飛龍門業：用品質贏得市場
——專訪無錫市飛龍門業有限公司外貿主管邵冬

文/孫富奇

無錫市飛龍門業有限公司坐擁國內強大的專業工業門生產基地，擁有多條工業門自動化生產線，專業為工業廠房、物流園、汽車4 S店，大型冷庫、超市等場所提供配套服務，產品包括分節式工業滑升門、鋁制透視門、高速冷庫門、物流裝卸平臺及門封等相關產品，在國內外廣受好評，產品遠銷歐洲、北美、南美、大洋洲、非洲等世界各地。

優化生產效率，降低企業成本，更從容地面對市場競爭

伴隨著物流市場的快速發展，物流配套設施生產企業如雨后春筍一般出現在中華大地，其中工業門生產企業的“井噴”尤為突出，也造成現如今工業門市場競爭十分激烈的亂象。面對如此競爭、如此市場、如此亂象，無錫市飛龍門業有限公司外貿主管邵冬從自身企業的角度，向《中國儲運》記者做了闡述。他認為，近年來國內工業門市場的火爆從快遞行業的快速發展中其實是能夠遇見的，但是所不能遇見的是市場變得如此“嘈雜”，充斥的大量拷貝品、速成品令國內市場產品質量參差不齊，“不以質量論成敗、反以價格見高低”，嚴重影響了市場的綠色化和各個企業間的良性競爭。

且近年來國內工業門制造的原材料市場價格起伏較大，2015～2016年的小額上漲，還在各個企業能夠接受的合理范圍內，但2017年之后價格的快速上揚，完全出乎企業預料，各種原材料價格，例如生產所需的彩鋼板、鍍鋅鋼板、保溫材料等，環比2015～2016年分別上漲了5%～30%，這些工業門制造的剛需材料價格上漲，讓企業的生產成本成倍增加。

市場的混亂，成本的增加，直接影響工業門制造企業的效益，許多小型企業承受不住壓力選擇退出，還有一些黑心企業選擇劣質原材料壓低產品價格，而飛龍則從企業自身角度出發，選擇優化生產效率，來達到降低產品生產成本，面對市場競爭。

邵主管告訴記者，飛龍作為一家正規企業，在國內外發展已經有超過10年的歷史，在行業內有著良好的口碑，這些年的資源積累和品牌效應是飛龍在面對現如今市場亂象，能夠選擇通過優化生產效率應對途經的前提。簡單來說，就是能夠銷售出去，不會出現大量積壓。

另外，近年來人工成本的增加、機械化水平的提高也是推動飛龍選擇優化生產效率的另一大原因。機械化制造在產品精度、質量、生產效率等幾方面相比人工制造都具有優勢，且一條機械化生產線能夠節省較多人力成本開支，使用年限也更長，性價比更高。

據了解，飛龍從2015年開始引進國外先進生產制造機械設備至今，已基本實現從門板塑型到最后的批量打包全部由機械完成，邵主管介紹說：“機械化制造大大助推了企業生產效率的提高，有效支撐起企業優化效率、應對市場的策略。”他還說：“雖然機械制造有優勢所在，但企業依然會在產品最后的檢驗階段安排專業人員進行相關檢測，確保產品質量合格。同時，企業的工程師也不斷根據發展為機械工業線增添小功能，滿足發展所需。”

機械化生產、客戶有效積累，讓飛龍通過優化生產效率從而降低企業成本應對激烈市場競爭成為可能。

定制化生產滿足市場、不斷創新力爭行業前茅

邵主管表示，飛龍的機械化制造并非單一產品流水線模式，而是會根據客戶的需求，生產多種品類的工業門，通過智能設計將門的規格、設計圖輸入電腦，之后由機械制造線完成門的生產。這種定制模式一方面會降低工業廢料的產生，另一方面讓飛龍能夠極大地迎合客戶，迎合市場，為企業帶來更多的效益。

尤其是在中國市場，快速門發展迅速、行業標準不統一的當下，邵冬主管認為，企業標準縱然會讓企業生產成本更加便于規劃，但只有不斷去滿足客戶需求，才更加有利于企業發展。例如，飛龍的某款為冷鏈終端企業制造的產品，由于企業是全自動化收儲冷藏，所以企業對門的質量要求非常高，首先要能夠自動識別入庫貨物及大小，做到及時、快速開啟，并根據貨物大小開啟相應高度，盡量減少由于門開關而造成的溫度流失；其次，在冷庫內用于隔離不同溫度儲藏區的保險門，要做到有效隔絕門兩側溫差，并在極低溫度也能夠正常使用。

面對這些難題，飛龍通過企業研發，提高產品雷達性能，不僅有效滿足客戶對于快速開啟、高度調節的需求，而且使冷庫內溫度更加恒定化，助力企業節能發展；而在保險門方面，飛龍引進日本保溫材料，確保隔熱性能達到國際水平，并為門體兩側滑軌加裝恒溫系統，保證門在低溫下的正常使用且對冷庫內溫度不造成影響。據悉，飛龍制造的冷庫門系類產品能夠承受-40℃的低溫正常工作。

邵主管表示：飛龍的冷庫門可以說是國內的首創，新一代自動、智能化的產品，正逐漸讓過去手動、笨重、推拉的冷庫門成為歷史。而產品的不斷創新，也讓飛龍相較于國內其他企業，走在了領先的位置。

企業發展靠品質，做自己的品牌，走正確的路

在行業中的領先，讓飛龍成為被模仿的對象，前文就曾提到國內市場拷貝品頻出，拷貝飛龍的假冒偽略品在市場上也開始出現。對此，邵主管對記者說：“品質是飛龍在生產產品時一直強調的，雖然被拷貝會對企業有影響，但飛龍真正的產品則會贏得更多使用者的信賴。而且，被拷貝其實也是受到行業認可和重視的另外一種表現。”邵主管的幽默，彰顯出企業的自信。

他還表示，其實現如今國內的技術人才眾多，能夠為企業創新研發提供足夠的人才、智力支撐，十分有助于國內企業提升產品質量、打造自主品牌，不應該為了一時的效益，去模仿或仿制，而放棄未來的“星辰大海”，長此以往下去，國內企業在與歐洲先進產品競爭市場份額時會陷入更艱難的困境。未來，飛龍會堅持打造自己的品牌，走創新研發、智能化的企業發展道路，擴大企業品牌影響力，并希望在國內外市場能夠占有更大的市場份額，無論是飛龍，還是國內工業門整體行業都能有更長足的發展。