營銷術

孫凡利

劉百萬是個房產商，建了棟樓正在銷售。可小城的樓市疲軟，賣起來特別艱難，他愁得頭都大了。

這天，劉百萬給營銷經理打電話，說要親自接觸下推銷員。售樓處有幾十名推銷員，個個都是美女。劉百萬一點業務不談，竟滔滔不絕和她們拉起家常。營銷經理站在旁邊，急得手心直冒汗。

第二天，劉百萬把營銷經理叫到辦公室，見面就講：“我們的推銷員不合格，全部解聘，重新在社會上吸納人才。”

招聘啟事貼出后，就陸陸續續有來應聘的。劉百萬這次親自坐鎮面試，為了賣房子豁出去了。

經過三天的緊急招聘，終于把推銷員又招齊了：幾十名推銷員年齡都在五十以上，而且男女混雜，丑俊不一，關鍵是有些人根本不懂推銷。

奇怪的還在后邊。劉百萬竟然親自培訓，每天都把推銷員集中在一起，關在屋子里聽他講座，一堂課就是大半天。講歸講，卻不見劉百萬讓推銷員出門推銷。

還有更奇的呢！沒出幾天，就有客戶上門咨詢，簡單商談后就簽合同，有的直接付全款，還有的一買就是兩套。售樓處的人都蒙了，感覺像是在做夢。

一個月之后，剩下的房源全部售罄！大家鼓動營銷經理向劉百萬取經。營銷經理湊到劉百萬身邊，崇拜地問：“您用的什么高招，居然讓一幫老頭兒老太太把房子推銷出去了？”

劉百萬嘴一繃，嚴肅地說：“主要是這幫人的自身條件高。”“高在哪？”大家都抓起后腦勺。劉百萬呵呵笑起來：“招聘時我都了解過了，這幫人都有待嫁的女兒，而且他們未來的女婿都正計劃買房。我高薪聘請他們，就是讓他們給準女婿做思想工作……”