我憑這三點說服了程維

李健

所有的問題你沒找到答案，一定是因為那個答案在你的邊界之外，那里有一顆小星星。如果在時間尺度找不到，跨模式、跨行業、跨產業總有一個在你當前認知之外的新力量。把邊界充分擴大，答案自然就出來了。

在劇烈競爭環境中的創業，就是一場倒計時的游戲

在每個競爭激烈的行業，大家都會面對很多對手，二手車這個行業同樣如此。有的對手資金非常充裕，有的對手創始人有著十多年的創業經驗。

經常有人問我這樣兩個問題：

1、行業里有的競爭對手比你有經驗和能力，你為什么能拼過對手？

2、行業里有的競爭對手比你有錢，你該怎么辦？

在創業一開始，我是無法回復的。但在2014年第三季度，我對第二個問題有了答案。

那時我所有的指標都好過對手。事實勝于一切，對手很厲害，但我更厲害。兩年后的2016年第三季度，我遭遇了一次失誤。由于監管原因，部分錢沒有到賬，我們錯失了競爭節點。這是整個故事的核心。

基于這次失誤，我得出了兩個結論：

第一，創業就是一場倒計時的游戲。這種感覺就像火場逃生。21層著火了，所有人都往下跑。我們年輕、跑得快，到15層的時候，對手才跑到17層。那時候大火已經追到了17層半，眼看對手要完蛋了，但他選擇縱身一跳。我們以為他自殺了，但后來才發現，他落到了10層。

在劇烈競爭環境中的創業，其實就是一場倒計時的游戲，在限定時間內，誰先走出去，這一關他就贏了。

第二，這個游戲的內容就是大量關于熵增、熵減的決策?！?br>