高校紀念品市場的調研及其思考
——基于武漢七所高校的紀念品市場的調研

王沛佳 覃星媛 馮雨舒

(華中師范大學，湖北 武漢 430070)

高校紀念品作為校園文化品牌的實際載體，凝聚了校園品牌文化特色，同時具有社會效益與經濟效益相統一的突出優勢，不僅是高校對外宣傳的實體化傳播形式，更是傳播校園文化的有效著力點。高校紀念品市場起步較晚，但發展迅速。近年來眾多高校都對高校紀念品領域進行了開發，較為優秀的是武漢大學，其紀念品產業相對完善，紀念品開發較為徹底。其中書簽、地圖、明信片等紀念品已開發出眾多版本。但在整體紀念品市場里，很少有學校能像武漢大學那樣打出自己的名號。通過對武漢七所高校紀念品市場的線上線下調研走訪，我們發現，目前的高校紀念品市場呈現出同質化嚴重、品牌標識不明確等問題。

一、調研情況

(一)實地調研

2016年9月1日至10月7日，我們針對武漢地區多所高校(武漢大學、華中科技大學、華中師范大學、武漢理工大學、中南民族大學、華中農業大學、湖北第二師范大學、武漢傳媒學院)的主要紀念品商店進行了市場走訪和調研。通過實地調查和線上調查，我們對各大學校主要產品種類及其分布有了一個初步的認識。

表1 武漢七所高校紀念品市場銷售類別匯總

不論是哪所高校，明信片的制作率是最高的，其次是鑰匙扣、書簽和筆記本，而文具、U盤、亞克力牌因成本過高制作率較低。

各高校文化紀念品具體制作及販售方式如下：

表2 各高校文化紀念品具體制作及販售方式

各大高校的線下紀念品銷售渠道建設均較為完善，但線上銷售渠道建設程度參差不齊。線上、線下紀念品銷售渠道建設最為完備的是已將紀念品制作承包給了商業企業的湖北第二師范學院；而二者均較為缺乏的是武漢傳媒學院，不僅線下渠道難以尋得，線上也并沒有對應銷售渠道。

(二)問卷調查

在線下實地調研過程中，我們隨機對七所學校的學生發放了相關問卷并對其對于高校紀念品需求情況進行匯總分析，通過對比現有規模及受眾需求的差距分析存在問題。

圖1 學生更傾向的購 圖2 學生對于本校紀念品

在結果分析中我們可以看出，學生更傾向于在線下購買紀念品，可以直觀看到紀念品外觀及其質量。而對于本校的紀念品銷售渠道，大部分學生卻表示完全不了解，僅有極少部分學生表示可以找到線下銷售點。

圖3 學生愿意接受的 圖4 學生喜歡的紀念

在對于學生的購買意愿調查中不難看出，學生更喜歡實用的、美觀的校園紀念品，同時對于價格也多表示為20元至40元。

二、高校紀念品市場的現狀

目前高校紀念品市場存在的最大缺陷在于其市場起步晚，缺乏正規化。根據調研情況顯示，各高校紀念品市場多處于初步起步階段，售賣產品多為缺乏大學獨特標識性的“校徽(校訓)加產品”簡單設計，同質化嚴重，學校品牌關聯度較低，難以起到紀念作用；同時，部分學校即使存在紀念品專營店也并沒有得到推廣，本校學生群體內知名度較低，不少同學表示對學校的紀念品情況毫不知情；除此之外，大部分紀念品性價比較低，平價產品制作粗糙，而制作精美的產品往往價格過于昂貴。

高校紀念品本身缺乏高校獨特設計，忽略了高校自身文化特點。同時對于高校標簽化特色的重視不夠，使得紀念品與高校品牌的聯想程度較弱。如，一個簡單的校徽或校訓并不能使人立刻產生高校聯想，但如果把學校特色融入到紀念品中去，不僅明顯地展現了學校特色，而且辨識度高，還能更好地起到宣傳學校的作用。

除此之外，質量粗糙，性價比低的問題也是普遍存在的。大多數紀念品常常忽略了紀念品的實用性，而這正是高校紀念品的主要受眾——學生群體所看重的。

三、開發高校紀念品市場的思考

高校紀念品市場無論是同質化嚴重還是設計粗糙，究其根本在于現有高校紀念品受眾認可度低下。而為了解決這一問題，不僅需要通過品牌塑造提升紀念品自身品質內涵以達到宣傳校園文化的目的，也需要加強宣傳推廣渠道建設，讓受眾更為直接地接觸到高校紀念品。

針對現有紀念品市場，需要做到實體紀念品制作的精品化。不同學校需針對目前校園實體紀念品存在的缺陷進行再設計，將校園歷史故事融入產品，同時加強質量把關，做到美觀性、實用性、教育性兼備，通過產品本身得到受眾認可。

在紀念品制作方運營上，可采取品牌建設策略。在構思設計思路時，需增強紀念品品牌與校園文化的關聯度，通過對校園文化的具象化呈現增強紀念品本身與校園文化之間的品牌記憶聯想，例如武大與櫻花的聯想，櫻花不僅成為了武大紀念品的常用設計元素，更是武大校園品牌的一部分。與此相同的還有通過校園故事或優秀校友塑造校園文化特征的策略，這樣將校園文化品牌具象化到紀念品實體的手段將大大提高高校紀念品的品牌內涵。

同時，在調研中我們發現許多高校紀念品擁有較為成熟的銷售模式，但缺乏宣傳推廣，導致學生對于校園內的高校紀念品購買方式一無所知。因此，除了提升紀念品自身品質外，整合推廣也是必不可少的。

隨著中國的經濟發展和文化需求的增加，中國紀念品領域正處于發展階段，紀念品行業逐漸繁榮，同時，高校特色化、品牌化的紀念品是學校的代言，也是對外宣傳的工具，將成為學校的一個創新、創業產業。蘊藏著巨大的經濟潛力的高校紀念品市場亟待開發。

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