劉備的絕地求生

李剛

打不死的“創業者”

二十三歲那年，劉備離開家鄉，立志要像先祖劉邦那樣，闖出一番事業。

不過，劉備五十歲以前的經歷用兩個關鍵詞就說完了——“屢敗”和“投奔”。

在這二十多年時間里，他基本沒有什么戰略：被A打，就投奔B；被B打，再投奔C。呂布、曹操、袁紹、袁術，都當過他的盟友，也都當過他的敵人。直到與諸葛亮“隆中對”之后，劉備才定下了“聯吳抗曹，橫跨荊益”的長期戰略。

這就引出了三個問題：為什么劉備這樣明顯的“梟雄”，每次都會有人收留他？為什么劉備這樣的“常敗主公”，關、張、趙三人始終追隨他，還不斷有人投奔他？為什么劉備打了敗仗之后，很快就能恢復過來？

事實上，這正是古今創業者們必須解決的三個問題。

劉備的“仁義”

縱觀劉備的“創業”生涯，改變他命運的關鍵點，是在一次失敗的出兵中成功地救了一個人——孔融。

孔融被黃巾軍圍困，遣人向平原縣令劉備求援。雖然背后有袁紹的威脅，劉備還是派出大部分兵馬去救孔融。

從軍事角度來說，行動完全失敗：劉備救了人，卻丟了根據地。但從政治角度來說，此舉讓名不見經傳的劉備勢力成為亂世中的一股“清流”、軍閥中的“仁義之師”。雖然在亂世，“仁義”無疑是“找死”的代名詞，但對劉備而言，它至少帶來了兩個好處：

第一，“仁義”成為劉備最好的“護身符”。劉備第二次被呂布打敗之后，轉頭就投奔曹操去了。曹操手下有人主張“及早除之”，理由是劉備“有雄才而得眾心，終究不會甘居人下”。不過，曹操不傻，以劉備的名氣，與其殺了他，不如把他“養”起來——人是沒法兒用了，但至少不能任其成為自己的敵人。所以劉備雖是“梟雄”，仍會有人收留他，正是因為既不能殺，也不能放，只能“養”著。

第二，“仁義”讓劉備成為一個值得追隨的人。無論古今，一個人都是干不成大事的，必須是一幫厲害的人聚合起來成就大業。所以每一個想建功立業的人，都面臨兩個選擇：一個是自己創業，一個是追隨別人。前者的目標是吸引后者，后者的目標是“跟對人”，這就讓創業成了一個生態鏈。在這個生態鏈上，核心是創業者，圍繞創業者有合伙人、投資人、喜歡創業公司氛圍的員工。善于用人是創業者最重要的品質。但問題是，在創業初期，你如何讓別人相信你呢？創業者好像生態鏈中的一個旗手，要么讓別人看到自己身邊已經有了一群厲害的人，要么讓別人相信自己日后會找到更多厲害的人。劉備屬于后者，而“仁義”是他的金字招牌。

除“仁義”的名聲之外，劉備還是一個很有人格魅力的人。

趙云原本是公孫瓚的人，劉備以缺少騎兵將領為由，向公孫瓚借用趙云。這一借，就讓趙云成了劉備的“忠實粉絲”。趙云后來因兄長去世而返鄉，再次出山已是七年后，正是劉備最落魄的時候，趙云仍然選擇了劉備。

劉備的人格魅力，不光是對將領而言。他常被人打得只剩下他一個光桿司令，連妻妾孩子都丟了。但神奇的是，只要他能安定下來，過一陣子，被打散的士兵又會陸續回到他身邊。這對于劉備的東山再起，起著很大的作用——招募兵勇是一項很大的開支，但劉備并沒有穩定的財政收入。

很明顯，在當時的人看來，劉備就是這樣一個“創業者”：名氣不小，堅持一條道走到黑，對手下很夠意思，有牛人肯在他身上下注。

那么問題就來了，既然劉備將忠兵勇，為什么還總打敗仗呢？

“佛系創業者”

劉備手下，關、張、趙加糜竺、孫乾、簡雍的組合，從徐州開始定型，一直到奪取荊州四郡，中途除多了一個諸葛亮之外，一直沒有變化。

為什么這么多年始終沒有新鮮血液加入呢？

先總結一下三國時代軍閥的“發家軌跡”：先以武力控制一個地盤，在這個地盤里招募兵勇，并以賦稅養兵，同時尋找謀士武將，再通過戰爭搶占更多的地盤。這樣一方面可以征收更多的賦稅、養更多的兵，另一方面也給手下的文臣武將以更大的晉升空間，并獲得更多廣納天下人才的資本。

勢力擴張中，“地、兵、將”這三個條件必須同時發展，少一個都不行。而這三者中，地盤是先行條件。

劉備的問題在于，起兵之初，三個人都缺乏軍事經驗，沒有把“穩定的根據地”看成頭等大事，出兵太草率，先丟平原，再丟徐州——同樣的問題后來又導致關羽失荊州。

劉備的一次次失敗，多是兵力不足導致的。其實他不是沒有募兵的能力，而是沒有養兵的地盤和賦稅來源。而兵力不足又導致另一個嚴重的問題——人才瓶頸。關、張、趙是鐵打的營盤，其他將領自然沒有出頭的機會。

這也是創業失敗最常見的原因之一：在經過一段時間的發展之后，團隊的“老人”明顯無法滿足公司發展的需要，但苦于業務收入增長緩慢，不足以支持新鮮血液的加入，就很容易進入惡性循環。更重要的是，劉備也不是一個賞罰分明的人。好好的徐州，上萬人馬，卻因為張飛的一個低級失誤丟了，從此沒了立足之地。張飛犯了這么大的錯誤，卻沒受到任何責罰。

劉備“寬容大度”的性格讓他成為一個典型的“佛系創業者”：打到哪兒算哪兒，最重要的是兄弟們有酒有肉一起吃喝、有苦有難一起頂著。

直到那一天，劉備忽然發現，不知不覺間自己已經成為一個年近五十的“油膩中年”。這一天，劉備正在陪劉表和一幫閑人胡吹天下大勢。劉備大概多灌了幾口黃湯，上廁所時發現大腿上長出了肥肉，才意識到自己已好幾年沒騎馬打仗了。而所謂的建功立業，“龘”字還沒一點呢，不由得悲從中來，痛哭一場。

這才有了三顧茅廬請孔明出山，才有了“隆中對”的長期發展戰略。

更重要的是，在依附劉表的七年里，劉備跳出了“地、兵、將”相互制約的惡性循環，在荊州埋下了無數暗線。等到赤壁之戰曹操戰敗，劉備收獲的不僅僅是荊州四郡，還有黃忠、魏延、楊儀、蔣琬、費祎等“荊州系”的核心班底。他們和“元老派”一起，成為日后奪取益州、漢中的重要資本。

我認為劉備是三國中最厲害的“創業者”。為什么？

假想一下，如果你大學畢業開始創業，二十多年間，每兩年經歷一次財務危機，每五年經歷一次公司倒閉，從“京漂”到“深漂”，老婆沒跟你享過一天福，你沒問過孩子一次功課，跟了你十幾年的兄弟拿著一大把正在變成廢紙的期權……而且，你并非沒有退路。憑你的資源和人脈，放棄創業，到老對手那里領一份年薪幾十萬的顧問閑職，實現中產生活，一點兒問題都沒有。

試問，如果你是這個年近五十的胖子，你還會在創業的道路上繼續走下去嗎？

（九 河摘自微信公眾號“人神共奮”，小黑孩圖）