有戲，“有戲”

吳夢涵

剛剛過去的這個月，賈超的電話沒怎么“休息”過。

自4月11日有戲電影酒店（以下簡稱有戲）獲得A輪1億元融資以來，作為公司創(chuàng)始人，他每天要回復(fù)的加盟咨詢不斷，最多的一天超過了100個。

記者與這位大忙人好不容易在下午1點連上線，他說剛剛才在路邊吃了碗面。

IP酒店在業(yè)界并不是新鮮事。但這個發(fā)源于河北的創(chuàng)業(yè)團隊，經(jīng)過兩年探索，將“電影IP+酒店業(yè)態(tài)”的模式做成范式，通過資本的加持進入快車道，給行業(yè)經(jīng)營者和創(chuàng)業(yè)者注入了一劑強心劑。

打破酒店邊界

夜幕下的北京，被公共建筑上約1 200萬個燈泡和分布在全市區(qū)的20萬余盞路燈照亮。據(jù)不完全統(tǒng)計，這座城市每天有近90家快捷酒店因經(jīng)營不善而關(guān)門，同時又有30家新酒店開業(yè)。

位于北京豐臺區(qū)廣安路的有戲于今年年初開業(yè)，25歲的張小倩此前預(yù)訂了房間。在科幻主題房《變形金剛》里，她用手機360度環(huán)繞，拍下多張圖片，通過社交網(wǎng)絡(luò)呈現(xiàn)這高度還原電影主題的布置和擺設(shè)。

她很滿意這次的入住體驗，在朋友圈推薦道：“一層大廳可以滿足企業(yè)的團建活動，房間都是獨立影廳。地理位置緊鄰京港澳高速和萬豐路，很便捷，街道也相對安靜。”

這些選擇電影酒店的人群中，45%為90后，35%為80后。“約會+休息”“娛樂+休息”“團建+休息”等方式組合，讓電影酒店這樣的業(yè)態(tài)成功地從泛酒店業(yè)的市場大蛋糕中切下一塊。在賈超看來，國內(nèi)快捷酒店依然是主流，中高端酒店僅有20%～30%的份額，對有戲而言，機會巨大。

近年，中高端酒店逐漸興起，出現(xiàn)了一批諸如亞朵、桔子水晶等定位中高端的新型酒店品牌，文化、主題、輕奢正在成為它們的重要元素。

2017年8月，“亞朵·S網(wǎng)易嚴(yán)選店”正式對外營業(yè)。14間“嚴(yán)選房”內(nèi)，拖鞋、浴衣、床上用品、沙發(fā)等，均為網(wǎng)易嚴(yán)選的產(chǎn)品，客人可以掃碼購買。今年4月，“網(wǎng)易云音樂·亞朵輕居”酒店又在成都正式開業(yè)，從裝修到房間布置，再到入住體驗，空間場景化讓顧客仿佛置身音樂現(xiàn)場。

亞朵還與知乎合作，在上海開了“有問題酒店”。若加上快閃店，這已經(jīng)是亞朵操盤的第6個IP主題酒店，嘗盡跨界合作帶來的流量甜頭。

酒店行業(yè)的變化正在成為一種趨勢：過去快捷酒店談成本、增效，如今IP酒店談社交、交互、科技感，其路徑是通過與文化屬性強的品牌、形象合作，通過裝修、硬件與之呼應(yīng)，同時在店內(nèi)售賣相關(guān)產(chǎn)品。

用戶體驗變成了酒店運營的核心要素，酒店方面通過舉辦主題派對、影片發(fā)布會、粉絲見面會等多樣化的活動，在和用戶互動的過程中，增強用戶黏性。

走出去

在經(jīng)營有戲之前，賈超曾任易佰酒店副總裁，是一個不斷在行業(yè)里磨練的企二代。跟著家人經(jīng)營酒店二十幾年，他目睹了經(jīng)濟型酒店的變化：市場過度競爭，住房價格上漲幅度小，租金、人力成本卻越來越高，業(yè)績增長乏力，利潤被反復(fù)壓低等現(xiàn)狀，成了酒店經(jīng)營者的心病。

消費升級的大趨勢迫使酒店升級，這也是賈超在思考的方向。2014年，他回母校河北大學(xué)演講，和學(xué)弟學(xué)妹們交流時了解到電影酒店的項目，覺得項目挺有意思，接著投了50萬元的天使投資，成為了這個團隊的核心人員。通過半年的摸索和市場調(diào)研，最終定位做“酒店+電影”的方向。

2015年，賈超召集了一幫朋友，共出資2 000萬元，在河北保定正式做第一家電影酒店。

3個月后，保定第一家電影酒店開業(yè)，和電影相襯的裝修風(fēng)格、多元化的主題房讓人眼前一亮。這樣的酒店在二三線城市很新奇，客人中愛嘗鮮的年輕人絡(luò)繹不絕。

開業(yè)一周內(nèi)，有戲的入住率就爆滿，以至于房價從最初的198元快速上漲到近400元，依然天天滿房。第一個店的成功，讓這個團隊確定了方向。

2016年10月，賈超跟真順基金的人聊了15分鐘，就敲定1 000萬元天使輪投資。

基于先前運營連鎖酒店的經(jīng)驗，賈超想把這個模式復(fù)制到全國。為此，他索性全職做有戲，帶著團隊來到北京開始二次創(chuàng)業(yè)。

團隊通過摸索，找到了一種改造舊門店的模式。這種模式類似于保底加分紅，比如以前酒店經(jīng)營者的租金是200萬元，每年掙200萬元，有戲通過400萬元盤下這棟樓做升級改造。

賈超算了一筆賬，“無論是新店還是老店，數(shù)據(jù)都比較好看，基本是1月之內(nèi)達到80%以上的入住率，開業(yè)比較久的門店是95%～100%，價格相當(dāng)于當(dāng)?shù)氐娜男羌壘频晁剑度胍膊凰闾撸槐瓤旖菥频曩F2萬塊錢左右。”

伴隨流量增加，有戲的營收從房費擴大到點播影院、電影視頻、開屏廣告、衍生品銷售等。目前私人影院、衍生品等已經(jīng)讓酒店增加了20%～30%的收入。

越來越多的酒店已經(jīng)從住宿的單一性角色中解放出來，變成多元化的休閑空間。電影IP之外，還有哪些可能性？有了“酒店+電影”的成功，“酒店+話劇”“酒店+游戲”的跨界嘗試正在變成可能。

投資人點評

站在消費升級的風(fēng)口

文/張海濤，IDG資本副總裁

感謝天使投資人李祝捷對項目的介紹，IDG認(rèn)為有戲電影酒店符合國內(nèi)消費升級的需求，看好中高端酒店快速上升的消費需求。

IDG資本也非常看好有戲電影酒店的創(chuàng)始人賈超。賈超在酒店行業(yè)非常專業(yè)，是非常有潛力的企業(yè)家。作為投資人，本人從2005年就有玩投影的經(jīng)驗，大屏幕的體驗是震撼的，IDG項目組團隊都多次住過有戲電影酒店，這樣的投資決定是水到渠成的。