把人脈落到實處

王月冰

幾年前，我在一個朋友的生日宴上遇到小蕾，于是閑聊了幾句。小蕾在一家小廣告公司做文案，聽說我在一家大型食品公司的企劃宣傳部工作，她很羨慕，然后誠懇地對我說：“姐，如果你們那招聘，你能不能向公司推薦我呢？”我愣了一下，敷衍她道：“看機會吧。”

有一天，我打開微博，看到全是小蕾的點贊和點評，沒想到她居然搜索到了我的微博。那天晚上，我在微博上發了幾張加班圖片。小蕾竟很快給我打來電話，說她就在我們公司樓下，覺得自己可以幫我修圖、校對文字。然后，她一直陪我忙到深夜11點多。后來，她幾乎沒在網上打擾過我，但每次我有忙碌信息出現時，她都會全力以赴地趕來幫忙。半年后，我們部門要招人，我極力推薦了小蕾，并向人事部展示了她幫我做的一些工作內容，小蕾如愿以償成為大公司職員。

一年后，部門主管把公司微博這一塊的工作劃給了小蕾。為了把微博的人氣做上去，小蕾想盡辦法連上了一條人脈，是一位從事微博流量算法的博士。小蕾密切關注博士的微博一個月，最后發現他不喜歡也不擅長做數據統計，于是她努力學習這方面的知識。

通過數十次的微博互動，小蕾終于加上了這位博士的微信，幫他做了不少數據統計表格。博士后來告訴她很多提升微博人氣的竅門，比如積極關注相關領域的大V用戶，多與他們互動，爭取到他們的關注等。小蕾照博士所教的去做，五六個月時間就讓公司的微博粉絲上漲50多萬。一年后，小蕾成為部門主管，身價大漲。

這時，小蕾想開拓食品銷售的網上業務，博士給她介紹了一位這方面的大V李先生。小蕾了解到李先生經常有知識分享課程，但他的課程宣傳片極少更新。小蕾主動聯系李先生，發揮自己的專業優勢，加班加點制作了3套宣傳片供他選擇。李先生大為吃驚，對小蕾由衷地欣賞，幫助她打造出一個興旺的銷售網絡。

如今，懂宣傳并有著強大銷售平臺的小蕾已是公司的重要股東，收入令人羨慕不已。

小蕾說，自己之所以能在毫無背景的情況下取得今天的成績，主要得益于多年來落到實處的人脈經營。所謂落到實處，就是努力培養自己的長處，讓自己擁有優質的個人價值，然后幫助別人解決問題，爭取到一種交換的資格，讓人家感受你的真誠并看到你的能力，從而愿意成為你的貴人，幫助你成長和提升。

（一米陽光摘自《風流一代·青春》2018年3期）