破解平臺和應用等難題愛立信助中國電信領跑物聯網時代

本刊記者|舒文瓊

在物聯網發展過程中，中國電信積極構建產業生態系統，與產業鏈各環節密切配合，其中在物聯網領域耕耘多年的愛立信成為了其主要合作伙伴之一。

春種一粒粟，秋收萬顆子。早在2016年，中國電信就率先提出并踐行“將物聯網業務作為中國電信三大基礎業務之一”的戰略，全面整合各方資源，集約化物聯網運營，打造物聯網生態系統和技術體系。如今，中國電信已建成了全球規模最大、覆蓋最廣的NB－loT網絡，開發了車聯網、智慧城市、智慧家庭等應用。

眾所周知，物聯網系統涉及鏈條很多，業務規模落地需要產業鏈各環節的整體推動，正所謂“獨木不成林，一花不成春”。中國電信發展物聯網的過程中，就積極構建產業生態系統，與產業鏈各環節密切配合，其中在物聯網領域耕耘多年的愛立信成為了其主要合作伙伴之一。

與產業鏈共舞物聯網時代中國電信志在必得

近年來，三大運營商紛紛發力物聯網領域，其中中國電信的動作尤其搶眼，包括早在2016年就提出了“將物聯網業務作為中國電信三大基礎業務之一”的戰略，2017年提出了建設31萬座NB-IoT基站的目標。愛立信受訪專家分析，中國電信之所以如此積極，是因為業界預測未來中國物聯網連接數將快速增長，全球數百億的連接中每5個就有一個在中國，有望帶來運營商業務發展的新一波浪潮，而這正是在移動業務市場不具備領先優勢的中國電信亟需把握的業務機會。

整個物聯網系統涉及的鏈條很多，其中任何一個環節的滯后都會影響整個物聯網產業的發展。可以說，物聯網業務的規模落地需要產業鏈各環節整體推動，而物聯網絡的全面部署、物聯業務的有力支撐、芯片/模塊的標準化程度、產品的成熟度、成本價格、相關平臺的建設等，都會影響到整個物聯網產業的發展。正因為如此，中國電信從一開始就注重產業生態的構建及與產業鏈各環節的合作。

例如，在生態系統方面，中國電信率先建立了針對物聯網行業廣泛合作的“天翼物聯網產業聯盟”，與產業鏈各個環節共同推動物聯網的落地和規模應用。

在技術體系建立方面，中國電信采取開放合作的態度，與領先的平臺及應用提供商進行合作，例如與愛立信合作打造全球物聯網連接管理平臺（DCP），與機智云合作推出白色家電使能套件等。同時，中國電信積極推動網絡基礎設施建設，打造全球第一張NB-IoT商用網絡，加快NB-IoT終端模組推廣，深耕800MHz，打造LTE精品網絡，2018年起在各大城市推出VoLTE商用網絡，從而建立了云、管、端一體的智能物聯網生態圈，為企業智能轉型提供專業定制化物聯網服務。

借助產業生態的構建，中國電信在物聯網方面不僅構建了強大的網絡基礎，更發展起了頗具用戶基礎的特色應用。

全面合作重點突出愛立信助中國電信打造產業生態

在中國電信的諸多合作伙伴中，愛立信是合作最為廣泛深入的伙伴之一。

在物聯網領域，愛立信服務全球104個國家的30家一流運營商及3000多家企業，搭建了很多垂直行業的應用，聚焦自動化與工業制造、交通與物流、公共服務共三大領域，涉及十幾種行業應用。廣泛的行業合作，為愛立信積累了豐富的物聯網產業經驗。基于豐富的行業經驗，愛立信與中國電信展開了深度合作。

2016年7月，中國電信發起成立天翼物聯網產業聯盟。愛立信正是天翼物聯產業聯盟的發起單位之一，參與聯盟的籌備工作，愛立信電信事業部負責人擔任理事會副理事長一職。愛立信與中國電信一起推進水聯網、智慧工廠、畜聯網等應用的實踐。

隨著“中國制造2025”的開展，企業的產業升級和智能改造成為當前企業關注的重點。愛立信受訪專家認為，連接為智能化的基礎，實現連接是產品智能化的第一步，而連接分為網絡連接和設備連接兩部分，其中網絡連接是智能連接的基礎，設備連接是智能連接的“魂”。物聯網與人聯網不同，客戶由個人消費者變為企業消費者，幫助企業實現產業升級和全生命周期的管理乃智能連接之本質。打造一個滿足企業管理需求和產品全生命周期管理需求、提供全球一致體驗的物聯網連接管理平臺乃實現網絡連接的亮點，也是運營商的專業所在。

據悉，愛立信與中國電信聯合打造了一套全球物聯網連接管理平臺DCP，得到業界廣泛青睞。目前，全球已有28家運營商選擇了愛立信的DCP平臺，覆蓋全球100多個國家，愛立信與中國電信打造的DCP平臺，為企業提供資費定制能力、多通道流量管理、可控可管、二次流量經營等服務，幫助中國電信更好地滿足企業客戶部署物聯網的需求，為企業智能改造賦能。

