網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

宋雨玲

（廣東工業大學華立學院，廣東 廣州 511300）

網絡信息技術飛速發展，經濟全球化，網絡經濟時代逐漸打破了傳統的市場營銷模式。在網絡經濟時代的影響下，企業都將面臨各種挑戰，企業需要通過不斷的創新，制定順應時代的營銷策略和管理方式來適應新的市場經濟形勢。面對網絡經濟時代的沖擊，企業要堅定轉型路線，以科學高效的信息技術為核心，引進先進的管理模式與制定豐富多樣的營銷策略，使企業國際化。因此，本文此次研究的內容和提出的策略對豐富網絡經濟時代市場營銷策略轉變的內容具有理論性意義，對指導當前市場營銷方式具有現實意義。

一、網絡經濟時代市場營銷的變化

網絡經濟時代的到來，企業的市場營銷面臨全新的改變。互聯網的發展與信息技術不斷沖擊傳統市場，對傳統的企業帶來了一些的發展壓力，市場營銷的環境、市場營銷的模式、市場營銷的策略都將面臨新的變化。企業在網絡經濟時代中，放大了企業的競爭優勢、降低了企業的經營成本、減少了企業的庫存，縮短了企業成交量的市場周期，將市場無限擴大化，提供了無數的商機與危機。企業如果不及時改變傳統的市場營銷策略，無疑要遭受巨大的損失。

二、網絡經濟時代對市場營銷的影響

（一）消費者的消費習慣

隨著我國經濟不斷發展，國民的生活水平大大的提高，人們的消費觀念也逐漸改變，消費需求也逐漸增多，人們對產品的質量提高了標準。網絡經濟時代的到來可以滿足現在的國民的消費習慣，產品的豐富性，便于方便消費者進行比較，消費的多樣性，消費者可以根據自己的消費習慣來進行消費。企業要根據消費者的消費習慣，將市場的劃分更加詳細化，為消費者提供更多的服務和產品。

（二）產品相似化嚴重

網絡經濟時代，往往因為明星使用某種產品，引起反響，其產品就會爆款，導致許多仿制的產品大量的出現在市場上，隨著信息技術的不斷發展，許多企業都已經進入到了自動化生產階段，這種階段導致了市場的產品相似化現象嚴重，這種現象造成了市場出現了惡性競爭的局面，導致企業市場營銷的策略難以為繼。

（三）競爭國際化

隨著網絡經濟時代的到來，縮短了國與國之間的距離，打破了距離地域的限制，企業與企業之間的信息、形象、服務以及科學技術等都相互彼此了解，很難突出自身的競爭優勢，競爭國際化。因此，企業要根據國際化市場變化，轉變市場營銷策略。

三、網絡經濟時代市場營銷策略的轉變

（一）傳統市場營銷的觀念轉變

在以往的市場營銷中，沒有現在網絡經濟時代具備的科學技術，企業不能及時掌握市場的動向與信息，企業的發展趨勢較為緩慢。企業需要花費大量的經營成本制定相應的市場營銷策略，效果卻不是很好，企業無形中浪費了許多時間與金錢[1]。網絡經濟時代的到來，企業需要根據自身的企業特性，對市場營銷策略做出相應的轉變，構件自身的信息技術平臺，通過系統進行市場數據的收集，并對其進行分析研究，得出具體的市場需求，對市場的需求制定相關的市場營銷策略，發揮自身的市場競爭優勢，占據有利的市場位置，加快企業的發展進度。

（二）打造新時代的企業形象

網絡信息時代的帶來，將許多企業透明化，生產工藝和生產技術也逐漸普及到各大企業中，產品的相似現象較為嚴重。在同類企業中，產品與產品之間的優勢也逐漸平衡，這時候市場營銷手段就顯得尤為重要，企業的服務、企業的客戶維護、企業的品牌效應以及企業的形象等都成為了競爭點之一。企業想要提高自身的市場競爭優勢，就要分析消費者的消費習慣，從而更好的為消費這提供服務，要以消費者的角度來評價企業產品，對產品存在的缺點要及時改正，以此滿足消費的要求，提高消費者的滿意度，打造網絡經濟時代良好企業形象。

（三）加深企業的網絡營銷力度

企業要拓寬網絡營銷的渠道，擴大網絡效應的規模，在網絡經濟時代中，消費者的消費渠道大部分來自于網絡平臺，對產品的理解與認知也都是通過互聯網來獲取。因此，企業要加深網絡營銷力度，建設電子商鋪，不斷優化商鋪的功能，對產品進行美感度的設計[2]。例如，消費者通過電子商鋪，可以直觀的了解商鋪中產品的分類、產品的功效、產品的口碑等信息，同時，企業要在電子商鋪建立搜索功能，消費者可以對目標產品進行關鍵詞搜索，快速找到消費者所需要的產品，以此，展現企業的人性化設計，滿足消費者的購買欲望，為消費者提供更多服務，為企業創造更多利潤。

（四）制定多手段的營銷策略

企業要加強大數據的收集與分析能力，從不同的消費者數據來分析市場消費者的消費習慣，根據消費者的消費習慣去設計產品，保證企業的可持續發展。企業要以消費者為核心，制定多手段的營銷策略，圍繞消費者進行調查問卷，積極與消費者進行溝通交流，了解消費者的喜好與實時需求，讓企業的產品受到消費者的喜愛。比如，企業就一爆款產品創建微信公眾號或者微博，在公眾號上發布產品的最新信息，開通評論功能，收集消費者對該產品的看法，以此反饋對企業產品進行調整，企業還可以通過公眾號的功能，做一些小游戲促銷活動，加強與消費者的互動，利用折扣與滿減帶動消費者的消費能力。

通過文章的分析和研究得知，網絡經濟時代市場營銷策略的轉變是推動企業發展的需要，同時也是促進企業全面發展的需要。基于此，本文提出了相應的幾點建議：傳統市場營銷的觀念轉變、打造新時代的企業形象、加深企業的網絡營銷力度、制定多手段的營銷策略。本文研究中提出的幾點建議，主要圍繞市場營銷，注重對企業的市場營銷才能更好的提升企業的經濟收益，這對網絡經濟時代市場營銷策略的轉變和創新具有重要的意義。在我國信息技術不斷發展下，將會出現多樣化的市場營銷策略，作為企業的領導，應重視自身管理能力的提升，進而為消費者提供優質的產品和服務。