法務的跨界與轉型

文 《法人》特約撰稿 陶光輝

法務個人定位與職業發展的轉變，必然會引起職業方向的思考，才將能自己置身于更好的法律職業前景規劃中

在新常態時代下，變化太多、太快，一切人和工作都得適應。企業法務及法務工作也不例外。適應變化的基本手段就是跨界和轉型。跨界是指法務要提供一流的法律支持，就必須掌握和運用企業發展所需的除相關法律以外的其他知識和技能。轉型是指當法務發現自己專業能力已超越一流法務工作水平或無法達到一流法務水平時，應當思考其他更適合自己的崗位。

法律需求深化驅動法務跨界

現在的企業競爭，儼然不是十年前的，甚至不是五年前的態勢了。傳統對行業的分類，已不適合今天這個時代了。順利運轉了十幾年的公司，不知道哪天冒充一個行業外的攪局者，徹底打亂行業的商業模式，兵不血刃地滅掉了整整一個行業。乃至，有人說，“毀滅你，與你何干”。

競爭的加劇只是一方面，但它導致企業對專業能力需求的加深。不管是法務，還是財務，或者人力資源，沒有更高級別的理念、更符合變化的操作，可能瞬間被競爭對手超過。

另一方面，法律制度供給的增多，也導致企業對法律適用的需求增加。現在企業都活在法律針尖上，稍有不慎，便會卷入一場法律糾紛。輕則經濟損失，員工離職；重則名譽掃地，客戶遠去。企業必須保證自身行為符合越來越多地來自知識產權保護、合規治理、勞動用工等領域的法律、法規與政策，甚至還有行業準則、商業倫理、社會道德的種種約束。

企業對法律需求的深化，使得法律服務的提供者——法務被迫應戰。法務首先要適應企業對加強競爭能力的渴求。企業的競爭能力取決于企業的戰略、企業的資源匹配能力、企業的執行能力以及企業文化等重要因素。法務對此要與CEO、企業高管要有同樣的視野和見識，并有將他們轉為法務策略的能力。這種境界下的法務，可以說是一流的法務，也是新常態下更合格的法務。

法務還要有能力適應現在紛繁復雜、日新月異的法律規定、合規政策。供應越多，越不是專業之外的人能正確理解和運用的。即便是職業律師，在強調專業化、精品化的今天，在法律內部也會有一種隔行如隔山的感覺。如現在的房地產律師，對于婚姻家庭、刑事辯護等領域可能一無所知。但法務的公司角色和職責，決定了法務不能只懂一個部門法或一個類型的法律。法務要懂得的法律，是要非常全面的，以業務和企業所需要的為準。業務需要什么樣的法律，法務就得去學習。

法務要不斷地在法律內部進行跨界，從公司法到勞動法，從知識產權法到稅法，等等。法務還要不斷地在法律與其他專業進行跨界，從戰略到財務，從市場到技術，等等。一句話，跨界是為了提供一流的法務服務，滿足當今企業的深層需求。

法務跨界在于突破法律思維

之所以要進行跨界交流，除了外部的市場需求壓力以外，還在于跨界是非常難的。要實現跨界，首先得突破自己的思維模式。主動去改變自己，這恐怕是世界上最難的事之一。柯達、諾基亞、摩托羅拉等這些曾經的世界巨頭，都因無法及時改變而錯失良機。把它們打敗的，正是行業外的創新者。擊敗這些巨頭的工具，是創新，新思維和新技術。由巨頭筑起的圍墻之外的后起之秀，天然具有不同的思維模式。這說明要跨界，先得具備跨界思維，也即換一種思維看自己。

法務是依賴法律思維進行工作的。法律的要件思維、程序思維、證據思維、救濟思維等，是處理法務工作的基礎。殊不知，正是這些思維習慣，可能就限制了法務的跨界，使得法務沒能力、沒動力去洞察企業內部的真實需求。比如要件思維，讓法務對合同生效非常在意，而全然不顧任何背景。如一份施工合同，已事實上履行完畢，現在要蓋章付款，法務就別糾結于合同條款表述、施工方的資質等問題了。法務審查這份施工合同的目標是服務于企業的快速付款，在確認合同已完成的情況下，就可直接放行，而不要再糾纏于合同條款等問題。

當然，法務跨界不是說要完全脫離法律思維。真正的跨界是在保持法律思維的同時，能看到法律思維在處理具體法務事項的局限。如果法務事項的目標是非法律的，那么法務應有能力以非法律視角來處理這些法務事項。如果法務事項的目標是法律的，那么法務應有能力看到這些法律目標與商業目標的關系。法務跨界要的是跳出法律思維，以一種綜合的視角，找到法律與業務的結合點。這些結合點可能就是法務的機會點。

突破法律思維，需要法務經常與業務部門、其他職能部門進行交流。然后法務要做兩件事情：不要著急否定他們對于法律或法務工作的一些看法，而是要了解他們為什么這么看；站在他們的角度換位思考，從他們的角度來看待自己的專業。主動去閱讀其他專業的書籍，參加其他專業的交流活動，也是不錯的跨界學習方式。最后，把跨界學來的東西用到法務工作中來，一定會有預料不到的效果。

最后，法務跨界一定要利用相關的信息技術。法務不一定要完全掌握技術本身，但要了解一些技術原理以及技術對法務工作可能帶來的影響。這些是實施跨界的重要內容。如由美國Google等全球知名企業總法律顧問提出的“合同決策參考系統”，就是利用技術，將合同決策參考時要用到的各類信息，自動從互聯網進行收集、整理、更新，按事先設計的程序，利用人工智能技術，最后向公司管理層自動輸出一個非常簡潔的決策數值，供其決策參考。這種綜合了商業、業務、風險的定量指數，是一個標準的跨界產物。

