義烏： 從雞毛換糖到全球電商

王翀 鵬程

在浙江義烏廿三里街道的撥浪鼓廣場上，有一組“雞毛換糖”的銅像，這里是聞名世界的義烏小商品市場的發源地。義烏的40年，成為中國改革開放40年進程的縮影。

60歲的何海美是義烏的第一代攤販，也是義烏商貿城發展的見證者和親歷者，她看著市場從無到有，從小到大，自己也從一個小商販，做到一家大公司的董事長。

撥浪鼓帶來的生意

“義烏人經商的故事，還要從撥浪鼓說起。”何海美說。

撥浪鼓是義烏第一代商人的“身份證”。早年間，義烏一帶農民每年冬春農閑的時候，肩挑擔子，手里搖著撥浪鼓走街串巷，用自家土產的紅糖或飴糖做成的糖餅、糖塊，去別家換雞毛一類的毛發。人們叫他們“糖擔”。

雞毛在義烏的歷史上扮演了兩個角色：商品和肥料。義烏人多地少，尤其是東北一帶，黃土地酸性強，肥力差，人畜肥料解決不了糧食增產的問題。

為了解決肥料來源，農民們發明了用雞毛漚肥的方法。把收上來的好看雞毛挑出來綁成雞毛撣子，叫賣換錢，差一些的插在稻子下面做肥料。

糖擔的撥浪鼓聲響遍大街小巷，伴隨了幾代人的成長。

上世紀70年代末期，糖擔們發現，小百貨比糖塊更有市場，換雞毛的效果也更好，還能從中賺點小錢。由此，糖擔的命運拐了彎，而演繹這種變化最生動的場景是在廿三里。

廿三里集市是大家自發組織的。逢“一四七”上午九點到十一點開市。人們提著籃子、背著布包，在這里交易需要用的東西。

當時義烏縣政府對小百貨經營態度是“上面沒有開口，農民經營不支持”。工商行政管理部門在進退兩難的情況下，采取“明管暗放”的辦法來管理集貿市場的小百貨經營。因此，當時經營戶沒有固定攤位，他們露天經營、提籃叫賣、沿街沿路擺流動地攤。

“賺錢這么容易”

廿三里集市是義烏第一代小商品市場的雛形，很多義烏企業家從這里淘到了第一桶金。

何海美的老公在工廠上班，一個月工資只有三十幾塊錢。何海美沒有工作。1978年，在部隊當兵的哥哥回來探親，隨身帶了幾張古裝電影《紅樓夢》的照片和明信片。當時，義烏電影院正在熱映《紅樓夢》。

“紅樓夢這么火，要不我們搞幾張照片去賣賣？”一句玩笑話，立刻引起了何海美的興趣。

當時，小攤小販處處面臨“封殺”，一旦被發現，要背負著“割資本主義尾巴、投機倒把”等罪名，還要沒收東西。何海美把十幾張照片放在信封里，往懷里一揣就出門了。

剛剛看完電影的人意猶未盡，看見電影劇照，喜歡得不行。第一天開張，何海美就賺了6塊錢。

這是她第一次覺得賺錢這么容易。《紅樓夢》放了三天，何海美賺得三十幾塊。到廿三里市場之后，她的生意做得更大了。那時候，萬元戶都很少見，到1980年，何海美已經有五萬元存款。

1979年1月，中共中央《關于加快農業發展若干問題的決定（草案）》在各地農村試行，《草案》明確指出：“家庭副業和集市貿易是社會主義經濟的必要補充，不得當作‘資本主義尾巴加以取締”。商品經濟在一些地方逐步解凍，手工制品、農產品擺上了集市……

何海美也感到了變化，雖然還是要偷偷摸摸地賣東西，但已沒有人再割她“資本主義尾巴”了，她開始拓寬經營渠道，什么好賣就賣什么，年歷、太陽帽、手套、尼龍襪子……

市場來了

1982年，何海美已經做了4年小生意，但一直是流動攤販，還經常被有關部門趕著跑，被沒收物品。她渴望能光明正大地做生意。

一天，何海美賣的尼龍襪子被沒收了。沮喪之時，她在街上看到了時任縣委書記謝高華，就把貨被沒收的事情對他講了一遍。“我說我這個貨是上海城隍廟拿來的，城隍廟都好賣，我們為什么不能賣？”謝高華點點頭，說回去調查一下。在深入調研之后，謝高華決定開放義烏小商品市場。

何海美參加了那場由縣政府召集全縣鄉鎮干部和200多名經營戶參加的會議。謝高華在會上說：農民要富裕，就是要允許農民參與經商。大家都要支持，誰也不能眼紅！

謝高華說完，全場響起了熱烈的掌聲。何海美激動地哭起來。

1982年9月5日，在一條臭水河上，用水泥板搭起了簡易攤位。政府將原來流動的攤位統一集中。義烏第一代馬路市場——湖清門小百貨市場悄然開張。何海美也成了市場的第一批商戶。

當時專管湖清門市場的工商所副所長徐至昌還記得，湖清門的生意非常紅火，經營戶頭天拿來的貨，第二天保準能賣光。后來做生意的人越來越多，經營大軍從湖清門向新馬路兩頭延伸。

后來，縣政府增設攤位，每個攤位每年2000元租金。當時，人均月工資只有三四十元。結果，攤位幾天就租完了。

1984年，義烏正式提出“興商建縣”的發展戰略，義烏市場的發展駛上了快車道。

1984年10月，黨的十二屆三中全會召開，作出了《中共中央關于經濟體制改革的決定》，提出“發展有計劃的商品經濟”，這給義烏小商品市場又帶來了春風。

1984年12月6日，第二代義烏小商品市場——新馬路市場建成，正式更名為義烏小商品市場。商戶們搬進了水泥攤位，鋼架玻璃瓦棚頂擋住了烈日暴雨。兩年后，市場第三次搬遷，移址城中路邊，投資440萬元，占地44000平方米，設固定攤位4096個，臨時攤位1000多個，當年的市場成交額就突破億元大關。

1992年，市場第四次移址擴建，第四代義烏小商品市場“篁園市場”正式建成。

也是在那一年，“義烏小商品市場”二次更名，改為“浙江省義烏市中國小商品城”。

如何讓奇跡延續

義烏是個“巨人”，但“大”卻始終受制于“小”——擁有全球最大的小商品市場，但市場以經營低檔次、低技術含量、低品牌附加值產品為主，一直處于產業鏈低端。

商戶劉萍娟時刻都有危機感。“義烏沒有自己原創的東西，外面流行什么，我們就做什么。如果一直不創新，早晚會被淘汰。”

不久前，她應沙特阿拉伯客戶邀請，前往當地進行考察。回到國內，劉萍娟根據當地建筑風格，設計了一款花紋木柄鍋，沙特阿拉伯客戶看到樣品后，當場就下了訂單，價格是同類產品的10倍。

和劉萍娟一樣，很多商戶開始改變產品定位，不再走低端路線，轉而發展高端定制和高質量商品，也有人創出了自己的品牌。

在義烏，“轉型”是常被人們掛在嘴邊的詞。通過加快自身轉型，義烏市場已經找到一條與電子商務和諧共處的發展之路。從線下到線上，從“雞毛換糖”到“全球電商”，義烏已連續四年位列“中國電商百佳縣”榜首，并獲批國家電子商務示范城市。