中職電子商務(wù)專業(yè)微商創(chuàng)業(yè)實踐中的困境及解決策略探討

摘 要：微商，即廣大草根網(wǎng)友通過社會化媒體微信等現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)工具進行微小投入微利回報的微型化商業(yè)經(jīng)營的一種商業(yè)生態(tài)。微商，是“大眾創(chuàng)業(yè)”的一個組成部分，它以微小投入做成小微企業(yè)在社交等平臺上從事微型商業(yè)活動為特征。做微商首先要有實物產(chǎn)品，必須建立在誠信經(jīng)營的基礎(chǔ)上，遵守國家法律法規(guī)，并加強自律。

關(guān)鍵詞：中職；電子商務(wù)；微商創(chuàng)業(yè)；困境；策略

一、中職學生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和面臨的問題

伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，微商已經(jīng)成為社會化移動電商運營新載體。微商具有成本低、風險小、傳播廣泛、方便快捷等特點，成為中職學生創(chuàng)業(yè)的首選。但中職學生進行微商創(chuàng)業(yè)也存在許多實際困難和現(xiàn)實問題。

（一）資金困難

資金是中職學生創(chuàng)業(yè)面臨的首要問題，即使是手機，貨品等啟動資金的前期準備對在校學生來說也是不小的挑戰(zhàn)。但中職學生主要的資金來源是家庭父母給的學費，生活費，因此中職學生創(chuàng)業(yè)離不開家庭的支持、前期的積累（勤工助學、業(yè)余打工、創(chuàng)業(yè)體驗）以及堅定的創(chuàng)業(yè)意向，缺少任何一項都不可能取得成功。

（二）學習影響較大

微商創(chuàng)業(yè)從表面上看在時間上比較靈活，但在實際操作中面對客戶的咨詢及各個環(huán)節(jié)的方案解決必然會占用課堂和學習時間，這對在校中職學生來說是不可回避的問題。筆者發(fā)現(xiàn)，根據(jù)對在校中職學生微商創(chuàng)業(yè)的問卷調(diào)查樣本，上課時收到客戶咨詢的達到29%左右，一日微商各個環(huán)節(jié)處理的占到學生在校時間46%左右，由此可知，中職學生創(chuàng)業(yè)活動會對其在校學習產(chǎn)生一定的消極影響。

（三）監(jiān)管力度不夠

當前微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品存在的很大的問題和風險是假冒偽劣產(chǎn)品多，市場魚目混雜，國家尚未形成完善的機制和健全的管理，因此在監(jiān)管方面存在著力度不夠的問題，對中職學生創(chuàng)業(yè)和市場的誠信體系的建立是個巨大的挑戰(zhàn)。

（四）好友屏蔽頻繁

微商的商品宣傳多出現(xiàn)于朋友圈，消息發(fā)布初期可能會受到朋友們的關(guān)注，但是一旦時間過長、頻率過高，就會導致被屏蔽現(xiàn)象。隨之而來的將是失去朋友間的溝通，更嚴重者會被列入黑名單。這不但會影響微店鋪的運用，也會使中職學生失去自己的人際網(wǎng)。

二、中職學生微商創(chuàng)業(yè)的思想和物質(zhì)準備

中職學生微商創(chuàng)業(yè)不能停留在想象的層面，需要有合理的方法策略并付諸實踐。微信中的朋友圈可以用來記錄自己的心情，發(fā)布生活中的趣事，維系朋友間的感情，當用朋友圈來做微商時，也應(yīng)保持這樣的心態(tài)，讓產(chǎn)品融入自己的生活，讓朋友們知道自己在堅持一份事業(yè)，以此贏得他人的認可和支持。

（一）選準項目，矢志不渝

微商創(chuàng)業(yè)初期，選擇項目很重要。有些產(chǎn)品適合微商平臺，但必須經(jīng)過市場的調(diào)研和評估，明確微信市場中的銷售熱點和銷售瓶頸，對于已經(jīng)泛濫的商品要盡可能地避開，打造有特色的微店鋪。當然自身體驗很有必要，這樣可以深入了解產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以及售后服務(wù)。此外，代理的產(chǎn)品要從客戶的角度選擇，價格相對實惠的產(chǎn)品將是最大的賣點，將薄利多銷作為運營的主要手段。不糾結(jié)于單品的利潤空間，樹立自己在朋友圈良好的聲譽和形象，建立長久經(jīng)營的理念非常重要。

