成功IPO，天風證券做對了什么

《支點》記者 蔣李

服務實體企業需要耐心，甚至某種程度上要擔一定風險。

5月3日，總部位于武漢的天風證券首次公開發行股票申請獲得證監會審核通過，這也是自今年2月華林證券IPO過會以來，第五家成功過會的券商。另外3家分別為南京證券、中信建投證券和長城證券。

成功過會的背后，業績助推必不可少。在依靠資本說話的證券市場，提升位次并不容易，但天風證券近年卻做到了“跨步進位”。

公募基金分倉傭金收入，是券商綜合實力的體現。天風證券去年傭金收入為3.1億元，在國內券商排名由前年的第30位躍升至第7位。若將視線拉得更遠，自2008年從成都遷往武漢至去年年底，公司總資產從9.75億元增至514.98億元。

從籍籍無名的區域性券商起步，天風證券迅速發展的秘訣是什么？早在天風證券成功過會之前，《支點》記者曾就此采訪過天風證券董事長余磊。

觀念正確，動作才不會走形

《支點》：對一家后起之秀而言，很難沿著傳統券商發展路徑快速壯大。天風證券近年迅速發展的秘訣是什么？

余磊：天風證券近年來確實有所發展，但我們還是清楚地認識到，在體量、規模上還有很大的發展空間。

作為金融機構，首先有個意識上的問題一定要理順，就是我們的使命是服務實體經濟。實體客戶才是上帝，天風證券作為資本中介機構，要真正把他們服務好，讓他們發展壯大，去分享他們的成長紅利。只有觀念正確，動作才不會走形，我覺得這是非常重要的一點。

天風證券董事長余磊

其次，服務實體企業需要耐心，甚至某種程度上要擔一定風險。因此，對這部分客戶的重視程度、資源匹配傾斜都要足夠。天風證券服務一個機構或實體企業時，會通過內部考核、激勵指標的修正和調整，用3-5年的時間來綜合考量服務質量。

再次，不能脫離國情，助推供給側改革與經濟轉型升級也是我們的重要使命。

《支點》：公司在業務布局方面有何亮點？

余磊：從業務布局看，我們著重建立三方面的核心能力。

一是財富管理服務能力。中國經濟高速發展了30年，社會積累了大量財富，許多機構、個人都有財富管理的愿望和要求。作為金融機構，要提供更好的財富管理服務。

二是建立針對機構客戶的綜合服務能力。具體來說，就是抓兩頭、促中間：一頭要讓天風研究所具備一流的定價和研究能力，準確把握市場導向；另一頭要抓基金，把直投子公司天風天睿辦好；促中間則是把各項投行業務串起來，比如說新三板保薦業務。

三是IT服務能力。證券公司天然帶有信息服務公司特質，合規、管理、風險控制等業務都是在IT系統上跑的，所以我們這幾年會著力打造提升IT服務能力。我們的目標是讓內部系統運轉更加流暢，讓客戶在信息化時代享受到快捷、方便、舒適、個性化的金融產品。

用創業氛圍吸引人才

《支點》：公司有什么機制來吸引、保留人才？

余磊：人才聚集，最根本的還是看天風證券本身的理想與價值觀。金融從業人員大部分都受過良好的教育，并不完全逐利，很多年輕、優秀的金融人才還是很有理想和情懷的。如果有比較端正、符合年輕人想法的價值觀，以及一定程度上的物質激勵，是容易吸引優秀金融人才加盟的。

當然，激勵制度的落實也很重要。雖然天風激勵制度整體而言僅處于行業中游水平，但在落實中不存在隨時變化、調整的情況。

此外，過去的觀念是講資產分配，人才為資本打工。但現在這個時代應該是資本跟著人才走，資本為人才服務才能增值。因此，天風證券要做的是尊重人才，讓大家更好地發揮主觀能動性和創造性，創造更好的環境，這是核心工作。

另一方面，天風證券對于加盟的人才也會看其價值觀是否能與企業文化保持一致。理念高度一致的人聚集在一起，才能共同把企業辦好。

《支點》：有多位新財富金牌分析師加盟天風，他們為何看重天風？

余磊：當一個人在某個領域成為專家或領軍人物后，他一定會有創業的情懷和理想。不僅在金融行業，在很多行業都是很多見的。

以天風證券研究所所長趙曉光團隊為例，當初天風證券從規模、品牌上并不具備足夠吸引力，但其最終加盟就是看重了我們的創業氛圍。到天風來，一切都是從無到有，體制機制、研究方向、戰略方面都可以按照他的想法做些新的嘗試。如果到更大的機構去，他很難享受到這種過程。

當然，所有自主權肯定要符合監管要求。但怎樣能在符合監管要求的情況下創造一個好的環境給這批優秀的分析師，這是天風能做到的，也是我們和其他券商相比的最大優勢。

為武漢提供金融人才支持

《支點》：天風證券如何深入促進武漢金融發展？

余磊：金融業靠什么？核心就是人才，留住人才要有平臺。所以對武漢金融發展，天風證券首先能做的就是促進人才聚集、提供人才支持。過去幾年，天風證券系統內已發展到數千人，其中武漢有500多人，都是接受了很好訓練的優秀金融人才，對武漢金融發展做了很大貢獻。

我們在北京和上海也聚集了業內大量優秀的市場化人才，并且還在不斷培養年輕人。盡管他們的工作地點可能不在武漢，但話說回來，天風畢竟是在武漢注冊的證券公司，他們也在間接或直接地為武漢經濟、社會發展作貢獻。

另一方面，我們也不斷地在武漢新設、增設機構。這也是我們對武漢金融發展的直接貢獻。