何文民營航天首飛的資本推手

寧新燕

5月17日7時33分31秒，重慶零壹空間航天科技有限公司（以下簡稱“零壹空間”）OS-X火箭“重慶兩江之星”在中國西北某基地成功點火升空，實現(xiàn)了中國首枚民營自研商用亞軌道火箭首飛。

在國際上，商業(yè)航天領(lǐng)域已出現(xiàn)一批代表性公司，如：美國太空探索技術(shù)公司SpaceX開始為國際空間站運送貨物；維珍銀河公司開始為普通人提供太空旅游服務(wù)；亞馬遜藍色起源公司在研發(fā)可重復(fù)使用的運載火箭和低軌道飛船，以降低載人航天的成本；Space X公司還實現(xiàn)了火箭回收技術(shù)。

零壹空間此次首飛的意義有多大？中國的商業(yè)航天之路還有多遠？

近日，創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）專訪了春曉資本創(chuàng)始合伙人何文。2015年，何文在零壹空間只有創(chuàng)始人舒暢一個人的時候就堅定地進行了天使投資。火箭發(fā)射前一晚，何文激動得沒睡好。他發(fā)信息給舒暢：“很激動（的）在等待，三年了，終于到了突破的時刻，一路走來像夢一般，原來覺得做火箭是一個夢，但現(xiàn)在夢想開始逐步成真?！?h3>以下為現(xiàn)場訪談實錄，有刪減：

創(chuàng)業(yè)邦：零壹空間此次首飛成功，在中國民營航天公司中也是首例，您認為此次首飛對于春曉、對于零壹空間、對于整個民營航天領(lǐng)域的意義分別是什么？

何文：對于春曉的意義在于，零壹空間驗證了我們“早期投資注重團隊”的投資邏輯以及“一路陪伴創(chuàng)業(yè)者走下去”的投資模式?？萍碱I(lǐng)域是我們關(guān)注的方向，但在航天領(lǐng)域我們沉淀得并不太多，不過項目還是發(fā)展得不錯，所以最重要的還是對人的判斷以及深度的投后服務(wù)。

對于零壹空間，第一，堅定了團隊的信心，鼓舞了士氣，團隊相信公司會按照規(guī)劃一步步達成目標(biāo)；第二，投資人的信心更足了，這次的成功證明零壹空間是目前中國的幾家民營航天公司中節(jié)奏最好、做得最快、最有可能做成的團隊，對今后的融資會有更大的幫助；第三，團隊的技術(shù)經(jīng)驗更豐富了，對下一步入軌的火箭發(fā)射也有很大幫助。

對于整個航天的意義也很大。中國的民營航天已經(jīng)可以商業(yè)化接訂單了，開始在整個航天領(lǐng)域成為有影響力的角色。

創(chuàng)業(yè)邦：2015年，您在零壹空間只有舒暢一個創(chuàng)始人的時候就作了進行天使投資的決定。當(dāng)時為何選擇零壹空間？

何文：第一，當(dāng)時在商業(yè)航天領(lǐng)域做火箭發(fā)射服務(wù)方向的公司還很少，我們也接觸了一家公司，他們在做探空火箭，而舒暢團隊一開始的定位就是做衛(wèi)星的運載火箭，這個目標(biāo)我認為比較高遠，也適合未來大方向，因為當(dāng)時判斷未來的衛(wèi)星會小型化，整個商業(yè)航天市場規(guī)模肯定會越來越大。

第二，美國的SpaceX證明了用民營的力量、市場化的方式做火箭的研發(fā)設(shè)計會大幅度降低成本，這個邏輯基本被證明了，所以這個事情有可行性。

第三，我跟舒暢在聯(lián)想控股的時候共事過，知根知底。他本身學(xué)這個方向，能將體制內(nèi)的技術(shù)人才組織起來，作決策的時候能跟技術(shù)人才對上話；這個行業(yè)需要資本、資源的支持，他能夠?qū)拥劫Y源，SpaceX的發(fā)展過程也證明零壹空間需要資本的力量去發(fā)展，尤其是在早期的時候。

創(chuàng)業(yè)邦：舒暢曾講述早期找投資時很多人說他是騙子，您當(dāng)時有沒有懷疑過？

何文：我很了解他，所以肯定不會擔(dān)心被騙，對人和對大方向的判斷都OK。在事情的可行性上，我關(guān)心兩點：

第一，成本如何降低？

我去跟體制內(nèi)的人聊為什么會降低，原理是什么，答案是：首先體制內(nèi)的整個研發(fā)體系是分割開的，很多的部門分別做研發(fā)，最后再集合到一起，其中很多工作可能是重復(fù)的，而且部門之間的協(xié)同有很多接口，溝通成本很高。同樣一個實驗，舒暢團隊會把很多關(guān)鍵部件研發(fā)完后再做整車實驗，而體制內(nèi)的單位是每個部門單獨做實驗，相比較而言，舒暢團隊的方式能夠大幅降低成本。