（二）堅定信念，堅持不懈

中職學生微商創(chuàng)業(yè)，選擇好項目后，就必須堅定信念，堅持不懈地走下去。微商的經(jīng)營不是發(fā)一發(fā)朋友圈就會有效果的，而是一個潛移默化的過程，是一個從量變到質(zhì)變的過程。微商創(chuàng)業(yè)，有些中職學生堅持一個月后就選擇放棄，有些中職學生堅持半年后放棄。只有少數(shù)在微商創(chuàng)業(yè)路上多堅持了那么一點點時間的人，才會最終熬過風雨，見到彩虹。

（三）團隊協(xié)作，以德取勝

中職學生微商創(chuàng)業(yè)中，要懂得一個人的力量是有限的，中職學生微商創(chuàng)業(yè)需要依靠團隊的力量，揚長避短，相互支持。不懂得分享和處心積慮投機鉆營的人注定會被社會淘汰，口碑差，沒人品的微商肯定不長久。中職學生從事微商創(chuàng)業(yè)，要加強自身的道德修養(yǎng)，形成良好的個人形象，贏得信任，實現(xiàn)目標。

三、中職學生微商創(chuàng)業(yè)的微信群和朋友圈的廣告策略

微商創(chuàng)業(yè)自然離不開微信群和朋友圈，微信群和朋友圈是一個小平臺，微信群和朋友圈最痛恨的是廣告，而微信群和朋友圈是一種傳播商品價值的渠道，需要做有頻次的價值觀輸出。成熟的微商在編輯好內(nèi)容后，就開始在很多群里做大尺度分發(fā)推廣，如果內(nèi)容質(zhì)量夠高、推送時間卡的到位、目標微信群和朋友圈選擇得當，總能掀起一片波瀾。

（一）微信群和朋友圈在內(nèi)容和標題上要可以奪人眼球

標題為上，所以標題要吸引人。標題根據(jù)社群會員特點來設(shè)計，比如豆瓣用戶來說《豆瓣電影評分十分的電影》他們會感興趣，對于大眾來講會更喜歡《看哭×××人的××視頻》這一類會更好。

（二）贏得用戶信任

商品非常好是第一點，如果是和競品對比有明顯差異，要讓圈友去試用，試用之后消費者感知到好，他們自然會幫助去推薦。但是如果產(chǎn)品是自認為好，消費者不認同，這個鴻溝如何去跨越，是需要長期互動和體驗帶來信任的。

（三）切忌刷屏

一天不超過10條，分早中晚最多到睡前共4次。每次發(fā)2-3條即可。若是別人翻好幾頁還是你的東西，又是別人不感興趣的產(chǎn)品，估計翻了兩次就想把你屏蔽了。

（四）不要空洞的產(chǎn)品描述

切忌發(fā)沒有任何個人的想法和分享。發(fā)布產(chǎn)品，絕對不是簡單的復(fù)制粘貼上家的話。只有多原創(chuàng)，才能有血有肉?；铎`活現(xiàn)。別人才不會對你的朋友圈厭煩，不會對你的產(chǎn)品厭惡。

（五）分享生活，但是不分享隱私

分享生活也不要一下子刷屏。比如一個人，連發(fā)7-8條視頻跟孩子在動物園游玩，還有的人連著分享了很多鏈接。瞬間遭到屏蔽，因為對方不認識你，你分享的這些東西，他沒有興趣知道。

（六）加強互動

每天要當作跟很多朋友在聊天一樣的發(fā)布新動態(tài)，這樣別人才會有興趣再關(guān)注。文字才不會那么死板。

（七）多分享

多分享一些搞笑的，經(jīng)驗類的，學習類，新聞類的東西。這樣朋友圈對別人才是有價值的。若能做到如此，就不用擔心別人屏蔽你。

總而言之，永遠打不敗的敵人只有一個，那就是趨勢及行業(yè)優(yōu)勢。微商作為當前大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新的主要平臺，中職生應(yīng)該勇立潮頭，找到自己的角色，做出勇敢的嘗試，積累寶貴的經(jīng)驗。

作者簡介：杜凱（1983—），男，江蘇江陰人，本科，講師，主要研究方向：教學論、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。