一分耕耘，一分收獲：激活需求彈性

+ LlucPalerm-Serra（NSR）/文 沈永言(中國衛(wèi)通) /譯

基站中繼以明顯的需求彈性效應(yīng)展現(xiàn)出一個巨大機會。

研究表明，一旦價格降到300美元/Mbps/月以下，衛(wèi)星中繼的可接入市場會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。

衛(wèi)星通信行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r一目了然：衛(wèi)星容量價格繼續(xù)在加速下跌，衛(wèi)星運營商無法產(chǎn)生足夠的額外需求，這最終導(dǎo)致收入下降。蜂擁而至的大型GEO-HTS、NGSO星座，以及簡單地說，正是技術(shù)的演進，將繼續(xù)驅(qū)動價格下跌。從這個意義上講，需求彈性何時能逆轉(zhuǎn)收入下降勢頭？基站中繼以明顯的需求彈性效應(yīng)展現(xiàn)出一個巨大機會。

對于衛(wèi)星通信行業(yè)來講，基站中繼是一個創(chuàng)造增長的關(guān)鍵垂直行業(yè)。根據(jù)NSR衛(wèi)星無線中繼第十二版報告，未來十年，衛(wèi)星容量收入將翻兩番，到2027年年收入將超過30億美元。盡管長期潛力十分可觀，但短期情況依然面臨挑戰(zhàn)，因為需求跟不上，運營商需求適應(yīng)新的局面。

啟動商業(yè)化部署

傳統(tǒng)上，衛(wèi)星被歸類于服務(wù)非常邊遠地區(qū)的不確定類需求，價格點、吞吐量和衛(wèi)星解決方案的便利性不足以吸引其它類型的部署。然而，由衛(wèi)星通信集成商提供的先進的地面段和端到端服務(wù)、較低的價格點，使得衛(wèi)星通信解決方案在邊遠地區(qū)地面可選方案面前更具競爭力。

普遍服務(wù)站點的需求不具有彈性，盡管存在低價格點，移動網(wǎng)絡(luò)運營商也沒有任何激勵去增加需求。因此，衛(wèi)星運營商收入隨著容量價格下跌而下降。相反，如果價格水平達到商業(yè)化部署可行的程度，移動網(wǎng)絡(luò)運營商將有動力去增加衛(wèi)星服務(wù)需求，因為，這對它們自己有正面的影響。總之，在能夠激活彈性效應(yīng)，再次產(chǎn)生增長之前，衛(wèi)星容量收入不得不下降。話雖如此，我們正在目睹大量的主要是商業(yè)化的、政府管理部門很少激勵的衛(wèi)星中繼部署。

創(chuàng)造獲得相對地面方案的優(yōu)勢

如果我們換個視角，分析衛(wèi)星何時比地面方案更為經(jīng)濟有效，我們會得出一個相似的結(jié)論。估算一下服務(wù)一般性3G站點的成本（圖2、圖3），人們會看到，隨著容量價格的下跌，衛(wèi)星是如何獲得相對于地面方案的優(yōu)勢的。隨著人口密度的減少（多個長途跳躍），提供地面微波鏈路的成本呈指數(shù)上升。因此，將衛(wèi)星容量價格從1000美元/Mbps/月降到500美元/Mbps/月的所得相對較小（作為參考，今天衛(wèi)星移動中繼網(wǎng)絡(luò)的平均成本大約在700美元/Mbps/月）。但是，如果價格繼續(xù)下降，衛(wèi)星能與地面方案競爭的人口密度將會更高。

圖1 全球各類基站中繼容量收入預(yù)測

圖2 各種中繼技術(shù)（3G）的5年總成本

圖3 衛(wèi)星與地面微波優(yōu)勢分界線

雖然當(dāng)可接入市場輕微擴大時，目前的價格下跌對于收入具有負(fù)面影響，且每個站點獲得的價值更小。可是，如果價格繼續(xù)下跌，可接入市場將快速增長，需求彈性將得以釋放，收入將得以增長。

捕捉低業(yè)務(wù)量站點的長尾

采取另外一種方法來估算中繼市場的需求彈性，人們可以比較衛(wèi)星和地面微波的每吉比特成本。衛(wèi)星非常適用于速度很高、但數(shù)量不大的場合，其資本支出很低，而可變成本很高。如果衛(wèi)星容量成本走低，那么微波比衛(wèi)星更為經(jīng)濟有效的交叉點就會升高，從而擴大衛(wèi)星通信的可接入市場范圍。

與前面分析類似，最近價格下跌對擴展可接入市場的影響相當(dāng)小（400美元/Mbps/月之上曲線相當(dāng)平坦）。這樣，隨著價格下跌，又會轉(zhuǎn)變成更小的收入。可是，一旦價格降到400美元/Mbps/月之下，衛(wèi)星比地面方案更為經(jīng)濟有效的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量將快速增長（圖3）。這個與移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)量的集中性質(zhì)（50%的業(yè)務(wù)量僅由15%的站點承載）、低業(yè)務(wù)量站點存在長尾的事實結(jié)合后，一旦價格降到300美元/Mbps/月以下，衛(wèi)星中繼的可接入市場會出現(xiàn)井噴現(xiàn)象。

廉價容量本身并不足夠

廉價容量肯定是需求增長的關(guān)鍵驅(qū)動因素之一。可是，解決方案的其它方面也并不能被忽視。移動網(wǎng)絡(luò)運營商在涉及可用性方面仍然是保守的，一些使用更高頻段的運營商正面臨挑戰(zhàn)，尤其是在雨衰地區(qū)。此外，一些管理部門要求業(yè)務(wù)在本地落地，因此，空間段和地面段必須足夠靈活，以滿足這些要求。

衛(wèi)星容量是“總擁有成本”的主要貢獻者，但其他方面應(yīng)同樣得到優(yōu)化（如終端、小蜂窩、能源等），尤其是在移動網(wǎng)絡(luò)運營商反對成本支出投資的時候。最后，但并非最弱的因素是：意識、觀念依然是衛(wèi)星服務(wù)的大障礙，行業(yè)必須提供非常容易接受的端到端服務(wù)。

結(jié)束語

衛(wèi)星容量價格繼續(xù)在承受巨大壓力，衛(wèi)星運營商今天還不能產(chǎn)生足夠的需求來加以補償，這導(dǎo)致普遍的衛(wèi)星容量收入下降。盡管如此，在諸如基站中繼等特定垂直行業(yè)仍然存在一些亮點，展現(xiàn)出長期的收入增長前景。

從普遍服務(wù)遠程站點到商業(yè)化的遠郊部署，衛(wèi)星中繼的驅(qū)動因素正在劇烈變化。如果這個轉(zhuǎn)變得到加強，衛(wèi)星通信的可接入市場有望走上一個新的臺階。可是，容量價格不得不繼續(xù)走低，以真正激活需求彈性效應(yīng)。

人們不能忘記，移動網(wǎng)絡(luò)運營商看中解決方案的其它方面，如可獲得性、可靠性和支撐支出節(jié)省等。即便衛(wèi)星變得可用，它仍然要重視向移動網(wǎng)絡(luò)運營商提供易于使用的解決方案。

衛(wèi)星行業(yè)技術(shù)在持續(xù)加速演進，人們還不能期望在一個高度競爭環(huán)境中，讓衛(wèi)星大一百倍，而成本小十倍。容量價格需要重新調(diào)整，以激活需求彈性效應(yīng)。