時間客 做名人的時間經紀平臺

鐘士玉

如果你是創業者，可以購買到心儀投資人的時間，約他談項目，你愿意嗎？如果你是一位粉絲，通過購買偶像的時間，邀他一起打一盤《王者榮耀》，吸引你嗎？

普通大眾缺乏直接和名人產生連接的平臺；而名人希望能夠更好地發揮時間價值，增加曝光度、拓展商業途徑或分享自身經驗。

于是市場上出現了諸如秒啊這類時間交易平臺，它們和具有變現潛質的名人簽約并預購其時間在平臺上公開發售，供C端用戶購買、行權、交易。

這樣的模式，相比在行、得到這類知識付費平臺，名人時間價值的呈現方式更加多樣化，且用戶可以通過買賣時間獲得收益，互動性更強。

讓名人時間價值最大化

成立于2017年5月的時間客，相較市場上其他時間交易平臺有以下幾點創新：

上線的名人資源側重不同。時間客前期上線的主要是經濟學家、企業家、創業者、投資人四類名人資源，而非明星、“網紅”等IP，給行權用戶提供的服務模式相對成熟。

用戶模式不同。相比其他競爭對手主要面向C端，時間客將名人的服務分為單獨消耗時間的、未單獨消耗時間的，前者主要對接B端，后者對接C端。這樣能更大化地利用名人的時間價值，且容易標準化。

行權和交易分開。時間客目前在嘗試將交易放到區塊鏈上，通過給用戶發行類似于“時間幣”的權益證明，讓用戶根據市場價格自負盈虧。與預購名人時間再發行的平臺模式不同，時間客希望能夠實現“去中心化”。

匯集名人資源，上線時間

對于時間客這類名人時間發行平臺，擁有豐富的名人資源是關鍵。時間客創始人浦斌告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），公司在團隊和股東構成上具有一定優勢。

浦斌是實體行業的連續創業者；另一位創始人——葉京曾創辦91出品人、華欒迦葉影業，擁有較為豐富的影視經驗和藝人資源；公司背后的股東有經濟學家、省工商聯副主席，這在較大程度上幫助平臺匯集了名人資源。

時間客平臺上的名人主要有四類：經濟學家、企業家、創業者、投資人。之所以選擇這四類，是因其服務模式已被驗證，相比“網紅”、三四線藝人，to B的價值更大，且大多沒有經紀方，簽約成本更低。據了解，該平臺已經簽約的經濟學家包括陳志武、新望、巴曙松等30余位經濟學家。

浦斌表示，除了上述四類名人，未來時間客還會逐漸上線流量明星。為了增加名人黏性，時間客會舉辦線下活動，比如大型演唱會，且僅限于與簽約名人合作。

B端和C端同時發力

前期，時間客在B端的拓展上是靠股東帶來企業及商會資源，在C端則是靠名人自帶流量。后期，時間客會通過活動營銷等手段來進行大規模獲客。

用戶購買時間后可以有兩種選擇：兌換名人相關服務來消耗時間和交易時間。

時間客的服務分為：線上標準化的服務，如名人為用戶錄制一段祝福視頻等；線下特性化的服務，比如預約見面、晚餐拍賣等。

名人專門抽出時間進行的服務，比如經濟學家提供咨詢，模式主要是to B。極度稀缺的服務產品，如與知名企業家共進晚餐，以拍賣為主。名人無須抽出專門時間進行單獨服務時，比如參加線下演唱會、和名人一起打《王者榮耀》等，模式則以to C為主。

“目前平臺以to B服務居多，客單價相對較高。”

行權+交易，增加活躍度

時間增值如何衡量？

時間客平臺是市場導向，以名人時間的稀缺性為衡量標準。名人發行一定數量的時間，購買及消耗的人越多，其時間的增值空間越大，相比名人身價等維度更為透明。

也因此，為了保證自身能夠良性運轉，時間客需要通過高價值的活動吸引用戶消耗時間。“行權動力是推動價格上漲的關鍵因素。”

時間客采取的方式是側重服務的多樣化運營，并將時間交易放到區塊鏈上，避免投機行為擾亂平臺的行權，且區塊鏈能夠較好解決流通性和跨國的問題。

葉京更愿意把時間客定義為“名人線上經紀平臺”。他表示，未來時間客會在名人價值鏈上進一步延伸出獨立業務，包括用時間來購買名人的周邊產品。

在服務的質量把控上，平臺會提前和名人溝通，確認服務的范圍，并要求名人在一定時間內回復行權用戶。而公司目前要做的，是快速驗證哪些類別的行權服務更有效率，讓平臺活躍起來。