VANLATHEM梵侖斯打造品質男裝

董瀟

男裝市場在服裝市場的總份額里，一直處于下風的位置。

無論從產品數量和產品細節的變化來看，對比起女裝都是相形見絀。

但是隨著中國經濟的發展，男士的穿著選擇在慢慢豐富，他們的整體消費升級勢在必行。

在不同場合下，男士的得體著裝可以為自己和身邊的人帶來更大的愉悅。

北京梵侖斯服飾創始人唐豊耕先生從很早就進入中國的百貨市場摸爬滾打。之后在1999年正式進入男裝行業。談到當初進入男裝行業，唐總說：“進入男裝行業并不是刻意為之。因為一直在百貨業，對服裝有一定的了解。1999年的中國男裝市場還處于初級階段，男裝款式種類并不豐富。身邊有一些朋友在國外生活，對國外的男裝品牌有一定了解，發現國外的男裝品牌更加成熟，相比國內設計感更強，也更加新穎。那時我認為引進國外男裝品牌是一個新的契機，順應中國男裝產業的時尚發展趨勢。之后八至九年的時間公司以國外男裝品牌代理為主要業務。在這個過程中我慢慢更加深入地了解男裝產業各個方面的問題。在2009年時機成熟后，創立了男裝品牌VAN LATHEM（梵侖斯）。”

VAN LATHEM（梵侖斯）男裝品牌以35歲到55歲之間注重品質的成功男士為主要客群。品牌擁有專業的設計團隊，專門研發針對中國人體型的衣服版型，使服裝更加貼合中國人的身體曲線，達到更好的修身效果。而產品的面料也大部分選用純進口歐洲優秀供應商的面料。唐總說：“VAN LATHEM（梵侖斯）品牌的產品在發展的過程中逐步形成了自己獨到的設計理念，考究的選料觀念，嚴格的檢驗程序和精工、精細、精心的專業生產高級成衣的品牌精神。品牌更多針對的是對服裝品質有高要求的顧客。現在中國整體比較浮躁，生產者更希望能掙“快錢”，快時尚吸引了許多消費者。在這樣的時刻，梵侖斯品牌更會踏實下來。因為對顧客來說，當穿上梵命斯的衣服的時候，才會真正體驗到衣服品質帶給他的提升。梵侖斯希望通過品牌的產品去傳遞品牌對產品品質的高要求，讓顧客通過產品加深對品牌的了解，最終成為品牌堅定的擁護者。”

互聯網時代許多品牌更看重線上的銷售渠道，但是VANLATHEM（梵侖斯）依然重視實體店銷售。唐總回答了這樣選擇的原因，“目前我們的品牌的銷售依然以實體店為主。雖然大家的生活方式發生著變化，使實體店現在面臨著巨大的挑戰。但是我相信實體店依然有它能夠存在和發展的原因。許多人認為網購非常方便，但是其實許多在網上購買的服裝并不是消費者想象中的樣子。購買以后，見到實物會發現質量和設計都并不適合自己。最終它很可能成為一件放在衣柜里永遠不穿的衣服。而實體店恰恰能帶給顧客最真實的反饋，只有自己試穿才能真正了解這件衣服是否適合。在我看來時尚并不是跟風而是找到真正適合自己的，展現自己風格的服裝。”

現在是中國獨立設計師品牌快速發展的時期，消費者的個性化要求使時下興起了越來越多的獨立設計師品牌和服裝定制潮流。更多多樣化的品牌加入男裝市場，這樣的變化為VAN LATHEM（梵侖斯）男裝品牌在男裝市場上的發展帶來了怎樣的挑戰？唐總說：“設計師品牌會有自己獨特的小風格，但是他們主要針對的還是小眾的小批量運作。設計師品牌的精髓更多是與眾不同的設計感，對服裝的整體把控做的并不好。例如設計.質量、價格相互之間的平衡。中國設計師品牌現在并不成熟，處于起步階段。相比日韓獨立設計師品牌還處于劣勢。目前很少有設計師品牌在市場上取得一定成績。市場只是看似繁榮，其實也在進行優勝略汰。梵侖斯的優勢很明顯，有自己強大的設計團隊，和國外優秀的面料供應商合作，大批量的生產節約成本，這些都確保產品在同等價位上，設計感、品質在市場上達到一定高度。區別于現在流行的潮牌概念，梵侖斯男裝更加注重品質。”

市場環境在變化，顧客具體需求也在變化。每一次前瞻性的創新都是企業發展的財富和原動力。VAN LATHEM（梵侖斯）多年的發展可以說是一個以創新搏擊市場的過程。唐總對梵侖斯未來的發展依然滿懷期許。他說：“我相信不管外部環境如何改變，消費者對于優質商品的追求不會變。也正基于此，對未來梵侖斯依然堅定品牌發展路線，以做有品質的大品牌為企業愿景。更加精準地定位我們的客群，根據客群的不同穿著場合，為他們打造適合的服裝類型，例如休閑、商務、運動。品質依然是VAN LATHEM（梵侖斯）男裝最關注的重點，但是在設計上會更加提升時尚度以吸引更多90后消費者，他們已經慢慢成長為梵侖斯新的目標客群。”