創業公司與伯樂

張帥

2018年4月3日，移動應用數據與分析公司App Annie宣布與TCL旗下創新型互聯網公司豪客互聯簽署戰略合作備忘錄。豪客互聯是一家年輕的公司，盡管有TCL在背后做支撐，但卻是一家零起步的公司，旗下的App由手機安全軟件Hi Security和手機清理工具Super Cleaner為核心，以Nova個性化閱讀資訊應用、Super Battery綠色、省電應用、集美顏自拍Candy等軟件為主要產品。

豪客互聯旗下的產品分布很有特點，主要分布在美洲、北美、俄羅斯，而東南亞、印度節比較受用戶親睞，僅在印度就接近20%、30%的用戶。整體運營情況十分樂觀，然而親身經歷的孫良卻感受到了創業的困難。“我覺得2017年走過來時，有三次死亡危機的關頭。另外，其實我們內部也死掉很多產品，也是一種內部競爭的狀態，我們可能會同時布局三四個方向，我們當時布局了四個方向，最終只有兩個方向活下來了。”孫良坦率的給記者講出了創業時的無奈。

其實孫良的無奈，可以讓任何一位該領域的人都能夠有所理解，畢竟在國內市場，前有BAT后有各類App公司，應用市場的份額以極致微小。同時人口紅利基本以到一定的節點，從中獲利似乎不太可能，即使再優秀的產品也難以突圍。所以，即使有人有意想要做市場，也要思前想后。

從半場進入的豪客互聯，定然有過這些相關的顧慮。不過TCL的業務模式為豪客互聯提供了一定的基礎條件。首先其業務一半是在海外市場，其次手機在海外銷量欖聚了一眾用戶，最后除了手機還有TV，都可以裝載自身的軟件應用。孫良表示：“TCL本身是有一半收入在海外的跨國集團，這個過程當中我們初期了解一些市場，能夠得到一些信息，能夠幫助到我們。”

整個海外市場的狀況相比國內來說還算比較樂觀，對于豪客互聯來說，創業初始人手不夠，能夠獲得這個市場洞察的信息有限。為此一個傳統企業的破冰，需要有經驗的市場洞察工具做指引。而作為伯樂的App Annie定位于分析App數據領域，通過數據來描述市場，為豪客互聯提供了支持和幫助完成了“一、二跳”。

“如果一個創業公司，互聯網用戶的體量做不大，你后面所有的商業模式都是空的。”孫良接著表示：“體量做大以后我們要考慮怎么樣讓我們的產品更好的變現，維持正常的現金流，App Annie可以幫助我們完成第一跳。但是怎么從小而美的單品能夠繁衍出一些更成功，有更高商業ARPU值的產品，也需要App Annie的幫助，來進行第二跳。”

其實在整個App領域中，App Annie更像是幕后的戰略專家，無論App的活躍度、下載量以及后期的盈收，App Annie都能對每個區域進行與之相關的透測分析。作為記者，無法證實App Annie口中的數據，但是一個創立于App起飛階段的公司，親眼看過各類App成長，對此又有何理由不相信它所描繪的預言？

“在整個App經濟起飛初始階段，從App Annie創立之初就相信這個世界一定會被移動、APP所改變。”App Annie大中華區負責人戴彬道。