關于遼寧彰武特色農產品的網絡營銷研究

王佶寧 張洪迎

1 遼寧彰武特色農產品市場現狀

彰武縣多半土地為沙質土壤，適合花生的種植，白沙、阜花等優勢品牌已種植多年，2010年彰武縣將花生種植作為發展的主導產業，產業發展迅速，總產值9億元左右；明水地瓜產于彰武雙廟鄉明水村，鮮艷紅潤，適合于烤、烹、溜，口感甘甜，更是制作果脯、加工粉條的重要原料，已在國家工商總局注冊了“金明水”商標，除此之外彰武縣的特色農產品還有作為地理標志產品的彰武黑豆、大四小米、“美呱王”蘋果梨等。

彰武特色農產品種類豐富，天然無污染，但是其品牌知名度和銷量與寧夏枸杞，朝陽大棗等知名等產品相比具有很大的差距，特色農產品的知名度較低，潛在市場還不夠完善。

2 遼寧彰武特色農產品市場分析

2.1 特色農產品種類豐富

彰武特色農產品種類豐富，有彰武黑豆、彰武花生、大四小米、“綠到家”雜糧明水地瓜、阿爾鄉開河魚等，在每年春天開河時節，沈陽、阜新、盤錦、通遼等地的人們都會裝專程趕來品嘗肉質細膩、天然綠色的開河魚，黑豆、花生、雜糧等更是彰武特色的禮品。

2.2 產品定位于有機農產品

彰武縣大四家子鄉位于遼寧省西北部，北與內蒙，東南與沈陽接壤，在旅游勝地千佛山的腳下，山清水秀，四季分明夏季高溫多雨，晝夜溫差大，日照時間長，是生產無污染無公害優質雜糧的好地方；彰武縣大冷鄉農產品種植采用天然水灌溉和追施農家肥等有機肥料，并采取掛灌生物防蟲技術，產出的都是優質農產品。因此，彰武特色農產品市場應圍繞“有機農產品”這一主題，建設有機農產品的品牌，創新農產品推廣理念，以純天然、無污染、安全營養等形象推廣彰武特色農產品提升彰武特色農產品市場的核心競爭力。

2.3 特色農產品市場發展的限制

彰武縣政府重視特色農產品市場發展，彰武縣第十六屆人民代表大會第四次會議指出彰武縣農業綜合效益增加，農村經濟穩步發展，但是特色農產品品牌建設、特色農產品推廣等服務還不到位。因此，總的來看，彰武特色農產品市場尚未形成“產、供、銷”的產品消費鏈。除此之外，彰武縣經濟總量小，相關規模企業戶數較少，特色農產品市場定位不夠準確。有關彰武特色農產品的的相關資料或論文較少，專業特色農產品銷售網站處于空白狀態。

3 遼寧彰武特色農產品網絡營銷對策

隨著時代的發展，互聯網的普及應用，人們大多選擇在網上進行購物，通過互聯網對各種各樣的產品進行了解，如了解一個地區的特色產品、產品的價格、促銷方式以及消費者的評價等等。但是，通過調查發現，知道彰武特色農產品種類的人寥寥無幾。可見彰武特色農產品還需要結合時代發展，充分利用網絡手段進行大力的宣傳。網絡營銷的特點是整合性且高效性的，針對彰武特色農產品市場，應重點從以下幾個方面實施網絡營銷策略。

3.1 建立特色農產品網站，樹立品牌形象

具有地理標志的特色農產品能夠體現一個地區的文化和歷史，特色的農產品展示著一個地區獨特的形象，樹立品牌形象要根據產品的準確定位，充分利用產品的獨特優勢，給消費者留下鮮明的記憶。彰武縣作為農業大縣，是“全國糧食生產先進縣”，是“全國基本農田保護先進縣”，連續九年獲得遼寧省農建“大禹杯”。當地政府和企業應該抓住機會，建立特色農產品銷售網站，為消費者提供特色農產品信息以及銷售等一系列服務，通過網站來向外界宣傳品牌的獨特性，樹立品牌形象，塑造彰武有機農產品產地的形象，與其他特色農產品產地相媲美。

3.2 開設網店，擴大營銷范圍

據第41次中國互聯網絡發展狀況統計報告，截止2017年12月，我國網絡購物用戶規模達到5.33億，相較2016年增長14.3%，占網民總體的69.1%。在互聯網和電子商務高速發展的時代浪潮下，網絡營銷具有產品、價格、分銷和促銷等多重優勢；淘寶、唯品會等第三方購物平臺的主導地位日趨顯著，網店中的商品、服務種類豐富，營銷范圍廣，所以要想擴大彰武特色農產品的營銷范圍，開設網絡商店是其發展的必然途徑。

通過對第三方購物平臺的合理應用，不僅可以對外展示區域特色文化，帶動旅游業的發展，還可以直接增加特色農產品的銷量，樹立品牌形象，增加消費者數量，擴大彰武特色農產品市場的核心競爭力，最終實現經濟的可持續發展。

3.3 提高網絡宣傳力度

互聯網作為新媒體，可以提供電子郵件、網頁、網絡廣告等多樣化的促銷方式。首先，彰武特色農產品的廣告投放也應順應互聯網營銷新形式，除了通過自己建設的網站向消費者和其他企業傳播市場信息外，還可以通過網站、微博、微信等傳遞最新的市場信息以及促銷活動。發放廣告前，應先了解消費者種類是否與定位吻合、經費是否充足等因素，并選擇恰當的發布站點，讓廣告最大的發揮效益。消費者也可以主動通過網絡搜索促銷信息，廠商也可以讓廣告更集中于目標客戶。

其次，還可以采用事件營銷方式，重點抓住彰武特色農產品的市場定位，著眼于有機農產品及彰武獨特地理環境，倡導純天然、無污染、安全營養的產品銷售理念，充分展示事件的重要性、接近性、顯著性及趣味性，更要學會取其利，避其害，利用事件營銷，達到宣傳產品和樹立品牌形象雙重效果。