其次是技術(shù)上可以對火箭本身做集成。零壹空間這次發(fā)射的火箭在電器系統(tǒng)上做了高度集成，核心的單機總控機把原來的十個單機產(chǎn)品集成為一個單機，從技術(shù)上降低了成本，這個也很重要。

最后是效率。民營公司以市場化的激勵體系讓技術(shù)人員成為公司股東，工作起來效率高，高層的技術(shù)骨干會通盤考慮提升整個公司的效率。

第二，火箭發(fā)射本身有沒有不可攻克的技術(shù)難點？

專家告訴我們，火箭發(fā)射技術(shù)已經(jīng)比較成熟了，除了發(fā)動機的研發(fā)有非常高的門檻之外，火箭的其他部分有成熟的供應(yīng)鏈體系，只需要把它們高效的組織到一起，是一個工程問題。發(fā)動機有自主研發(fā)的可行性，需要花費一些精力。發(fā)動機有液體發(fā)動機和固體發(fā)動機，液體發(fā)動機的投入周期更長，需要的資源更多，所以我們當(dāng)時的想法是先從固體發(fā)動機切入，用相對少的資源把固體發(fā)動機研發(fā)出來，下一步借助更多的資源去搞液體發(fā)動機。這是比較務(wù)實的發(fā)展路徑。

創(chuàng)業(yè)邦：從舒暢有創(chuàng)業(yè)想法，到您最后決定投他，過程是怎樣的？有沒有可以分享的故事？

何文：舒暢從聯(lián)想控股出來之前我們就有交流。他當(dāng)時有兩個選擇，一是去一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司做聯(lián)合創(chuàng)始人，二是創(chuàng)業(yè)做航天。我們當(dāng)時在融科資訊的大樓里聊。我是理工科，對于航天也有一些情結(jié)，剛開始他說到這個事情的時候我也會有些懷疑，但是聊了多次之后有了了解，我認為應(yīng)該可行。我鼓勵他說，做互聯(lián)網(wǎng)金融公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，短期來看財務(wù)回報還不錯，但是長遠來看跟眾多的公司沒有區(qū)別，但是做火箭非?？幔幸馑迹灿袃r值。

他內(nèi)心也很想做這個方向，但是擔(dān)心資源得不到保障，正好我要出來做投資，所以我一開始就明確表示要投他。當(dāng)然，我們后期也做了很多調(diào)研輔助工作，但我在最開始的時候表示要投資給了他很大的信心去做這個事情。

當(dāng)時有一個插曲：我們投了500萬元，但是不夠，大家四處找錢。舒暢找了很多投資人，被拒絕了很多次，甚至有人覺得他是騙子。除此之外，要把體制內(nèi)相對核心的技術(shù)人才拉出來創(chuàng)業(yè)，組建技術(shù)團隊，也很有難度，因為大家不愿意放棄相對穩(wěn)定的工作。創(chuàng)業(yè)之初，遇到過很多不順利的事情，對他有一些打擊。我們每周會在北新橋的一個咖啡廳碰面，保持溝通，相互打氣和鼓勵。到了2015年10月左右，慢慢團隊組建起來了，跟投方也有眉目了。

創(chuàng)業(yè)邦：您剛才提到了一些精神層面的投后幫扶，除了這些，您還給零壹空間提供過哪些關(guān)鍵的投后服務(wù)？

何文：分階段來看：最初階段，他需要的是精神層面的鼓勵、組建團隊和找投資，我們投后會借助自己的品牌幫助他吸引更多的人才，同時跟他進行戰(zhàn)略上的研討；然后是下一輪的融資，當(dāng)時大部分機構(gòu)還是觀望的態(tài)度，我們會給他做背書，去打消別家機構(gòu)的顧慮。

在戰(zhàn)略的梳理上，我們起到了很大的作用。整個火箭研發(fā)的過程很長，需要一次一次地融資，每次你要拿出里程碑事件讓投資人看到；光嘴巴說2018年發(fā)射，人家沒辦法相信你。所以我們會幫他梳理，每個階段拿出什么樣階段性的成果，一步一步分解，基本上是按照當(dāng)時的規(guī)劃一步一步推進的。

創(chuàng)業(yè)邦：相比“中國的SpaceX”，舒暢認為零壹空間更像“航天行業(yè)的華為”，表示會“埋頭苦干，把技術(shù)做好”。如今從融資速度、產(chǎn)品發(fā)布上看，零壹空間的步子邁得節(jié)奏很對。現(xiàn)在您會如何評價零壹空間？

