李保芳的“茅臺新政”

里雨曦

履新茅臺集團掌門人不出半月，李保芳就在茅臺燒了“三把火”。

李保芳

5月17日，茅臺官網消息稱，茅臺集團于15日召開2018年第五次黨委會，研究決定當前和今后一段時期事關公司發展的重大事項。會議討論通過了“茅臺研究院”“五大管理委員會”與“工藝技術攻關小組”的組建方案。

李保芳稱，成立五大管理委員會的最根本目的，就是要提高效率、科學決策、防止權力過于集中滋生腐敗。

在充分競爭的中國白酒市場，沒有誰能夠永遠躺在“功勞簿”上。即使是當下一飛沖天的茅臺也并非沒有挑戰，行業龍頭“變換大王旗”的橋段在白酒行業也曾多次上演。

身兼茅臺集團董事長、總經理、黨委書記三職的李保芳會帶領茅臺走一條什么樣的道路，李保芳實施的“茅臺新政”背后都有哪些考量？

平穩過渡

2015年8月，時任貴州省經信委黨組書記、主任的李保芳調任茅臺集團黨委書記，并提名作為總經理人選。兩年多時間里，李保芳和時任茅臺集團董事長袁仁國通力合作，幫助貴州茅臺（SH：600519）在2016年和2017年實現了業績高增長。

貴州茅臺年報顯示，2016年度，公司實現營業收入388.62億元，同比增長18.99%;實現歸屬上市公司股東凈利潤167.18億元，同比增長7.84%;2017年公司實現營業收入582.18億元，同比增長49.81%，歸屬于上市公司股東的凈利潤270.79 億元，同比增長61.97%。

自李保芳擔任茅臺集團總經理開始，有關茅臺換帥的猜測就從未停止過，但最后都被茅臺集團官方辟謠。如今，李保芳正式“接班”袁仁國任茅臺集團董事長，也是在外界意料之中。

行業內更多地將茅臺的此次換屆，解讀為領導崗位的正常更迭。

“扶上馬，送一段。”白酒行業專家楊承平這樣解讀兩人的董事長更迭。他認為，李保芳從調任茅臺到執掌茅臺，這段時間并不算短，茅臺完成了一個平穩的過渡，袁仁國也算圓滿完成了歷史使命。

茅臺北京經銷商聯誼會會長李迪平向《財經國家周刊》記者表示，茅臺換帥不會對經銷商產生大的影響，本次換帥應該理解為管理層的正常崗位調整，可能有袁仁國年齡的原因，也可能是考慮到要加強黨對國有企業的領導。

山東溫河王酒業集團總經理肖竹青認為，李保芳身兼三職可以有效提升決策效率，確保政令暢通;且李保芳倡導“競合”理念，會對行業和諧發展、加強技術進步和行業交流起到促進作用。

智庫的使命

成立“茅臺研究院”與“工藝技術攻關小組”，在外界看來，這些舉動并非一時興起，而是體現了“白酒老大”茅臺的長遠考慮。

業內普遍認為，市場流通的茅臺酒并不多，導致茅臺酒已經演變成具有金融屬性的物品，真正的茅臺消費者買不到酒，茅臺酒目前存在價格泡沫，這是茅臺最大的隱憂。

“茅臺當前戰略定位很模糊，對于下一步如何打造品牌形象也比較迷茫。”一位接近茅臺的行業人士透露。

據茅臺官方介紹，茅臺研究院是公司自行組建的研究型、咨詢型、服務型非營利性企業智庫，將力爭用2至3年時間在出思想、出成果、出人才等方面取得明顯成效，成為公司信得過、靠得住、用得上的思想庫和智囊團，切實建立一套能夠反映時代特征、體現行業特色、具有茅臺特點的企業智庫管理體制和運行機制，走出一條具有茅臺特色的智庫建設道路。

一位不愿具名的業內人士認為，“茅臺研究院”與“工藝技術攻關小組”均屬于智庫類型機構，茅臺之所以在這個時候組建智庫是感覺到了危機。

“茅臺最大的挑戰是如何戰勝自我，如果茅臺一直躺在‘功勞簿上，就可能會被其他競品超越。”上述業內人士說，縱觀中國白酒發展史，江湖座次是不斷更替的，都是各領風騷數十年，概莫能外。

顯然，在各行業普遍拋棄傳統爭地盤、搶市場的初級競爭、進入高水平競爭的當下，茅臺想要完成其“千億”目標，必須依靠專業的智力支持，這也是李保芳的“茅臺新政”要解決的重要問題。

新的著力點

除了戰略上的重新定位，茅臺集團在業務上也將面臨新挑戰。

業內人士普遍認為，系列酒和國際化是李保芳就任后會著力發展的兩個方面。有數據顯示，貴州茅臺去年共銷售系列酒29902噸，而這一數字在2015年僅為2000多噸。如今，茅臺酒和系列酒的年銷量基本實現持平。

從營收上看，2017年系列酒實現營收57.74億元，同比增長171%;毛利水平為62.75%，同比增長9.2%。

對此，楊承平認為，從目前情況來看，茅臺酒的上漲空間有限，經過幾年的培育，醬香酒市場氛圍被炒熱，茅臺肯定要重點發展醬香系列酒來擴大業績，收割市場。

對于茅臺醬香系列酒的發展，李保芳曾指出，系列酒要成為增長極仍任重道遠，只有不斷認識問題、發現問題、解決問題，才能推動系列酒進入下一個發展期。

李保芳同時也十分重視茅臺的海外市場，這對于培育中國白酒的國際化市場影響力會起到積極作用。

到任茅臺后，李保芳先后率隊到美國、南非、納米比亞、莫桑比克等地進行推廣。與此同時，為支持海外經銷商的發展，茅臺集團不僅單獨舉行海外經銷商大會，同時明確將年度增量用于海外經銷商。

肖竹青認為，目前白酒在海外市場仍然只有華人在飲用，培育國際主流人群飲用中國白酒的消費習慣，中國酒企中可能只有茅臺有這個實力和耐力。

但是另一方面，白酒的國際化之路并不好走，“叫好不叫座”是包括茅臺在內的中國白酒國際化之路普遍面臨的尷尬局面。據統計，近年來在世界四大蒸餾酒中，白酒只能拿到0.76%的市場份額。

貴州茅臺年報顯示，2016年其國外部分營收20.59億元，占總營收的5.3%，2017年，國外部分營收雖上升到22.7億元，但是其只占營收總數的3.9%，較上一年度有所下降。

洋河海外渠道一位不愿具名的負責人表示，各大酒企在國外布局主要針對的還是海外華人市場和商旅客戶。另外，在與中國風俗習慣相似的韓、日市場，白酒認可度也相對高一些。

貴州茅臺酒進出口有限責任公司董事長安懷倫對《財經國家周刊》記者說，其實中國白酒真正的大規模國際化推廣是在2012年之后，通過眾多酒企的努力，白酒國際化已經有一定的聲勢，從“叫好”到“叫座”其實也需要一個過程。

“在新形勢下，茅臺需要一位銳意進取敢于打破常規的創新型領導人。”肖竹青認為，中國酒業對李保芳領導的茅臺還是充滿期待的。