5睡共享休息盒子領域的新探索

張友發(fā)

隨著移動支付的成熟，無人便利貨架和共享單車等產品持續(xù)改造著大眾的衣食住行等領域，而5睡共享休息盒子將目標鎖定到了辦公休息場景上。

5睡創(chuàng)始人張洋認為目前辦公場景的商業(yè)價值挖掘得還不夠充分，白領們大部分時間都待在辦公室，這給5睡產品提供了拓展服務的空間。

去年曾有類似的共享睡眠產品風靡一時，卻也引發(fā)了種種爭議。張洋向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹，在和相關部門溝通后，5睡的第二代產品較去年的膠囊床形態(tài)已經有了較大改進，也更符合“短期休息產品”的定位。

多場景落地

5睡主要瞄準辦公人群午休和加班的休息需求，將自主生產的盒子投放到市場，通過用戶付費來獲得利潤。公司已于2018年1月完成1000萬元天使輪融資，由盛大集團創(chuàng)始人陳大年領投，大觀資本跟投。創(chuàng)始人張洋此前一直在移動互聯(lián)網健康領域創(chuàng)業(yè)，之所以做休息盒子，是因為在他看來，圍繞休息提供服務的市場能達到上千億元級別，并且除國內市場外，海外市場也是未來應該關注的點：“休息需求是全球性的，同時我們資方之一——大觀資本也是專注于出海領域，會在一定程度上給我們助力。”

據了解，目前5睡盒子適合的場景主要有機場、火車站、醫(yī)院、景區(qū)等，已經在重慶、成都、上海、廣州等地進行了投放，進入了長沙黃花國際機場、重慶高速集團服務區(qū)、重慶萬州機場等場所。張洋介紹，5睡已經簽訂的潛在進入點位已超過500個，預計投放盒子2000臺以上。

目前5睡和場地渠道方的合作模式主要是5睡提供對方需要的配套服務，以免租的方式進場，雙方收益共享。對于大流量渠道，比如機場和園區(qū)，5睡會給對方提供20%以上的收益分成。

在辦公場景下，5睡的定價是高峰期（中午11點到下午2點）半小時9元，其余時間是半小時5元，下班后休息58元封頂。同時5睡也會為用戶免費提供一次性消毒濕巾和靜音耳塞。在交通樞紐場景下，5睡的核心用戶是商務出行人士，定價為每小時30元。

產品三次更迭

項目初期，張洋團隊沿用了太空艙的工藝，也就是大眾所熟知的的膠囊床技術，在此基礎上進行投放，產品在高峰時段供不應求。但隨后部分媒體關于共享膠囊酒店的報道引起了相關部門的注意，外界質疑這是否是傳統(tǒng)意義上的鐘點房。

“在和主管部門溝通后我們了解到這類太空艙產品在很多地方不準商用，主管部門也給我們的發(fā)展提了很多改進意見，于是我們召回了第一代產品，按照相關要求開始進行第二代產品的研發(fā)。”在小試牛刀后，張洋對產品進行了改良。

5睡第二代產品整體上是一個半開敞的盒子，長2米，寬1米，高1.6米，里面是一個電動的休息椅。椅子可以180度放平休息，也可以供用戶坐立辦公。

形態(tài)和外觀的改變讓5睡規(guī)避開了政策風險，產品的小型化也更符合“短時間休息服務”的定位。

張洋介紹，盒子內所有電源設備都為低壓12伏，以防發(fā)生觸電事故；同時設備材料均為ABS阻燃材料，以消除起火隱患。盒子正面是半透光的電動門簾，在保障用戶隱私的同時也確保空間能夠透氣和通風。這些設計消除了安全隱患，降低了用戶隱私泄露風險，也對外界的質疑進行了回應。

第二代產品“只能說是初步滿足了各方面需求的一個基本產品，在用戶體驗上還有很多提升的空間”，張洋和5睡團隊因此進行了第三代產品的研發(fā)設計。

據張洋介紹，整體上第三代產品會更加小巧靈活，以適應更多的投放場景。此外，產品還換上了類似頭等艙一樣的沙發(fā)，通過特制的包裹形式給用戶營造沉浸式的休息體驗，還引入了助眠氛圍系統(tǒng)，讓用戶可以更快入眠。

盈利模式趨于穩(wěn)定

在盈利方面，目前一個5睡盒子每個白天的收入在50?60元之間；算上夜間加班休息的時間，每天的收入可以達到100元左右。張洋向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）強調，目前5睡盒子的收入非常穩(wěn)定，因為午休的需求很穩(wěn)定。

由于5睡目前的商業(yè)模式在營收上主要靠計時收費，當達到一定規(guī)模后，張洋打算為用戶提供更多與健康檢測相關的服務，在將健康數據反饋給用戶的同時也提供相應的改善方案供用戶參考。張洋認為休息盒子在廣告和電商這塊也有發(fā)展空間——以艙體廣告對標寫字樓電梯廣告，以此輻射核心白領人群。

相比共享按摩椅這樣的休息產品，5睡盒子的使用價格相對而言并不高，也能為用戶的隱私和財產安全提供更好的保障。“最重要的是睡覺休息需要平躺才舒服，因為時間久了需要翻身，而按摩椅不能做到真正的180度伸直平躺。按摩椅主要是休閑放松，我們是短時休息小憩。”張洋認為二者的主打功能也存在區(qū)別。

5睡團隊擁有自己的發(fā)明專利和外觀專利，產品的整體開發(fā)和設計全部由團隊自己完成，部分結構的生產由代工企業(yè)完成。目前5睡盒子每個月可以達到500臺左右的出貨量，單個產品的成本控制在4000元左右。