全新的市場需求：職場對社交的訴求簡潔明晰，追求的是自我提升，用戶希望從值得信賴的社交互動中獲得成長和機遇。本著這個簡單而直接的目的，袁野給脈脈提出了很多建議，比如要做實名制動態。

“因為職場對社交的訴求與娛樂對社交的需求完全不一樣。職場需要的不是‘Be yourself.（做自己），追求的不是自我表達，而是‘Be a better me.（成為更好的自己）。”從產品體驗到用戶習慣等各方面，袁野都給脈脈提出了改進意見。

“他除了是一位優秀的投資人，我相信他也能做一個出色的產品經理。”林凡稱，“他以產品為核心去驅動創業者，并時常給出一些讓創業者感覺醍醐灌頂的意見。”

“唐僧式”投資人

Keep創始人王寧稱袁野為“唐僧式”的投資人——當他認定一個產品和創始人時，會帶著超強的韌勁和堅持，就像去西天取經一樣去幫助團隊取得發展。“除此之外，Elwin（袁野的英文名）還比較能叨叨，會不厭其煩地與團隊溝通交流。”

還沒認識王寧時，袁野就對這位“90后”創業者產生了極大的興趣。

一是王寧創業的故事給袁野留下了深刻印象：“90后”，減肥20斤，把自身經歷產品化并形成結構化的東西，產品上線三個月已在App Store里穩列“健康健美”分類Top 5。尤其是王寧對產品的深刻理解，袁野不認為該領域其他創業者能夠觸達。“Keep原創性地把健身內容拆解成短視頻形式呈現出來，這是一個巨大的創新，填補了過去市場上的空缺，能夠滿足很多‘小白的需求。”

打動袁野第二點的是Keep的品牌調性。在去市場調查一圈后，袁野發現Keep是品牌調性和用戶認知最好的。“健身產品需要對人性進行非常好的把握，把反人性逆轉為一種健康積極向上的生活方式，所有能做到這點的都是具有長期品牌價值的公司。”

由于當時Keep并沒有處在融資窗口期，王寧通過各種方式拒絕了袁野，但是袁野依舊通過各個渠道窮追不舍地和王寧交流，最終結果就是晨興資本參與了Keep的融資。

在袁野看來，Keep和他之前投資的公司有很大區別：Keep出現的時候，時間已是2015年，移動互聯網的紅利在逐漸消退，大眾的訴求正在從“用一個產品”到“用一個更好的產品”轉變。

隨著健康運動越來越流行，Keep見證了1億用戶因產品改變自己，并因此收獲了巨大的成就感。這也從側面印證了袁野的眼光。

7年不超過15個項目

從2011年加入晨興資本至今，7年時間里，袁野主導投資的項目不超過15個。有很長的一段時間，他在創業者身上花費了大量時間去聊產品，提建議，做相關的投后管理工作。

在項目的選擇上，袁野關注的是5?10年后投的公司能夠成長到什么量級，而非簡單的賽道型、撒網型投資。“只在認定的方向和人上投資，集中在有限的領域內，這樣會在無形中減少噪音對決策的干擾。”

在與創業者交流時，袁野一直堅持自己獨立思考和判斷，而不是一味吸收創業者給予的觀點，同時他也希望創業者和他交流所花費的時間是值得的。對真正的好產品，袁野比大多數投資人更有耐心，有足夠的長期視角。當別人輕易放棄的時候，他會選擇長期陪伴，力爭成為讓創業者能夠信任的人。

深入思考和長期陪伴也是袁野一直以來在打造的“人設”。他希望在這個行業里能以這種形象與每個與他交流的創業者接觸，觸達他們的內心，進行相對深入的交流。

而對于何種創業者能對自己形成吸引，袁野坦言要具備三種素質：

首先是要有純粹的初心。有沒有商業模式不重要，對自己所做的產品一定要足夠熱愛，這樣當技術、資本、外界評價涌來時，你才不會懷疑自己。

其次，要有足夠的野心。這對公司的發展和成長至關重要。

最后，要有反脆弱的能力。要能在激烈高壓的競爭中越戰越強，并且練就自己處理高壓難題的本領。

被問到會不會追創投圈的熱點時，袁野表示其實很多熱點都是由創業者和投資機構催生出來的。他說，當一個風口來臨時，要關心它是真實、持續的需求還是想象中會流行起來的需求。如果在有加速度的同時滿足了用戶的真實需求，他也會去關注。而與其單純地追逐熱點，不如冷靜思考產品和服務背后對應需求的本質。

在逐步摸索的過程中，袁野也總結出了自己的方法論：看任何一個行業都要了解商業的本質，提升自己看人的能力；要與那些出色的創業者進行長期合作，而非淺層次地參與。