許夏林：開啟中國原創IP時代

廖群嚴 劉志梅

人物簡介

許夏林先生，B.Duck之父、2017年度香港青年工業家獎獲得者、森科產品（集團）有限公司行政董事及首席執行官、德盈商貿（深圳）有限公司創始人。2001年，他成立森科產品（集團）有限公司，2005年創辦B.Duck，以“BE PLAYFUL”為理念，以傳遞快樂為目標，歷經13年，將B.Duck打造成為了一個面向世界的中國原創IP。

十多年前，隨著女兒、兒子的相繼出生，身為設計師的許夏林先生一直苦於無法尋找到一款過得了自己設計“法眼”，又能讓孩子們喜歡的浮水玩具，苦求無果之後，他索性自己研發設計。從而，一只呆萌可愛、憨態可掬、包裹著暖暖父愛的“B.Duck”小黃鴨騰空出世了。它漸漸地，成了從中國走出的、冉冉升起的原創IP之星（原創IP，即原創品牌及知識產權）。

歷經十多年成長，B.Duck從香港走向國際，獲得其IP授權的授權商多達200多個，皆是各行各業之龍頭企業，遍佈香港、中國內地、臺灣、日韓、墨西哥、巴西等國家和地區，而獲得B.Duck授權生產的產品過萬種。

B.Duck之父——許夏林先生，帶著千萬粉絲的喜愛登上了“2017年度香港青年工業家獎”的領獎臺，他表示：“我希望將B.Duck打造成為一個百年品牌，並將其傳承至下一代，成為中國走向世界的原創IP。”

引 子

近期，當許夏林先生從香港特區行政長官林鄭月娥女士手中接過“2017年度香港青年工業家獎”時，他百感交集，內心湧動著一股欣慰，臺下的父母為其鼓掌、倍感自豪。那一刻，他告訴自己：作為“廠二代”，他沒有令父母失望，即使是在當時整個玩具業趨於萎縮的情況下劍走偏鋒，他按照自己的理念，終於走出了一條品牌之路。

濃濃的父愛，是B.Duck誕生的原由

在成為父親的那一刻，許夏林先生便希望盡其所能給孩子們最好的。身為設計師，對生活用品的設計會不由自主地投入相當多的關注。

在孩子幾個月大時，許夏林先生一直想尋找一款令孩子喜愛的浮水玩具，但找遍了整個市場，買回了一大堆浮水玩具，要麼設計不好看，要麼浮不起來，玩具的腦袋倒潛在水中。為此，他有些頭痛：難道找到一款令自己滿意、令孩子們喜歡的浮水玩具這麼難嗎？身為設計師的他一較真，索性自己研發設計，無意中促成了B.Duck的誕生。

2005年，B.Duck在許夏林先生的工廠裏被設計出，這款以傳遞快樂為目標的產品，是一只呆萌可愛、憨態可掬、通身明黃的小鴨子，它有著胖而幽默的身材比例、招牌式的笑容、黑溜溜而明亮的眼睛。“藝術與設計的不同之處，在於藝術是主觀的，著重自己喜歡與否；而設計則是相對客觀的，首重市場和消費者喜歡與否，要以消費者為出發點。設計B.Duck，我希望取得兩者之平衡，傾注心力，打造一個風格獨特，同時兼顧用家需要及面向世界市場的品牌。”

此後，這隻帶著濃濃的父愛的B.Duck，游進了許夏林先生孩子的浴缸當中，它們輕輕柔柔地游弋在水面，令洗澡變得異常溫馨和有趣起來，立即獲得了孩子們的喜愛。這時，他的臉上露出了欣慰的笑容。

在十多年以後，B.Duck以“BE PLAYFUL”為理念，在創始人許夏林先生的帶領之下，竟漂洋過海，走到了世界多個國家，成為了一只家喻戶曉的小黃鴨，擁有粉絲成千上萬，成為了許多人的忠實夥伴。

“我希望：將B.Duck打造成百年品牌並傳承至下一代，成為飲譽世界的中國原創IP。”

IP，即Intellectual Property，直譯是知識產權，它可以是一個故事，一種形象，一件藝術品，一種流行文化。站在 IP背後的，是成千上萬的狂熱粉絲和他們不容小覷的消費能力。B.Duck，作為一個具知名度和影響力的IP，它誕生於香港，更代表著中國原創IP的崛起。

創建B.Duck之初，許夏林先生目標明確，以往父母做工廠以價位為競爭力，而到自己這一代，他認為設計能為產品增值，因而拒絕做貼牌生產，設產品定位於中高端產品，並主攻歐美日本市場。

最開始，許夏林先生設計的B.Duck主打以浴室為主題的品牌產品，當中包括世界首創的鴨形防水收音機，從功能和外型上，與市面上的浮水小鴨有天壤之別，瞬而在歐日市場贏得了熱捧，打開了銷路。

B.Duck在歐日大獲成功之後，許夏林先生竟然偶然發現B.Duck出現在香港的精品店裏，而且售價是出廠價的五倍。這時，他敏銳地感覺到，B.Duck在香港的機會來了。2009年，在香港奧海城的圣誕節活動中，巨型B.Duck首次現身，但許多人不知道B.Duck是由香港研發設計的品牌，還以為其是來自歐美的品牌。

慢慢地，許夏林先生從做工廠到做零售，再到做線上線下、IP授權等等，雖說一路摸爬滾打，困難重重，但他一路學一路做，勇做勇試。當別人認為內地市場多有抄襲而勸說他不要進入內地設廠、開零售店時，他一步步去摸索，堅信消費者對品牌的忠誠度；當別人認為互聯網經濟只是一時的泡沫而勸說他不要盲目亂入時，他設立了自己的網站，更開設了香港、內地、日韓等地的相關網絡平臺，如微信、微博、FACKBOOK等，僅FACKBOOK就累積了70多萬粉絲，僅微博的閱讀流量就超過一億人次……他開心地提及，僅2017年“雙11”當天，其網絡銷售量就高達過千萬人民幣，如今，曾經那些勸說他不要進入內地市場的人們紛紛向其討教如何進入內地及互聯網市場。