遞一張名片，在微信的“森林”里種下“蘋果園”

賀文

彭超一直想做名片的事，一直希望在提升銷售效率上找到好的突破口。在選擇進入微信和小程序這片繁茂的“森林”之前，他已經在嘗試，用H5頁面來做名片產品。只是H5頁面的名片產品，太輕了，用戶點進去就沒有了然后，“有去無回”，產品邏輯上看不到閉環的可能，彭超知道這樣的工具瓶頸顯而易見。

在離開平臺公司出來創業時，彭超還有一個強烈的認知：線上的流量已經有壟斷的趨勢，甚至可以說，流量都在阿里的淘寶跟騰訊的QQ這兩大碗里（2014年底、2015年初時微信還遠不是今天這般如日中天）。“我們覺得線上再做創新，哪怕是做垂直品類的創新，也難有大的希望。”

彭超當時另一個試驗場是在線下。他的創業小團隊被一家上市藥企收購，彭超專門負責這家藥企的電商板塊的運營。他給這家醫藥企業的16家線下門店的每個藥店店員脖子上，都掛個二維碼的牌子，讓藥店可以賣跨境電商的產品。后來這些二維碼牌子，變成了可以傳遞得更遠、覆蓋更多人的二維碼名片。

當2016年年底小程序正式發布時，彭超的直覺告訴他：應用了微信原生接口的小程序，一定是微信的戰略行為。彭超立馬決定，闖入小程序生態的“森林”。加推科技的正傳由此開始。盡管當時，外界對于小程序生態開放與否還各執一詞。但是加推創始人、CEO彭超相信那句話，“你已經錯過了淘寶，還要再錯過小程序嗎？”

把線下的流量拉進來

那段時間，彭超逢人就勸對方“趕緊做小程序啊”，但他自己卻沒有馬上出產品，他要找到對的人、找準對的方向。

遇到劉翌是個偶然，力邀他加盟加推科技卻是必然。作為“騰訊老將”、“微信老兵”，劉翌在騰訊曾操盤過微信、QQ、QQ手機瀏覽器、QQ游戲、騰訊微博、QQ音樂的產品國際化落地項目等。彭超一心要找“最懂微信的人”，劉翌的加盟，是彭超搭班子的開始。

“當時我建議身邊很多人干小程序，但是我建議的這批人都死了，因為做早了。”現在回想起來，彭超和團隊做的另一件正確的事是，做什么樣的小程序。2017年上半年，小程序還沒有在微信獲得“下拉入口”。彭超他們定下產品開發第一條準則：與其做個沒有日活的小程序，不如幫小程序打開“線下的入口”。

“我遞出去一張名片，你可以存我的名片，還可以進入我的小程序，看看我公司，看看我產品好不好，以后你想找還能再找到我的名片。”彭超將加推科技推出的小程序名片，用一句話來介紹：我就是張名片，我的使命就是讓你認識我，熟悉我，你有需求的時候可以再來找我。小程序名片簡單易上手，其產品開發的重要原則是：更有通用性，所有企業、人人都用得到的小程序。

加推科技這樣的開發理念，無形中暗合了“微信之父”張小龍對于小程序及其生態開發者的期望：希望大家給小程序帶來更多的流量入口，也希望開發者們在小程序里自己去挖掘、收集更多的分散流量。

做企業的流量“挖掘機”

產品雛形有了，但如何讓企業客戶愿意付費收下他們遞上的這張小程序名片？做企業級服務，離錢近的業務比如CRM（客戶關系管理），是切入點的首選。彭超調研了市面上他所知的所有做CRM的公司，他發現這類產品的痛點是專為老板服務，為這些CRM產品買單的都是企業老板。

有沒有一種可能，讓企業的銷售不用天天活在匯報中，而老板又能充分地享有知情權？彭超小有得意地拿出手機，點開他手機里自己的名片，“我跟你聊天時，有94個人來看過我的產品，這些信息是自動頂上去的。”彭超一邊劃動屏幕，一邊解釋：每個公司都可以有自己的小程序名片，點進去，這就是一個入口。即便你退出這個小程序，沒有添加微信好友，我還可以把你找回來，可以和你對話。“對企業和銷售員非常有效。”“有效”的背后，是加推小程序名片基于微信的深度開發，“完全放棄了自己”，用微信開放的接口，在此之上再全部自己開發。

在他看來，加推小程序名片的核心就在push上，與市面上其他移動CRM產品或名片類APP相比，最大的差別也在于此：基于微信原生通道的消息推送。“push是影響人的，比如我微信有個消息來了，我一定會點開他，別的APP消息推送，我可能不會點。”

同時，加推小程序名片中的AI雷達可以幫助用戶了解到誰點開了我的名片、點開了幾次，而通過在小程序頁面中的埋點還能了解到別人停留在頁面的位置等。彭超將加推AI雷達的這個能力類比做淘寶和淘寶商戶的關系：為什么淘寶的商家能夠很快地介入客戶？你去淘寶的第一秒，看了什么，它都知道，淘寶把這些數據共享給商家，商家知道我的客戶正在瀏覽什么。

彭超介紹，2017年加推成立，用前半年的時間把整個產品梳理清楚，把包括劉翌在內的各方伙伴全找齊；同年8月份開發出了AI雷達，又用了小半年時間把包括AI雷達在內的產品功能調試到穩定的狀態；同年12月下旬，加推正式發布了加推整套產品：用小程序+SCRM打通前期獲客、中期跟進，后期交易等全流程，一套服務于銷售人員的工具。

產品一經推出，加推就開始有了收入。彭超透露，2018年1月份加推就入賬1000多萬元，現在他們持續每月收入都在千萬元級別。

直到現在，彭超依然熱情飽滿地建議同行，趕緊入場小程序。線上流量越來越貴、下載的壁壘太高，質量再好的應用也怕“巷子深”；相反如果把應用搬到小程序里去，你就獲取了流量，微信有流量，你可以把小程序放朋友圈、群里，把微信的流量挖出來了。“趁著微信通過小程序還在不斷釋放紅利時，必須得趕緊入場。”加推對企業客戶而言就是“挖礦機器”，他理解的微信是個森林，它靠別人種樹。

超級官網

今年5月，加推官方對外宣布，獲得由 IDG資本、紅杉資本中國基金領投，光信資本、京東集團、京東金融、前海母基金跟投的A輪融資，融資金額1.68億元。截至4月底，已經與超過5000家公司建立穩定合作。

彭超介紹，加推產品在2017年底同步上線之前，就已經開始準備“商城”新功能，即注冊了加推賬號的公司可以在商城中上線自己的產品，客戶可以通過商城直接下單并完成交易，讓銷售人員的工作在小程序中實現閉環。

他透露，今年7月份，加推將整體上線一批新功能。

在彭超和團隊的構想當中，加推是在給每個公司做自己的“超級官網”。PC互聯網時代，大大小小的企業搭建自己的官方網站，百度是當時這個生態的王者、流量的入口。今天，用戶通過微信掃一掃名片，進入企業官網，而且是實時的、有雷達功能的、不會被別人廣告排名打擾的官網。“把百度的入口切開分散，分散給了企業之后，在微信里聚合。”他總結。

是否過于深度依賴微信這樣的生態？彭超說：“我們永遠在做一個‘借力的動作，微信互聯網時代，你要做成平臺，一定要學會借力。”