高仙加速

楊松

2017年9月，SOHO中國董事長潘石屹親自接待了一位新上崗的“保潔人員”—— 商用清潔機器人ECOBOT SCRUB 75。在望京SOHO一樓大廳，潘石屹饒有興致地觀看這個小家伙作業。

這款商用清潔機器人對不少旅客而言并不陌生，如果路過新加坡樟宜、澳大利亞墨爾本、上海浦東等機場，留心觀察就會發現ECOBOT SCRUB 75的同類產品，正在取代人工成為機場“保潔員”。這些機器人都由 “高線自動化科技”自主研發并生產。

2013年，程昊天在上海創辦了高仙機器人公司，專注做專業而實用的商用機器人。在過去的5年里，高仙機器人不斷升級，總體運行超過百萬公里，已實現全球10萬公里無故障運行。根據公司提供的數據顯示，高仙2017年綜合營收已經達到數千萬元，2018年預計銷售收入會突破1億元人民幣。

被市場認可的高仙，也得到了資本市場的肯定。2018年5月10日，高仙對外宣布完成A輪千萬級美元融資，由藍馳創投領投，七海跟投。

聚焦清潔行業

程昊天的學歷與背景，在創投圈頗受歡迎，電子工程學專業出身，畢業于英國劍橋大學，曾服務上海世博協調事務局，主導了上海世博會“海寶機器人”的整體立項和技術方案，也是全球最早從事SLAM（Simultaneous Localization and Mapping，即時定位與地圖構建）技術研發和應用探索的人之一。

SLAM 可以簡單理解為一種機器人運動交互技術，是與計算機視覺、自然語言理解并列的三大機器人底層技術之一，也是低速無人駕駛應用領域的關鍵。

過往的工作經歷，為程昊天的創業打下堅實的基礎。2013年決定進入機器人行業時，他發現當時的服務機器人市場是空缺。接受《21CBR》記者專訪時，程昊天表示：“沒（多少）人對SLAM有了解，直到2016年，2017年開始技術變革，SLAM才變成主流。”

程昊天稱，高仙之所以最先切入清潔行業，第一，市場足夠大，設備加上服務在全球市場至少有四五百億美金的規模；第二，整個清潔行業沒有特別強的技術型公司，基本上都是一些傳統企業；第三，清潔產品相較其他產品，對交互的要求比較低，而對SLAM定位導航要求高，這與高仙團隊的技術基因吻合。

另外，隨著人力成本的不斷上升，機器人在清潔領域的需求勢必會變得更迫切。高仙方面提供的數據顯示，在大型商場、機場等人流密集的場所，安裝眾多傳感器的清潔機器人，擁有自主規劃路徑，智能避障等功能，清潔效率遠超人力，可達2000㎡/h。

增量的需求、藍海的市場，讓程昊天相信是個機會。

其實比起現在大熱的汽車無人駕駛技術，以SLAM為核心的低速無人駕駛技術更容易落地，在農業、安防、清潔、陪護教育、娛樂等領域，也先后誕生了一批機器人創業公司，而高仙的商用進度是其中領先的一家。

2015年，高仙推出首款清潔機器人，并在新加坡落地商用。截至目前，高仙的清潔機器人已進行了五輪迭代，最新一代機器人產品則與新加坡綜合技術委員會聯合研發。

據高仙介紹，ECOBOT SCRUB系列可以說是當下市場上，應用最成熟的商用清潔機器人之一，為中國、新加坡、澳大利亞、卡塔爾、韓國等全球用戶提供服務，累計市場銷售收入2000萬元。

在核心技術SLAM之外，又有產品商業化落地，這正是此輪千萬級美元融資領投方藍馳創投最看中的地方。藍馳創投執行董事曹巍表示：“高仙是目前國內難得可見的具備全球化視野和渠道資源，既有領先競品至少2年的技術和工程能力，又能高效幫助客戶解決實際問題和需求，實現規模性商業化的團隊?！?h3>憧憬“安卓”

據前瞻產業研究院發布的《2018-2023年中國服務機器人行業發展前景與投資戰略規劃分析報告》數據顯示，2012-2017年我國服務機器人市場規模增速保持在兩位數。2017年底，國內服務機器人市場規模約20.6億美元。

高仙不僅在清潔領域做自主品牌機器人，也同時為安防機器人、樓宇配送機器人這兩大市場中的伙伴，提供完整的解決方案。

程昊天認為，安防與樓宇配送兩大場景下，機器人集成商話語權重且品牌分散，應用也復雜，高仙很難全部做終端，需要合作伙伴。

“我們給超過50家客戶提供解決方案，很清楚實際應用過程中發生的問題和需求?！背剃惶毂硎靖呦商峁┑慕鉀Q方案已經成熟，而且在國內該領域占比超過60%。

2017年十一國慶期間，公安部相關技術研究部門在北京天安門部署了多臺警用機器人開展偵查巡邏試用，高仙正是這些警用機器人的完整技術方案提供商之一。

策略轉變反映的是商業模式的變革，程昊天稱高仙要做機器人領域的“安卓”，“通過解決方案，做延伸服務”。以樓宇配送領域為例，高仙會給到客戶低成本的解決方案，目的是讓更多合作伙伴進入該領域。市場一旦起量，就能探索更多功能性。

據悉，高仙樓宇配送機器人實現了與電梯、門禁、無人貨柜機等建筑設施的聯動，在機器人與其他設施聯動過程中，會產生不同數據，而數據未來也能帶來商業機會。

高仙還為自己和合作伙伴設計了統一的機器人后臺管理系統，基于這套系統，高仙和合作伙伴可以針對商用清潔機器人、安防機器人和樓宇配送機器人等各類服務機器人開展高效、便捷的操控與綜合管理工作，并為智能樓宇、智慧城市系統提供包括清潔、安防、樓宇配送、服務迎賓等服務在內的多元化機器人應用，形成機器人應用生態圈。

谷歌用安卓系統“收稅”，靠的是安卓手機占據了全球市場超八成的份額。同樣，高仙要打造一個新的生態體系，也需要更多的機器人廠商來買單，只是說服越來越重視核心技術、品牌更分散的企業級用戶，高仙的挑戰依舊不小。

在高仙宣布A輪融資的同期，酷哇機器人公司也宣布完成1.35億元B輪融資；科沃斯于5月28日上市，成為市值超百億的“服務機器人第一股”；優必選完成8.2億美元的C輪融資，刷新了AI領域單輪融資記錄?？梢灶A見，隨著商用服務機器人行業的進一步發展，在這個賽道上高仙將遇到更多的競爭對手，來同它爭奪服務機器人市場。