茵曼內(nèi)衣用新零售思路做內(nèi)衣

鐘士玉

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)衣品牌茵曼內(nèi)衣于6月初完成千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，投資方為梅花創(chuàng)投。

茵曼內(nèi)衣是深圳愛(ài)琳國(guó)際品牌管理有限公司旗下品牌，定位是為互聯(lián)網(wǎng)中高端消費(fèi)人群提供具備舒適與時(shí)尚特性的內(nèi)衣產(chǎn)品，業(yè)務(wù)從電商起家，并延伸到線下內(nèi)衣體驗(yàn)店。

成立一年多的時(shí)間里，茵曼內(nèi)衣累計(jì)銷售額超5000萬(wàn)元，線上復(fù)購(gòu)率達(dá)45%，并與阿里新零售達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為阿里新零售在線上線下融合的首批落地品牌，已經(jīng)基本建設(shè)完成商品通、會(huì)員通、服務(wù)通體系及對(duì)全渠道粉絲的觸達(dá)。

茵曼內(nèi)衣創(chuàng)始人方建華表示，中國(guó)目前女性消費(fèi)者數(shù)量達(dá)到了6.7億人，內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)高度開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)但又充滿機(jī)會(huì)的巨大存量市場(chǎng)。特別是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，內(nèi)衣是增速最快的品類之一，這兩年年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%。希望在未來(lái)90后新消費(fèi)人群中，茵曼內(nèi)衣能成為她們購(gòu)買的第一件茵曼品牌商品。

梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春說(shuō)，茵曼內(nèi)衣具有非常強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)基因，對(duì)中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)趨勢(shì)的洞察及內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)都有著非常敏銳的直覺(jué)，特別在主打年輕化、時(shí)尚健康概念的內(nèi)衣跑道上有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，他還表示非常看好茵曼內(nèi)衣成熟、專業(yè)、高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

用互聯(lián)網(wǎng)方式做品牌

茵曼內(nèi)衣創(chuàng)始人兼CEO楊勛忠是電商行業(yè)知名經(jīng)理人，擁有超過(guò)10年的線下及線上經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任茵曼COO，帶領(lǐng)茵曼從年?duì)I業(yè)額7000萬(wàn)元做到10億元，使之成為首個(gè)線上單日銷量過(guò)億元的品牌，斬獲2013年“雙十一”女裝行業(yè)冠軍。

在他看來(lái)，內(nèi)衣行業(yè)正處于轉(zhuǎn)折期，消費(fèi)者的消費(fèi)偏好正在發(fā)生重大轉(zhuǎn)移——從取悅他人向取悅自己轉(zhuǎn)變，由關(guān)注價(jià)格向消費(fèi)升級(jí)轉(zhuǎn)變，由青睞單一的功能性產(chǎn)品向青睞舒適、時(shí)尚的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。

也因此，區(qū)別于傳統(tǒng)的功能型內(nèi)衣品牌，茵曼內(nèi)衣采用了無(wú)鋼圈設(shè)計(jì)及創(chuàng)新科技型面料；為了提升舒適度，將推出可機(jī)洗、暴曬而且不會(huì)發(fā)黃的新一代內(nèi)衣產(chǎn)品；針對(duì)中國(guó)內(nèi)衣高端市場(chǎng)，將推出與高端設(shè)計(jì)師合作設(shè)計(jì)的真絲系列內(nèi)衣，以增加產(chǎn)品的豐富性。

與市場(chǎng)上單一以舒適性為導(dǎo)向的品牌不同，茵曼內(nèi)衣強(qiáng)調(diào)舒適與時(shí)尚并存，力圖在時(shí)尚搭配上作出創(chuàng)新，滿足用戶對(duì)風(fēng)格和時(shí)尚的更多訴求。

與此同時(shí)，智能化成未來(lái)趨勢(shì)，而內(nèi)衣是智能穿戴最天然的載體。年輕女性用戶喜歡更多元、更年輕化、更富于互動(dòng)性的玩法，為了以更特別的方式抓住消費(fèi)者，茵曼內(nèi)衣在品牌營(yíng)銷上作了不同的嘗試。

在有了資本的加持后，茵曼內(nèi)衣計(jì)劃在下半年與知名奢侈品牌推出聯(lián)名款產(chǎn)品來(lái)強(qiáng)化品牌的影響力，并適當(dāng)加大市場(chǎng)推廣力度。“新的社交媒體是我們未來(lái)營(yíng)銷的主要陣地，我們已經(jīng)在和一些有影響力的KOL（關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖）溝通，與一線明星的合作也在計(jì)劃中，畢竟本質(zhì)上我們還是在一個(gè)快速變幻的時(shí)尚行業(yè)中。”

抓住新零售彎道超車的機(jī)會(huì)

隨著網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)不斷優(yōu)化，不少內(nèi)衣品牌發(fā)力線上，甚至出現(xiàn)了純電商模式。但在楊勛忠看來(lái)，內(nèi)衣是一種對(duì)體驗(yàn)性要求極高的產(chǎn)品，一個(gè)規(guī)模化的內(nèi)衣品牌無(wú)法擺脫線下而在線上獨(dú)立存在，應(yīng)該線上線下一體化。

在線上，茵曼內(nèi)衣將繼續(xù)深耕已有優(yōu)勢(shì)的電商渠道，除了在傳統(tǒng)電商渠道——天貓、唯品會(huì)、京東等持續(xù)發(fā)力外，還將在社交電商渠道做重要布局，特別是圍繞新興的社交電商平臺(tái)和茵曼粉絲消費(fèi)圈——小程序商城“茵曼精選”做重點(diǎn)推廣，并持續(xù)在新零售模式上進(jìn)行積極探索。

而在線下，茵曼內(nèi)衣采用阿里的新零售plus系統(tǒng)，結(jié)合后端大數(shù)據(jù)，在店鋪選址、選品、商品陳列、店鋪管理，包括會(huì)員體系等方面與阿里新零售深度合作，同時(shí)針對(duì)線上的潛在用戶進(jìn)行相應(yīng)的推廣。

“在線下零售的部分，仍然是我們彎道超車的巨大機(jī)會(huì)。這次新零售變革我們已經(jīng)趕了大早，就絕對(duì)不會(huì)掉隊(duì)。”

楊勛忠表示，在夯實(shí)線上業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上，茵曼內(nèi)衣將會(huì)持續(xù)發(fā)力拓展線下的新零售門店，以珠三角和主要一線及新一線城市直營(yíng)為起點(diǎn)，在全國(guó)開(kāi)展城市合伙人制合作發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)五年內(nèi)將會(huì)開(kāi)設(shè)超過(guò)1000家線下內(nèi)衣生活館。

中國(guó)女性內(nèi)衣市場(chǎng)看上去是一片同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的紅海，但隨著消費(fèi)升級(jí)和新興群體成為消費(fèi)主力，內(nèi)衣品牌面臨著巨大的機(jī)會(huì)。通過(guò)場(chǎng)景化消費(fèi)、時(shí)尚搭配性、舒適性及健康智能化上的創(chuàng)新，茵曼內(nèi)衣希望樹立起品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。