核桃Live 利用IP專業化生產視頻內容

楚春希

經過一年多的勃發和沉淀，知識付費領域的這場仗越來越難打。用戶的新鮮感逐漸降低，越來越冷靜和挑剔，勃發性增長的產品已經很難找到，內容生產者面臨著巨大的挑戰。

2017年初成立的核桃Live于同年11月獲得光控眾盈新產業基金數千萬元A輪投資，發展至今依舊不改增勢。

核桃Live的用戶畫像以女性為主，年齡段在25?40歲，主要分布于江浙滬地區，時間和物質的充足保證了這個群體強勁的消費能力。團隊經過調研后，針對用戶偏好打造出主要針對女性用戶的內容產品，涵蓋親子教育、文化藝術、生活技能等多個領域，比如于丹的《漢字密碼》，張泉靈、蒙曼、林少華的《名家帶中小學生讀懂必讀經典》，李銀河的《這才是你想要的性》，克里斯·費利的《給寶寶的量子物理學》，等等。

以視頻為主、KOL加持的內容矩陣

由于音頻和圖文的門檻低，入局時很多內容生產者都選擇了將二者作為主要呈現形態。比如值乎、得到、分答、喜馬拉雅FM等等。而核桃Live采用視頻媒體來呈現內容，一方面是因為這種形式便于用戶理解，可以增強用戶黏性，另一方面是因為視頻可以充分調動用戶的視覺和聽覺，吸引用戶的注意力，提升用戶在學習過程中的獲得感。但由于視頻的運作模式重，生產周期長，成本也更高，長時間產出優質內容對團隊而言是巨大的挑戰。

針對這個難題，核桃Live與60名不同領域的KOL（key opinion leader，關鍵意見領袖）簽約，其中90%為獨家簽約。但大多數KOL不具備自己的拍攝和運營團隊，無法對內容生產進行流程化、精細化的策劃和包裝。核桃Live通過對KOL的精細化運營解決了這個問題，使得雙方的合作更加深入，KOL對核桃Live團隊的依賴度也更高。

線上線下結合的全產業鏈

在渠道整合上，核桃Live除了有自己的App外，還與100多家平臺達成了合作，包括“網易云課堂”“好好學習網”等等，并在微信端擁有自己的微信公眾號與小程序，通過分成、聯合出品以及獨家授權的方式在各家平臺鋪設內容。同時，核桃Live還對優質內容進行整合開發，與多家出版社建立合作關系，將于丹、曹星原等大IP的書稿在線下出版。

團隊方面，核桃Live的核心成員均具有央視或大型互聯網公司工作經驗：創始人兼CEO姚飛有十多年的媒體工作經驗，曾在央視做過多年調查記者，并擔任過多個真人秀節目的總導演；CCO周小鹿在央視財經頻道擔任主編十多年，曾擔綱《小崔說·立波秀》等多檔大型節目；CPO王涪寧擁有十多年的互聯網內容運營經驗。這個由資深媒體人組成的核心團隊為核桃Live的內容產出提供了深厚的行業資源。

在2018年創業邦（微信搜索：ichuangyebang）舉辦的創新中國春季峰會上，核桃Live的CEO姚飛透露，過去一年，核桃Live有120萬被激活的用戶，全網付費用戶有10余萬。下一步，核桃Live將在原有基礎上進行“內容+平臺”的模式嘗試，預計2018年簽約40名KOL，為優質內容的持續生產提供動力，同時要深度利用IP，打造IP類視頻節目，進而利用內容沉淀更多用戶，打造知識付費領域的優質內容品牌。