《ONE·一個》app營銷模式研究

斯浩倫 溫馨 張越

【摘要】如今是互聯網爆炸的時代，新媒體更是作為互聯網與時代的結合體應運而生，而其中閱讀類的APP的發展更是遙遙領先。《ONE·一個》APP是一款由韓寒主編、監制，原《獨唱團》雜志團隊打造設計的閱讀類APP，發布不到24個小時就登上APP Store中國區免費排行總榜第一名。本文主要探討和分析了《ONE·一個》APP的運營和營銷模式。

【關鍵詞】《ONE·一個》 APP營銷推廣

一、發展概況

《ONE·一個》是一款由韓寒主編、監制，由原來《獨唱團》的主創成員共同制作的文藝閱讀APP應用，并從創辦開始就秉承“復雜世界里，一個就夠了。One is All”的理念，內容少而精，博而有力，風格文藝清新脫俗，在紛繁復雜的互聯網時代留給文藝青年一方安靜簡單的凈土。

《ONE·一個》經過多次改版更新，現在的主頁面分為三部分，從左往右依次是ONE、ALL、ME。ONE頁面最頂部是日期和天氣，從上到下分欄排列，分為圖文、One story、連載、問答、音樂、影視、電臺。還新增了周末語文、周末讀詩的版塊。圖文就是每天更新一幅圖（攝影或是插畫）和一句話（國內外影視或文學作品中的著名語句、名人的哲理性語句、個人短篇中撰寫的情感短句）。One story的文章均為原創，還增加了有聲閱讀；對于文章的問題是由“一個工作室”提問網友回答，或者是工作室編輯精選網友提問然后由作家回答的話題。ALL欄目包括以往的所有內容，可以搜索和查閱，頂部輪番播ONE最受歡迎的作品和主要推薦，ME版塊就是自己的小記、收藏、關注和歌單。《ONE·一個》作為從創辦開始就秉承“復雜世界里，一個就夠了”這一簡單理念的平臺，始終相信在快時代里精挑細選好內容的力量。在4.0版本中，不僅重新設計所有界面并優化大量細節，還在內容上涵蓋文藝生活更多方面，更好看更好用。

二、具體營銷模式

（一）產品定位和用戶分析

品牌定位是品牌個性的基礎。《ONE·一個》APP從一開始就將市場細分，不做龐雜而涉獵廣的產品只專注于少而精的閱讀平臺。《ONE·一個》APP充分考慮了互聯網時代受眾的信息焦慮特征，走極簡主義模式讓其在眾多閱讀類APP中脫穎而出，獲得80、90后個性文藝青年的一致好評。《ONE·一個》APP將目標受眾群體定位在18至35歲愛好文學追求精致享受獨立思考的手機用戶，每天準時在晚上九點進行內容的更新。韓寒曾在接受采訪時表示《ONE·一個》APP的日活用戶曾接近百萬，平均每位用戶的使用時長達到6分30秒左右，這更加說明了《ONE·一個》APP對市場定位準確。內容設計獨特，精準掌握用戶需求。

精致的UI（用戶界面）設計，層次分，極力追求簡約、清新的風格，給用戶舒適的享受和完美的體驗。在推崇“內容為王”的信息時代，《ONE·一個》APP將精英文化與大眾文化有效結合，充分考慮了時代的碎片化多元化特點，在內容上追求個性化和精準化，從始至今致力于為受眾提供極致、創新、溫暖的閱讀體驗。文章短小精悍，每一張圖片都有其背后的寓意、每一首歌曲都有它背后的故事、每一個問題都深刻聯系時代貼進生活，直接抵達受眾內心深處。《ONE·一個》傳播了特立獨行的思想態度，改變了閱讀者的生活方式，引領起新媒體的時尚潮流。

現在年輕一代對于文化的需求明顯不同于他們的父輩，其對于文藝是一種需求，同時《ONE·一個》APP通過“雙向互動”：即信息傳播者和信息接受者的有效互動，《ONE·一個》中所有內容均來自《ONE·一個》官方論壇。如果一個內容平臺能夠做到讓人覺得能拿來滿足自身的需求時，在某種程度上，它就已經成功了。

（二）利用各種營銷渠道組合

新媒體營銷與傳統營銷相結合。新媒體是指相對于報紙、期刊、電視、廣播等傳統媒體的媒體渠道。目前，微信公眾號和微博是 80、90后使用較多的社交媒體，APP的推廣當然離不開這兩個新媒體。就人群而言，微信的傳播在朋友之間速度更快，而新浪微博的傳播在明星和粉絲之間速度更快，只要話題吸引有趣，互動性強，就能夠帶動話題，吸引用戶相互討論。《ONE·一個》APP利用三大主流平臺協作推廣：官方網站的豐富資源提供強大的后臺和用戶基礎；微信公眾平臺吸引投稿者與之合作；微博平臺的響應增強互動性，促進改版和創新。韓寒具有相當強的市場號召力，可以說《ONE·一個》成立最初是利用韓寒個人名氣和發展起來的屬于粉絲經濟下的盈利產品。系列圖書的成功發行也無疑是為《ONE·一個》APP做了輔助無形又行之有效的宣傳，吸引了更多的讀者和用戶。

（三）線上線下的多重盈利模式

成立最初《ONE·一個》APP主要依靠單一的廣告合作盈利。文藝類的閱讀APP加廣告一般會很突兀紛亂影響用戶體驗，而《ONE·一個》APP從一開始就加入形形色色的廣告，很好的利用了用戶的心理。隨著慢慢的發展，盈利模式擴展的多個方面。目前，《ONE·一個》APP的盈利方式除了廣告，還有紙質圖書出版、融資、品牌周邊產品等。蔡崇達的作品《皮囊》銷量過百萬，韓寒一個系列《很高興見到你》等圖書也極受歡迎。發展周邊產品，不僅可以盈利，還可以加深品牌印象。APP品牌周邊涉及領域廣，產品種類多樣，推出子童裝及童品“ONE baby”品牌并推出線下ONE PULS體驗店等，線上官方淘寶商店和天貓旗艦店售賣與“ONE·一個”相關的產品，多家"很高興遇見你"餐廳等最大范圍地宣傳和推廣《ONE·一個》品牌。

三、結語

《ONE·一個》現今也成功的建立了自己的品牌，有相對良好的口碑和業績。它的成功為現今許多閱讀APP的發展提供了值得學習的經驗。只是依靠個人號召力發展起來的產品雖然是一種比較有效的營銷方式，但是并不穩定和可靠，要想長期發展下去，還要《ONE·一個》不斷豐富自己的文化，充實內容，開發新的領域才能為用戶保持建立一個恒久的平臺。

參考文獻

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