四川省印刷物資公司：借力發力

文 / 馬雪君

四川，位于中國西南腹地，是承接華南華中、連接西南西北、溝通中亞南亞東南亞的重要交匯點和交通走廊，其經濟總量多年來位居西部地區第一。而其省會成都，自古即是一個重要的商貿中心，2017年更以超過1.3萬億元的GDP總量，排列四川第一、全國第九。

有著良好的身世背景，四川，尤其成都的印刷業雖不能與沿海地區媲美，卻一直行于西部相關地區的前列，其發力的節奏、面對的困難種種，以及對于未來的思考，或多或少地都影響著相關地區、相關企業的思路。

在四川省印刷協會的支持下，2018年4月24日—26日，中國印刷及設備器材工業協會黨支部副書記袁建湘，印刷器材分會秘書長高建，印刷器材分會常務副秘書長、文化藝術品復制工作委員會主任高英凱等一行，走訪了四川省印刷物資公司、四川盛大、四川鑫達、廣漢鑫瓏、成都星科、成都華維，了解新時代下印刷企業、印刷器材供應商的發展路徑。

四川省印刷物資公司依托上級單位新華文軒出版傳媒股份有限公司，借力發力，業已成為四川省教材教輔印刷領域的主導者。

印刷物資公司，可以被稱為計劃經濟時代印刷行業的一個標記，在以指標說話的彼時，其起著采購與分配的重要作用。后隨著市場活躍度的提升，有些省市的物資公司因無法以固有業務支撐企業的發展而漸走下坡路，甚至消失，有些則在一次次的市場磨礪中尋找到自己的發展步伐，四川省印刷物資有限責任公司就屬于后者。其依托上級單位新華文軒出版傳媒股份有限公司，借力發力，業已成為四川省教材教輔印刷領域的主導者。

隨“勢”而變

1995年，正值計劃經濟時期的尾聲，主要業務為機械設備、油墨耗材的四川省印刷物資公司開始感到發展的困難，經營舉步維艱。于是，如何面向市場進行改革，成為公司彼時的一個重要命題，經過一番思慮，四川省印刷物資公司于1998年開始分部門進行承包，這是其走向市場化的一次改革。

2005年，國內產品在經歷了高速發展之后，市場競爭異常激烈，四川省印刷物資公司又遇到了發展的瓶頸，于是公司領導開始針對“依托市場，物資公司是否可以找到可持續發展的出路”這個問題尋找答案，最終結果是否定的?；诖?，四川省印刷物資公司再一次進行改革，將過去簡單的以掙錢為目的的經營策略，提升到依托資源為行業服務。2010年，四川省印刷物資公司進入改革基因較強的文軒傳媒，確定以服務為宗旨，借力發力。

從計劃經濟體制下的國有企業，到獨自在市場經濟中打拼，再至集團下屬物資公司，四川省印刷物資公司的改革路徑看似一場出走與回歸，但實則是對自身認識的過程，以及隨形勢而變的決策。在進入文軒傳媒后，四川省印刷物資公司開始尋找自己新的定位。根據公司總經理邱杰介紹，四川省教材教輔的特點是量大，一年印制量約2.5億冊，且時間短，故集團下屬四川省新華印刷有限責任公司只能承接不到30%的印制任務，而大部分業務則集中在社會印刷企業中?；诖?，四川省印刷物資公司為自己定義的屬性是，幫助印刷企業保質保量地完成教材教輔印制任務，為此，公司主要就三方面開展工作。

1. 四川省教材教輔紙張使用量為全國第一，一年約7萬噸，彼時供應商量多而雜亂，故四川省印刷物資公司將紙張供應商進行了整合，最終選擇了8家質量有保證的造紙業龍頭企業，為相關印刷企業供貨。

2. 四川省最多時有80余家社會印刷企業進行教材教輔印制，因設備不同，印制質量也參差不齊，因此，四川省印刷物資公司針對10余家有發展潛能的印刷企業進行重點扶植，在保證這些印刷企業教材教輔業務三年不變的前提下，幫助其進行設備的改造升級，在硬件上對教材教輔的印制質量起到了保證。

3. 針對耗材，四川省印刷物資公司亦聯合相關企業根據產品質量及應用情況一同選擇、招標，直至最終確定。特別一提的是，公司會要求耗材提供商統一將“winshare印材”印在包裝上，便于印制中心的監察。

經過以上三方面的工作，以及印制中心的嚴格管理，四川省教材教輔的印制質量有了很大提升，得到了人教社的認可，在近幾年的質量評比中，一直排在前三名。而許多出版社也因為質量有保障而將自己的業務交給與文軒傳媒合作的企業。

主打服務牌

四川省印刷物資公司，60多人，2017年銷售額6.5億元，這份還算不錯的成績單或主要來自于“服務”兩個字，這也是交談中邱杰總經理多次提起的。

于印刷企業而言，四川省印刷物資公司可以幫助印刷企業選擇高質量且價格合適的產品，并將賬期延長到半年。在四川省印刷物資公司看來，自己只要賺到合理的利潤即可，可以將更多的利潤轉嫁給印刷企業，為此，公司主動調整毛利率，從過去的12%～15%下降到現在的10%以下。四川省印刷物資公司提出的“為印刷企業做好服務”的理念，以及切實的行動，讓其這個乙方成為四川省教材教輔印制市場的主導——以前，公司考慮的是如何滿足印刷企業的需求，但現在，則是通過滿足文軒傳媒的需求而將印刷企業集聚在一起，而公司業務員的工作也并不是傳統意義上的銷售產品，而是為客戶做好服務。

于行業而言，四川省印刷物資公司以其上屬母公司文軒傳媒為主導，著眼于行業的可持續發展而開展行動。如，今年，文軒傳媒將投巨資建立一個占地約1000畝的產業園。邱杰總經理特別提及，產業園的建立并不是簡單地集中行為，而是要完成產業的整合升級，將前端的原材料倉儲、中端的印刷加工，以及后端的圖書倉庫進行整合，統一規劃環保、物流、網絡等事宜，同時，還將建立印刷博物館、印刷物資交易平臺等。

很多時候，當我們換個視角看世界，世界待我們的態度也不一樣。將這句話套用于四川省印刷物資公司的經歷，確也有幾分契合——當公司立足于文軒傳媒的位置，將視野投放至行業的發展之時，其也獲得了自身發展的支持。借力是一種智慧，也是一種了不起的能力，不知道四川省物資印刷公司的經驗，是否讓某些正在困惑的企業也能“借”到些許“力”。