大唐移動將三方面支撐中國電信NB-IoT規模發展

本刊記者|北風

在2018年下半年，大唐移動希望與中國電信在網絡設備、智能硬件及垂直行業應用3個方面進行合作。

2018年，NB-IoT正式進入規模發展期。中國電信NB-IoT的全網率先商用，為物聯網產業注入一劑強心劑。中國電信領先一步實現更多的連接，使得中國電信在應用價值、商業模式、盈利能力等各方面更加具備競爭力。

據悉，作為中國電信的長期合作伙伴，大唐移動與中國電信在模組、應用等方面進行了廣泛合作。

“中國電信的快速發展，主要歸功于電信對于物聯網市場敏銳的洞察力和全資源的投入。”在近期接受通信世界全媒體記者采訪時，大唐移動物聯網市場總監王陟表示。而就物聯網產業現狀以及未來大唐移動發展思路，王陟進行了詳細介紹。

NB-IoT規模發展思路清晰

物聯網產業鏈任何一環發展不好，其商業模式都不可能成立。在模組方面，王陟表示，芯片模組的成本降低很關鍵，而標準化和專業化是兩條實現途徑。芯片模組標準化可促進規模化，從而實現成本下降；專業化是指針對不同的行業提供不同的芯片模組，滿足差異化需求。

在平臺方面，目前物聯網大大小小平臺越來越多，競爭越發激烈，后續市場可能會出現洗牌的情況。王陟認為，物聯網產業中一種核心的商業模式是平臺商業模式。企業打造一個具備不斷成長潛能的生態圈，能帶領、激勵并促進生態圈中的成員發展壯大。

“中國電信完全有能力打造并運營好這樣的平臺，從而實現物聯網產業的戰略目標。大唐移動的物聯網產品及產品均支持中國電信平臺，后續希望能在平臺方面與中國電信有更加深入的合作。”王陟表示。

在應用探索方面，王陟表示，一方面通信行業發展物聯網，一定要與行業經驗充分地結合，否則推出的方案和產品就很難滿足客戶真正需求（解決問題，帶來的價值）。另一方面，運營商做大連接規模后，要做好連接服務。因為做大連接規模好比創業，做好連接服務好比守業。

“創業難、守業更難，物聯網市場會向著互聯網化演進。”王陟表示，互聯網化的市場，成也服務，敗也服務。物聯網的價值將在連接后的服務中體現。

將與中國電信進行更廣泛合作

談及大唐移動與中國電信的合作，王陟介紹，雙方合作領域方面涉及農業、城市、環保、工業、家居等，產業鏈方面涉及網絡設備、應用平臺開發、系統及軟件開發、智能硬件終端、系統集成及應用等，均可以為中國電信提供全力的支撐。此外，大唐移動積極參與了中國電信的天翼物聯產業聯盟。

基于多年的合作，王陟談了3點物聯網業務發展的體會，一是要聚焦于如何給客戶帶來價值，二是發展產品要聚焦“適合”特性，三是業務方向要以市場為導向，以自身能力為基礎，同時關注資本市場走向。

大唐移動物聯網市場總監 王陟

“在2018年下半年，大唐移動希望與中國電信在網絡設備、智能硬件及垂直行業應用3個方面進行合作。”王陟表示。在網絡設備方面，大唐移動作為傳統的網絡設備廠商，可以為中國電信提供高性能、高可靠、低成本的網絡設備；在智能硬件方面，大唐移動可提供設計、測試、生產等全方位服務；在垂直行業應用方面，大唐移動可分享行業應用經驗并提供成熟的解決方案，與中國電信共同面向客戶，共同推動行業應用落地。

對產業發展，大唐移動建議關注以下4點：第一，物聯網市場的互聯網化，關注“免費增值”這種商業模式在物聯網市場的趨勢；第二，關注細分行業市場，這里的細分不是指城市、工業、農業等這一級的市場，而是再下沉一層的市場，找準了再深耕，構建起自身核心競爭力；第三，在平臺構建的同時要關注為客戶提供運營能力；第四，數據變成資本還需要一定的時間，但要關注基于數據的商業模式的建立。