企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理及創(chuàng)新策略分析

柯回梅

摘要：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)進(jìn)行日常獲利的基本手段，對(duì)企業(yè)的成功與否有著至關(guān)重要的影響。所以理解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷所需的內(nèi)容，清楚企業(yè)營(yíng)銷的模式與目的以后，對(duì)目前企業(yè)在市場(chǎng)中營(yíng)銷的紕漏開展有目的性的探究研討。

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新策略；市場(chǎng)營(yíng)銷；營(yíng)銷管理

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷受到多方面的影響包括企業(yè)自身的形象特點(diǎn)，用戶需求的方向，所產(chǎn)生的社會(huì)效益等。而營(yíng)銷策略的管理與選擇是根據(jù)不同情況匯總出相應(yīng)的改變的，往往不是一成不變的，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展賺取最大的利潤(rùn)。但是還是要保證符合用戶的需求，把用戶的感受放在首位是營(yíng)銷管理的最重要的理念。所以企業(yè)所制定的營(yíng)銷策略是能夠保障企業(yè)不會(huì)脫離市場(chǎng)，市場(chǎng)依靠著企業(yè)的紐帶，營(yíng)銷的管理也是企業(yè)在社會(huì)中的一張名片，決定企業(yè)的發(fā)展。

1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理創(chuàng)新具有的益處

營(yíng)銷管理是與時(shí)俱進(jìn)，具有時(shí)效性的，一成不變是得不到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展的，是會(huì)被時(shí)代慢慢淘汰的，所以營(yíng)銷師與市場(chǎng)相綁定的，能夠在市場(chǎng)中為企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)展示平臺(tái)，這種良性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于所有企業(yè)的發(fā)展和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都是有促進(jìn)作用的。由于近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變，許多私有企業(yè)的興起，形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在這種環(huán)境中企業(yè)可以充分發(fā)揮出潛能，達(dá)到營(yíng)銷管理的變革，使得企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)都能夠井然有序，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理以及發(fā)展都有著難以想象的好處。

2.企業(yè)的營(yíng)銷管理中的漏洞

營(yíng)銷管理的創(chuàng)新是為了迎合市場(chǎng)需求以及企業(yè)自身的發(fā)展，但是目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的企業(yè)普遍在營(yíng)銷管理上存在著一些漏洞。

2.1營(yíng)銷觀念落后，墨守成規(guī)

許多企業(yè)把營(yíng)銷看成一種攬財(cái)手段，對(duì)于銷售的成果過(guò)于重視，對(duì)于產(chǎn)品的售后服務(wù)和對(duì)于產(chǎn)品的信譽(yù)設(shè)立并不重視，目光放得不夠長(zhǎng)遠(yuǎn)，越是如此業(yè)績(jī)?cè)绞菚?huì)停滯不前；對(duì)于銷售員的個(gè)人能力過(guò)于重視，認(rèn)為只有個(gè)人能力出眾的銷售人員才能夠?qū)I(yíng)銷管理有巨大的幫助，卻沒(méi)有想到銷售的工作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)；突出了營(yíng)銷手段與銷售有關(guān)部門的關(guān)系，沒(méi)有考慮到銷售的業(yè)績(jī)是以銷售部門為主其他部門也要進(jìn)行相應(yīng)的管理。這些錯(cuò)誤的觀念在很多企業(yè)中都存在，并且企業(yè)自身很還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。企業(yè)的營(yíng)銷管理是整個(gè)企業(yè)都需要密切重視的，各個(gè)部門之間對(duì)于營(yíng)銷的配合才使此次營(yíng)銷得到成功。

2.2企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷部門與其他部門達(dá)不到協(xié)調(diào)

市場(chǎng)營(yíng)銷需要對(duì)市場(chǎng)有很深入的認(rèn)知，他需要通過(guò)用戶的反饋來(lái)制定相應(yīng)的策略，將所生產(chǎn)的產(chǎn)品正好符合需求，使得企業(yè)的利益達(dá)到最大化。目前社會(huì)形勢(shì)下，經(jīng)濟(jì)流動(dòng)速度加快，企業(yè)必須要將市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)放在首位，結(jié)合市場(chǎng)的需求，創(chuàng)立符合行情的營(yíng)銷手段和營(yíng)銷管理。它是同其他的部門共同構(gòu)成的，不能夠單獨(dú)完成工作。但是目前許多企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)單獨(dú)的項(xiàng)目，單獨(dú)實(shí)行對(duì)策和方案，結(jié)果往往不能達(dá)到預(yù)期的要求。

