酒廠攻心

張珠容

一個商人幾年前在臺灣開辦了一家酒廠，專門釀制花雕酒。不過，這個酒廠老板似乎沒有把心思放在酒廠上。他把酒廠扔給雇來的花雕酒專家管理，自己則跑去干了一系列看似風馬牛不相及的事，比如，開辦制糖作坊、卷心酥作坊和制醋作坊，甚至還開起了一家泡面生產工廠。

面對周遭親友們的不解，酒廠老板笑言：“過段時間，你們就明白了。”

確實，過了不久，大家看到這個酒廠開始了復雜化的生產。每天不停地釀制花雕酒，制酒后產生的酵素被制糖作坊拿去做成了寡糖，釀過的米被加工成米醋，產生的紅曲被加工成卷心酥，而濃縮的花雕酒則配上其他材料，被制成醬香包，放進了泡面工廠剛生產出來的泡面里，酒廠老板還給這種泡面取名為花雕雞泡面。

意外的是，一段時間后，這個酒廠的花雕酒銷量大大提升，寡糖、米醋和卷心酥也賣得不錯。最令人想不到的是，一碗賣到43新臺幣的花雕雞泡面竟在臺灣市場引起轟動，每個月能賣出60多萬碗。

直到這個時候，酒廠老板才道出了玄機。原來，在開辦酒廠之前，他認真考察過臺灣市場并得出結論：釀制花雕酒的廠家太多，想在短時間內打出自己的品牌非常困難；另一方面，花雕酒在釀制過程中會產生許多廢料。鑒于此，酒廠老板想到了廢物利用，即衍生生產副食品。

不過，他選擇生產的那幾種副食品也都是經過深思熟慮的——寡糖能促進腸蠕動，深受老人喜愛；米醋是家用調料，主婦最常接觸；卷心酥則是上班族和孩子們的最愛。至于為何會想到生產泡面，則是因為臺灣至今還沒有一款含有花雕酒醬包的泡面。

當然，酒廠老板還做了最關鍵的一件事：在各種副食品的包裝上，統統都印上自家花雕酒的商標。可想而知，把花雕酒和這些副食品牽扯在一起銷售之后，品牌知名度在無形中被擴大了，銷量自然也大幅度提升。

這看似繁雜而無厘頭的生產鏈，實則是酒廠老板編織的一個攻心網，從小處、細處突破。他這樣做，不僅在最短時間內打開了花雕酒市場，還意外占領了花雕雞泡面市場，真是一舉多得。

（摘自《商界》）