蘇寧電商扶貧的貴州樣本

馮羽

和不少90后一樣，貴州小伙李臣果畢業后，在家人期盼下輾轉于機關單位和學校，直到他帶領300名學生前往深圳實習，安穩就此被打破。

扶貧實訓店店員打包威寧土豆。

2015年，李臣果帶領團隊成立電商公司，專門銷售貴州老家的農特產品，高峰時期網店單月銷量可達2萬多單。

農特產品“觸網”在貴州這片土地上具有特殊意義。這里地形多山、以喀斯特地貌為主，交通問題極大影響了農特產品外銷。

李臣果的“電商經”，正是貴州實現農特產品全面觸網的縮影。加速當地農產品觸網外銷，為優質產品拓寬了銷售渠道，幫助貧困百姓脫貧增收。

農產品觸網這出大戲，自然離不開電商平臺。2017年6月，蘇寧與貴州省政府簽署戰略合作框架協議，聯合推動電子商務精準扶貧。從線上打造中華特色館，到線下開設扶貧實訓店，蘇寧易購已經將電商帶向貴州腹地。

甘蔗地里的“紅寶石”

在貴州省黔西南布依族苗族自治州冊亨縣，一位明星創業者收獲了第一桶金。

周建仁身上有不少標簽，比如支教老師、“高顏值”創業者，但更為人熟知的還是納桑紅糖創始人。

他的命運軌跡改變于一次支教。2015年夏天，周建仁跟隨支教團隊來到冊亨縣巧馬鎮納桑村，期間周建仁發現，冊亨縣古法熬制紅糖已有千年歷史，整個巧馬鎮幾乎每家每戶門前都有熬制紅糖的大鐵鍋。

彼時市面上的紅糖質量參差不齊，加上古法熬制紅糖的技藝面臨失傳危險，2016年3月，周建仁選擇研制古法紅糖作為創業試水。

但白手起家并不如周建仁預想的那樣一帆風順。

熬制古法紅糖所需時間長、原材料和人力成本高，要保證產品原生態無污染，無添加是一道坎。

為此周建仁跑遍當地12個村25個組，尋找最適合熬糖的甘蔗品種，向老師傅請教熬糖技術，反復試驗百次，最終確定了100%無添加的熬糖工藝。

2017年紅糖廠開始步入正軌，當年營業額近500萬元，利潤達100多萬元。除創業項目初獲成功外，紅糖廠十多名員工中不乏當地建檔立卡貧困戶，在生產旺季，工人平均月收入可達4500元，幫助貧困戶就業也是周建仁創業的意外之喜。

不過隨著規模擴大，線下渠道鋪設成本高、線上渠道有限，紅糖銷售渠道擴張成了困擾周建仁的大問題。2017年底，蘇寧易購聯合貴州電商云主動找到周建仁，簽訂合作協議，幫助納桑紅糖上線蘇寧易購中華特色館貴州館。

據貴州電商云彭秀卓介紹，扶貧產品上線后，蘇寧易購利用營銷工具，通過掌上搶、流量和資源位支持、焦點圖露出和社交拼購等玩法促進農特產品銷售。

納桑紅糖上線蘇寧易購中華特色館兩個月以來，單價29.8元的280克罐裝紅糖已銷售2000余份。鑒于電商旺季主要在下半年，納桑紅糖在貴州館的年銷量預計將達到2萬份。

山間“跑”出人參雞蛋

駕車從冊亨縣向東北方向行駛200多公里，進入麻山深處，即到達貴州省長順縣鼓揚鎮，這里是“國家地理標志產品”長順綠殼雞蛋原產地。

據長順縣委常委、副縣長劉春曉介紹，由于長順蛋雞種源的獨特性，所產雞蛋外殼呈現翠綠或墨綠色。同時，綠殼雞蛋相對于普通雞蛋具有“四高兩低”（高蛋白、高卵磷脂、高氨基酸、高微量元素、低脂肪、低膽固醇）特點，被譽為“雞蛋中的人參”，近年來市場需求猛增。