法務天花板促使法務轉型

法務跨界是提升技能以更符合企業需求的手段。但當法務經驗和技能已到達一定的程度時，再提升就很難了。對本企業法務工作輕車熟路，雖仍有提升空間，但愿意追求這最后1%的人，其實很少。對于大多數不是那么追究極致的法務來說，就面臨著轉型的問題。從資源搭配的角度，這也更符合企業的需求。

任何專業工作，包括法務、財務、人力資源等，對專業本身的追求是無止境的。但對于從事該專業工作的人來說，其實都是有天花板的。從法務專員做到法務負責人（法務總監或總法律顧問），從水平一般的法務負責人，通過學習和積累，到水平一流的法務負責人，再往上、往新的工作道路上前進，就會面臨法務天花板的問題了。

職業天花板，其實是不可避免的。當然，它有可能體現為顯性的崗位頭銜、工資待遇，隱性的工作能力、工作激情等。遭遇職業天花板，是法務必然會遇到的事。

從專業內容來看，法務工作廣而雜，要想往某一領域細細挖掘，很難像職業律師那樣，可終生以某個領域內的法律實務操作為生。如一輩子就只做民商事訴訟或稅務等，是完全可以的。他們可以持續地在該領域越走越深、越走越遠，而不用擔心個人價值損耗的問題。從工作崗位來看，法務做到法務負責人，如公司總法律顧問，在正常情況下，就算是做到頭了。這個問題，對于律師，同樣是不存在的。律師沒有依靠崗位頭銜，從而依賴崗位工資這種說法。從工作激情來看，法務工作是服務于公司整體目標的。公司的價值不僅來源于法務，更重要是來源于業務、財務等。律師工作從本質上是服務自己。每一位律師，都可以看作是一名企業主。其所帶來的工作成就感，比法務要大。

法務工作看上去似乎有天然的局限性，促使法務轉型。一方面，法務負責人在長期的法務工作中，平時即注重跨界交流，積累了豐富的管理知識和經驗。那么，這種法務向公司管理崗位轉型，是完全有可能的。在實踐中，可以看到很多法務去做投資管理了，去做公司高層管理了，也不乏經由公司副總到擔任公司CEO。這是一種轉型的路徑。與之相反的是，做法務確實不得要領，最后只好往公司行政、人力資源方向轉。

另一方面，法務負責人不滿足于法務的固定薪資模式，愿意將自身專業置于更廣闊的法律服務之中。此時，他們最好的轉型路徑便是去做一名商業型律師。既可發揮法務在企業中積累的專業優勢和法務思維，又可突破法務職業在薪酬、工作成就感等方面的天花板，離豐富的人生之路更近了。

法務轉型在于提升綜合能力

法務要轉型到高層管理崗位，核心是需要培養和鍛煉自身的綜合能力。公司總經理是一種綜合管理工作，它需要的不僅是某個專業知識與經驗，更需要對全局的掌握，對資源的協調，對人員的溝通，對戰略的推動。轉型之前的法務，是專業工作。轉型之前的法務管理，也只是某一類型的專業管理，離綜合管理的要求還有一段距離。

如何刻意、主動地縮短這段距離，是法務轉型管理層的關鍵。首先，一個系統的工商管理知識的學習，個人認為還是很有必要的。通過現在已非常成熟的學歷和非學歷教育體系，法務們可以領會到管理的要義。這是很多法務負責人主動去進修一個MBA或EMBA課程的原因。除了可以結交一些朋友，法務可以借此建立自己的管理知識體系。其次，法務要爭取一些良機，作為轉型管理者的過渡。如先擔任主管公司法務、合規、審計、人力資源等副總經理。在副總經理階段，即要注重積累管理經驗，摸索管理門道。很多法務負責人，被公司任命為副總裁，但其實工作內容仍是法務的工作內容，并沒有注意自己的觀念要轉變。這是不利于后期法務的轉型的。

法務轉型到商業律師，也是要提高自己的綜合能力。不過，與轉型到高層管理崗位不同，它要提高的綜合能力包括財務、戰略、營銷、管理等。轉型到商業律師所要提高的綜合能力主要指律師的營銷能力、律師的推廣能力以及當之無愧的律師專業研究能力。

與常年坐在辦公室不同的是，做律師一定要往外跑。去尋找可以展現法律服務的機會，對于律師來說，這往往比追求法律服務質量還要重要。即俗話說的找“案源”。找案源的能力，便是一個綜合的能力。它包含了社交、溝通、專業、營銷等能力。當然，如果律師事務所存在內部交叉營銷，那么律師單獨去找案源的概率就不那么大。找案源是少數的高級合伙人的職責范圍內的事。這時候就更需要律師的專業能力。

法務轉型要提升綜合能力，其又可歸為提高領導力和擴大影響力兩個層面。領導力是指在管轄的范圍內充分地利用人力和客觀條件，以最小的成本辦成所需的事，并提高整個團體的辦事效率的能力。領導力是怎么做人的藝術，而不是做事的藝術。法務要轉型，必須多參加一些關于領導力的培訓課程，并在實踐中運用起來。有效的領導力能可幫助法務成功轉型為CEO。

影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。擴大影響力，有助于法務轉型于商業律師。在轉行到律師界前后，法務應樹立自己的專業影響力以及服務理念的影響力。這兩方面都要有利于專業形象的傳播。對于律師來說，品牌形象是贏得當今律師行業激烈競爭的有效工具，而影響力是塑造品牌的最佳方法。要轉行到商業律師的法務，要改變之前那種被動工作的習慣以及打開封閉的小圈子，逐漸形成自己的影響力。