股權激勵顛覆傳統中國農資行業商業模式創新座談會在京召開

《中國農資》記者 王旭波 崔海濤

股權激勵顛覆傳統中國農資行業商業模式創新座談會在京召開

《中國農資》記者 王旭波 崔海濤

7月5日，為了探討農資行業商業模式的創新方向，由中華合作時報社·中國農資傳媒主辦、廣西噴施寶股份有限公司協辦的中國農資行業商業模式創新座談會在北京召開。與會嘉賓重點就如何通過股權激勵進行商業模式創新交換了意見，并就如何打破當下農資行業的困局達成了一致的認識：利用資本的力量撬動行業的發展。

在當下復雜的經濟形勢下，如何創造性地構建適應市場需求、推動企業發展的商業模式，已經成為業內精英們所思考的問題。廣西噴施寶股份有限公司敏銳地發現了商業模式對當下農資經營的重要性，并提出了一套以“產品+股權”為核心的股權激勵機制，通過股權激勵提高經銷商經營與服務的積極性。

會上，廣西噴施寶股份有限公司市場總監杜衍法介紹了該公司的股權激勵模式。噴施寶公司于去年在新三板正式掛牌，成為廣西水溶肥行業首家掛牌企業。為了擴大市場，噴施寶以經銷商、種植基地、種植合作社等為激勵對象，相關單位或個人可以通過直接持股或間接持股的方式成為公司的股東。在這種模式下，經銷商代理一定的噴施寶產品后，公司會給予經銷商一定的股權激勵，在這個過程中，經銷商不僅通過經營噴施寶產品獲取利潤，還可獲得股票收益。

來自山東臨沂的農資經銷商柏廣洪則把股權激勵比作“發紅包”，他認為，對很多經銷商來說，股權激勵是工廠額外給予經銷商的，這讓經銷商的利益多了一層保障。而河北唐山的經銷商周月興則希望股權激勵具有可復制性，代理商如果可以把廠家的股權用于激勵基層經銷商，那么渠道鏈條會更加穩固。

廣西噴施寶股份有限公司常務董事長王緝東表示：“當前，經銷商單靠賣產品很難賺到錢了，那么我們通過給予他們適當的股權就保證了經銷商的利潤空間，這樣他們才能踏踏實實為農民做好服務。”由此來看，噴施寶公司希望通過以“產品+股權”為核心的商業模式創新來實現廠、商、農的共贏局面。

廣西噴施寶股份有限公司董事長王祥林在會上表達了自己對股權激勵機制的看法，并希望更多的經銷商能成為噴施寶公司的股東，強化彼此的合作關系。自1985年創立噴施寶公司以來，他一直致力于葉面肥的開發與推廣，開啟了農作物由單一根部施肥轉向根部和葉面同時施肥的先河。與會嘉賓認為，噴施寶產品能在中國市場發展三十年就說明了該產品擁有持久的生命力，并對王祥林的堅守表達了敬意。

中華合作時報社社長、總編輯查迎新對噴施寶公司的股權激勵模式表示贊同，他認為在化肥產能過剩的情況下，農資行業需要商業模式的創新。他說：“有的企業把創新的落腳點放在鋪攤子、建房子、上項目上，結果是占用資金、增加產能，尤其是在技術創新滯后的現實面前，這樣的創新最終成為了企業的累贅。”而噴施寶公司卻把創新落腳在了資本市場上，這種依靠資本的力量來穩固市場的行為更具可操作性，更能獲得渠道的認同。

在本次中國農資行業商業模式創新座談會上，會議主辦方之所以把股權激勵作為一種重要的商業創新模式在會議上組織討論，是因為資本市場已經開始深度影響農資行業的發展，資本與農資的結合越來越緊密。當下，進入資本市場已經不是大型企業的專利，越來越多的中小企業開始通過登陸新三板的方式與資本市場結緣，因此股權激勵的模式將會有更大的應用空間。本次會議把噴施寶公司的股權激勵模式作為典型案例進行探討，就是希望業內人士能夠正確認識資本在農資行業發展中的杠桿作用，促進農資行業的健康有序發展。