2.3在營(yíng)銷的策略中缺乏創(chuàng)新

對(duì)于一個(gè)沒(méi)有自己獨(dú)特的營(yíng)銷手段的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力這么大的情況下，很難去保全自己的，就好比一個(gè)大霧天氣下的螢火蟲一般，看不見(jiàn)同伴的光輝，迷失了回歸的方向，即使目前還能繼續(xù)飛翔，但是遲早會(huì)有火光熄滅的那一刻。大部分的企業(yè)都像是這只螢火蟲一樣，需要一個(gè)前進(jìn)的方向。許多的知名企業(yè)都是擁有著自己獨(dú)特的營(yíng)銷策略，他們才能夠在這么多企業(yè)中脫穎而出，取得成功。大部分的企業(yè)對(duì)未來(lái)沒(méi)有規(guī)劃，看不見(jiàn)自己的發(fā)展前景，企業(yè)缺少動(dòng)力，無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。為了企業(yè)能有長(zhǎng)足的發(fā)展，首先就要做到注重市場(chǎng)，其次要超越自己，戰(zhàn)勝自己，最后要?jiǎng)?chuàng)新思維，拓展思路，找到屬于自己的營(yíng)銷策略。

3.對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新

3.1注重品牌效益服務(wù)質(zhì)量

大部分的企業(yè)還是過(guò)于看重利益，對(duì)于同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷手法在于打價(jià)格戰(zhàn)，可是目前正是經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在實(shí)現(xiàn)信息化，隨著時(shí)代的進(jìn)步營(yíng)銷策略也需要做出調(diào)整。許多建立在信息化技術(shù)的營(yíng)銷手段層出不窮，信息隨著網(wǎng)絡(luò)傳遞到每個(gè)人的手中，商品幾乎透明化，更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)浮現(xiàn)在人們的視野中，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，過(guò)于的透明化使得商品的利益逐漸降低，價(jià)格已經(jīng)無(wú)法產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)要從別的方面展開了，往往是在質(zhì)量或者服務(wù)上來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品質(zhì)量好，自然不必多說(shuō)，一定會(huì)通過(guò)性能作用等方面贏得顧客的青睞，服務(wù)是另外一種形式的營(yíng)銷手段，好的服務(wù)會(huì)使顧客擁有良好的購(gòu)買體驗(yàn)，得到顧客的喜愛(ài)也就能得到相應(yīng)的市場(chǎng)。企業(yè)是為了服務(wù)于顧客的，有了良好的市場(chǎng)才能夠取得巨大的利益。

3.2成立有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是多種營(yíng)銷策略的體現(xiàn)，對(duì)于產(chǎn)品的流動(dòng)具有推動(dòng)作用。目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，信息化也在這兩年得到普及，企業(yè)從這兩方面看到了發(fā)展的趨勢(shì)，就是營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于信息的傳遞速度有很大的提升作用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)一種信息傳入到網(wǎng)絡(luò)中就能夠使網(wǎng)絡(luò)中的所有人都能夠掌控信息，所以網(wǎng)絡(luò)在剛問(wèn)世時(shí)就受到企業(yè)管理人員的重視。

3.3增強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷管理的創(chuàng)新

科技是第一生產(chǎn)力，企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中往往也包括尖端科技的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí)也是必不可少的，能夠使用與其他企業(yè)不同的營(yíng)銷策略，對(duì)一個(gè)企業(yè)樹立品牌或者發(fā)展成企業(yè)的獨(dú)特魅力都能夠讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)天然的優(yōu)勢(shì)，被人們所熟知。營(yíng)銷管理的創(chuàng)新可以從基礎(chǔ)上增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)基數(shù)，在起跑線上脫穎而出，是間接的一種營(yíng)銷手段。

結(jié)語(yǔ)

目前企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷管理各具特色，每個(gè)企業(yè)為了能夠吸引顧客的眼球都下了一番苦功，營(yíng)銷手段的成功可以輕松讓企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)，取得優(yōu)勢(shì)搶占先機(jī)，所以企業(yè)的營(yíng)銷管理是每一個(gè)企業(yè)的核心，發(fā)展并創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷管理對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的一環(huán)。

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