何文：舒暢的意思應(yīng)該是我們會更務(wù)實一些，盡早商業(yè)化，去滿足客戶和股東。在我看來，零壹空間更像一家公司，它的目標(biāo)是做出滿足客戶當(dāng)前階段需求的產(chǎn)品，創(chuàng)造商業(yè)化的價值為股東創(chuàng)造利益，而不是把太多的資源投入到超前的研發(fā)上。

創(chuàng)業(yè)邦：國內(nèi)一位投資人曾表示，“不管用什么樣的方法發(fā)射，誰先打上去我投誰”。您怎么看？

何文：“誰能把火箭打上去”是一個結(jié)果，但我認為，最重要的是判斷這家把火箭打上去的公司是否具備三點要素：

它的目標(biāo)是不是足夠高遠，是不是符合市場大趨勢，這是基礎(chǔ)條件。

為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，公司有沒有一個成體系的完善規(guī)劃，能不能按照這個路徑去組織資源找融資。公司不能一開始就干最難的，戰(zhàn)線拉長到5?10年，靠什么資源支持？所以要有一個切實可行的路徑，每一步都拿到足夠的資源去支持這一步實現(xiàn)，這很關(guān)鍵。

最后是團隊。我們看重團隊的“德”和“才”兩個方面：“德”指人品和事業(yè)心，要當(dāng)作終身事業(yè)去投入才有足夠的熱情；“才”，要看一把手是否足夠聰明，是否能把整件事情規(guī)劃好而且不斷迭代，是否能把一群技術(shù)人才團結(jié)在一起，組建一個擁有強大項目經(jīng)驗的核心技術(shù)團隊。

能綜合這些因素，火箭上天是水到渠成的事情。

創(chuàng)業(yè)邦：在“國家隊”的競爭層面，中美存在一個很大的不同：美國的策略是明確把商業(yè)航天交到商業(yè)公司手里，跟公益航天區(qū)分開；而中國的民營行業(yè)和“國家隊”時常有交叉，未來前者在業(yè)務(wù)上難免會受到擠壓。相比于體制內(nèi)的航天研究院，民營企業(yè)的優(yōu)勢有哪些？

何文：未來肯定有競爭。民營航天公司的優(yōu)勢，也是我們投零壹空間的最初的邏輯，就是更高效、更低的成本。零壹空間會選擇一個相對差異化的定位。我們做小火箭，核心部件發(fā)動機是自主研發(fā)，并不依賴他人，其他的零部件會跟體制內(nèi)單位有合作，所以雙方是一個競合的關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)邦：從長遠來看，民營企業(yè)有可能超越體制內(nèi)的“國家隊”嗎？

何文：體制內(nèi)的單位畢竟經(jīng)過很多年的沉淀，在技術(shù)、人才方面有它的優(yōu)勢。未來雙方應(yīng)該到不了你死我活的程度，但我認為民營航天一定會成為商業(yè)航天里重要的一極，跟體制內(nèi)單位并存，在產(chǎn)品方面打差異化。

創(chuàng)業(yè)邦：您覺得中國離真正的航天商業(yè)化還有多遠的距離？

何文：目前是大家搭建星座體系的階段，很多創(chuàng)業(yè)公司都在發(fā)衛(wèi)星，不光創(chuàng)業(yè)公司，還包括一些成熟的母公司。下一步才是真正的運營衛(wèi)星，這是需要時間的，到整個市場運營全部起來至少需要5?10年。

創(chuàng)業(yè)邦：對比美國來看，我國還沒有互聯(lián)網(wǎng)公司涉足商業(yè)航天，未來會否出現(xiàn)中國版馬斯克或中國版貝索斯，以TMT的背景將商業(yè)航天與互聯(lián)網(wǎng)思維甚至是AI結(jié)合？

何文：有可能，但在衛(wèi)星運營領(lǐng)域的可能性更大，因為提供火箭發(fā)射服務(wù)的是工業(yè)科技企業(yè)，而衛(wèi)星發(fā)上天后的運營跟數(shù)據(jù)相關(guān)，跟互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合更緊密。衛(wèi)星的主要應(yīng)用有兩個方向：遙感和通信。通信中一個很重要的應(yīng)用是擴大WiFi覆蓋面。全球有85%的區(qū)域沒有互聯(lián)網(wǎng)，通過衛(wèi)星網(wǎng)絡(luò)的組建可以提供更好的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，這個可以由互聯(lián)網(wǎng)公司來做。其實馬斯克也在做這個事情，他計劃發(fā)4000個衛(wèi)星來提供更好的WiFi服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)邦：零壹空間未來的戰(zhàn)略計劃是什么？

何文：比較明確的是一定會做火箭發(fā)射。未來肯定有新方向，比如：把整個火箭研發(fā)設(shè)計過程中沉淀下來的技術(shù)產(chǎn)品民用化，生產(chǎn)一些電子設(shè)備出售，拓展市場；也可能做衛(wèi)星運營；也可能做液體發(fā)動機，做重量更大的運載。這些都是可能的方向。