來自愛立信的專家表示，進入2018年，愛立信與中國電信共同打造的DCP平臺蓬勃發展。愛立信不斷推出新功能，滿足企業和中國市場的需求，比如機卡綁定、B2B2C、eSIM等。愛立信還將與中國電信一起推進DCP發展業務，幫助國內企業轉型升級。另外，愛立信也積極參與到中國電信使能平臺的技術開發、設計和建設中來，從連接走向賦能。愛立信目前正在幫助中國電信建立國際物聯網合作，促進國際運營商之間的合作與互聯。愛立信每年的DCP成員大會，邀請所有DCP運營商和知名企業參加，促進國際運營商與企業直接對話，其中中國電信與日本KDDI共同為豐田汽車提供全球連接服務就是最好的案例。

直面碎片化和長尾化特征破解物聯網發展關鍵點

正如前文所述，與傳統個人通信業務所不同的是，物聯網的客戶由個人消費者變成了企業消費者，市場變得碎片化和長尾化，運營商在這一市場的經營策略也需進行相應的調整。

來自愛立信的專家認為，物聯網的成功普及離不開四大件：設備、連接與網絡、平臺、應用與增值服務。其中，愛立信所打造的DCP致力于幫助運營商構建更好的連接與平臺，這里不再贅述。

在設備方面，目前物聯網推廣的關鍵在于芯片模組。現在市面上的物聯網模組有很多類型，其中無線模組分兩大類：一是授權頻段的蜂窩物聯網，如GSM、NBIoT、eMTC以及4G、5G模組；二是非授權頻段的LPWA模組，如Wi-Fi、LoRa和Sigfox。其中蜂窩物聯網中占市場主流的是GSM模組，其2017年全球發貨量接近蜂窩物聯網模組總數的一半。究其原因，是因為GSM模組成本最便宜、生態鏈最成熟。當前GSM模組在國內市場的淘寶價為人民幣30元左右，而NB-IoT模組現階段市場價格在100元上下，尚未達到每個模組5美元的終極目標價。

愛立信受訪專家認為，評估模組的成本不應該僅看模組的購買成本，還應看其使用成本。運營商搭建支持這些物聯網模組的網絡每GB eMTC和NB-IoT的成本分別為4.15美元和9.66美元，這些成本的下降可以間接減少模組的使用成本。愛立信雖不生產模組，但可通過推廣新興蜂窩物聯網設備以及幫助改善運營商的運營效率，助力運營商降低支撐這些物聯網的運營成本，從而間接降低芯片模組的價格和直接降低其使用成本。

而在應用探索方面，愛立信專家建議重點考慮3個維度：找到正確的需求和市場，找到適用、良好的商務模式，找到好的生態鏈。

具體而言，愛立信認為，需求源于客戶，物聯網應用的出發點是要切實可行地解決客戶的業務痛點，幫助其降低成本、提升生產效率和推動業務變革。同時，在激烈的市場競爭格局下找到細分市場領域和生存之本。待挖掘到真正的需求后，接下來就是找到好的商務模式，讓利益鏈的客戶、合作伙伴和應用開發商都能從物聯網應用推廣中獲利。最后，找到有豐富合作伙伴的生態鏈。單一的生態鏈往往意味著應用成本造價高、應用推廣難度大；在欣欣向榮的生態鏈，上、中、下游都可健康地獲利，應用端作為下游企業也免除了上游和中游的單一來源限制，采購成本相對較低。此外，市場競爭下的技術也在不斷發展，比如蜂窩網絡不斷演進、2020年5G商用，這些更有利于物聯網的應用普及做到“潤物細無聲”。

對于運營商在物聯網應用方面的布局，愛立信的建議是，結合運營商在云資源、網絡系統等方面的優勢，選定特定行業，構建面向相應行業的完整方案和服務提供能力，同時采取與業界合作伙伴廣泛合作的方式，滿足不同行業特色需求。

市場回歸理性長期發展需跨越三道坎

2018年即將過半，與2017年相比，國內物聯網市場除去了浮躁，回歸理性和穩健。雖然千億級的市場蛋糕令人欣喜，但業界也在冷靜、全面、客觀地看待機遇和挑戰，步伐更加理性和從容。

愛立信認為，在物聯網仍處于起步階段的今天，有三大壁壘需要跨越。

第一，行業壁壘。跨界融合難，需要不同企業在各自的小圈子里精耕細作，加速相互連接，匯成一個大的生態系統，彼時物聯網井噴的時代也就到來了。

第二，技術壁壘。端到端完美落地難，物聯網未來需要持續推進網絡演進，提供高質量的連接，NB-IoT等LPWA技術正在改變長距、短距連接的格局。不遺余力地推動移動網絡的演進，為用戶提供更豐富的產品及更合適的連接方案是技術需要持續突破的壁壘。

第三，需求壁壘。規模引爆難，盡管談及物聯網，更多想到的是可穿戴設備和智能家庭解決方案，但物聯網真正培植的直接價值市場在于企業以及商業用戶，物聯網的應用可能更類似于傳統IT擴散模型（從2B到2C的模式），而不是由用戶主導的社交產品與個人流通。培養企業以及商業用戶是規模引爆的關鍵點。

“中國電信將繼續以開放的姿態擁抱物聯網產業鏈各個領域的小伙伴，不斷鞏固基礎網絡，開放自身資源，推動物聯網行業的快速發展與落地。”愛立信受訪專家表示。