2015年長順縣引進廣東天農食品有限公司，打造長順縣綠殼蛋雞全產業鏈，采用“公司+基地+農戶”模式，統一提供雞苗、飼料、技術服務、疫苗藥品，最后統一保價回收進行銷售。

截至目前，長順縣綠殼雞蛋存欄量470萬羽（只），共有2個大規模養殖場、超100個合作社、3萬多家散戶，每天大規模養殖場與合作社產蛋約計12萬～15萬枚。

野外散養模式讓當地農戶找到了脫貧致富的新機會。劉春曉說，除了基本養殖收入以外，有余力的農戶還可以憑技術承包雞舍，進而入股合作社實現分紅。

長順縣宋智養殖場養雞小哥柏丁江曾是一名建檔立卡貧困戶。從一年前返鄉就業以來，他一改在外務工動蕩的生活方式，每月可拿到3000～4000元收入，而且工作相對輕松，還能在家陪伴年邁父母。

綠殼雞蛋作為長順縣明星產品，也早已吸引蘇寧易購的目光。

據蘇寧相關人士介紹，如今，長順綠殼雞蛋已成為中華特色館在貴州的重點扶持產品之一，每月通過蘇寧易購平臺銷往全國的雞蛋可達兩三萬枚，未來綠殼雞蛋還將在蘇寧小店和蘇鮮生等線下門店同步推廣。

扶貧攻堅小切口

線上平臺之外，蘇寧易購的線下門店也是扶貧重點。

蘇寧控股集團董事長張近東曾表示，“2018年蘇寧易購電商扶貧實訓店計劃擴展到100個貧困縣。”從目前實訓店運營情況看，這一計劃正在變為現實。

在貴州，蘇寧易購電商扶貧實訓店在今年年初正式落戶貴州省雷山縣和威寧縣。與已有線下門店不同，扶貧實訓店需承擔三大主要功能：工業品下行、農產品上行和貧困戶培訓脫貧。

在蘇寧易購威寧石門扶貧實訓店中，不到50平米的店鋪中近一半陳列著當地農特產品，如威寧土豆、火腿、蕎餅等。

貴州蘇寧易購總經理助理賈石勇告訴記者，蘇寧將通過合作社扶貧公司參與實訓店投資的形式，批次帶動建檔立卡貧困戶實現脫貧。

以石門鄉女姑村為例，該村集體種養殖專業合作社以占股三成形式，與畢節蘇寧易購成立威寧縣屬地公司，共同經營實訓店。

公司將為入股的30名貧困戶“兜底”，每月提供保底分紅2000元，此外，還將從農產品包裝、產品運營等方面對貧困戶進行培訓，幫助其日后將專業技能應用于其他電商平臺。

店內扶貧實訓學員公示欄中，貼有6名學員照片（貧困戶）。據賈石勇介紹，該實訓店從今年1月開業以來，已先后帶動十幾人就業。其中，店員基層崗位收入為3000～5000元，店長憑銷售提成收入可達5000～6000元。

李臣果就是最早一批經過扶貧培訓的學員。他告訴記者，威寧實訓店開業至今，農產品訂單已有2萬單，實現銷售額近20萬元。除了基本銷售技巧外，李臣果和電商團隊還在學習內容營銷，直播、頭條、短視頻推廣，當下熱門的營銷渠道一個都沒落下。

5月7日，蘇寧貴州大區聯合威寧扶貧館開展“情系威寧土豆”公益助農土豆促銷活動。記者探訪實訓館當日，恰逢店員通過直播推廣實訓店農產品。直播僅開播一小時，威寧土豆就賣出2240斤，共計49046元，打印出的訂單已經拖至地板，實訓店門口則堆滿待發貨的新鮮土豆，推廣效果顯而易見。