新媒體環境下國內手機游戲營銷策略分析

李林峰 周世明

摘 要：隨著移動互聯網技術的快速發展和國家4G建設的大力推進，移動互聯網的用戶日益增多。移動互聯網時代的手機媒體營銷與過去不同，從手機短信等方式變為手機各種應用。伴隨著更多的手機用戶成為營銷對象，營銷的形式更加多元化。本文通過是在對目前手機游戲發展的歷程進行分析之后，對手機游戲的營銷，營銷中出現的問題以及營銷策略等內容進行了探討。

關鍵詞：手機游戲；游戲營銷；文化產業

隨著人們生活、工作的節奏逐步加快，當下的人們要承受比從前更大的壓力。手機游戲是很多人用來釋放生活中、工作中的壓力的一種主要方式。人們快節奏的生活使用戶對于手機游戲的移動化需求更加強烈。隨著手機游戲用戶數量的持續增加，手機游戲行業以飛快的速度迅猛向前發展。

一、新媒體環境下的手機營銷模式概述

通訊技術的飛速發展不僅改變了人們的生活方式，也改變了手機媒體的營銷模式。人們可以主動的去搜尋復合個人需要的信息而不再是被動的接受。雖然有一些過去的傳統手機也能支持安裝Java版本的程序，但功能簡單，擴展性較差。與傳統手機以通訊業務為主、營銷模式單一的情況不同，基于智能手機的手機媒體營銷有著多方面的優勢。隨著國內智能手機技術的發展，其價格逐漸親民，智能手機的用戶不斷擴大，智能手機成為了手機媒體的主要媒介平臺。

手機游戲作為眾多手機媒體營銷模式中的一種重要模式，當下的企業和個人用怎樣的方式通過手機游戲進行營銷是重點研究的內容。從目前的手機營銷模式來看，一方面主要是企業在手機游戲上投放廣告，另一方面是企業與游戲商合作為企業量身打造符合企業營銷宣傳的游戲，讓用戶在玩游戲的同時認識品牌。例如賽車類游戲可以與汽車企業進行洽談，在游戲中加入汽車品牌新品、企業精神等方面的營銷廣告。又如，女生裝扮類的游戲就很適合化妝品和護膚品的營銷宣傳，將自己的產品制作成游戲中使用的道具，并介紹產品的功效，讓玩家印象深刻。盡管手機游戲的營銷模式在目前還沒有被很好的利用，但是隨著開發成本以及行業發展的改善，手機游戲的營銷方法依舊具有巨大的潛力。當今手機游戲的用戶有著巨大的數量，與其它的營銷模式相比，手機游戲營銷有著更好的受眾以及極強的參與性與趣味性。

二、手機游戲營銷的問題分析

如今的手機游戲行業正在迅速的發展并且有良好的趨勢。但由于是新興行業，發展歷程較短，所以在某些方面還不夠完善，例如以基于手機游戲的營銷模式在發展中仍然有一些問題有待解決。

1、收費模式有待改善

對游戲進行充值，廣告招商以及周邊產品的售賣這三種方式是手機游戲收入的主要來源。目前游戲的充值功能以及廣告這兩個方面已經得到了很好的發展，但是我國的游戲周邊產業一直沒有得到很好的發展。由于游戲周邊的生產廠家與開發者之間很難達成共識，所以很多游戲的運營商經常忽略了游戲所帶來的周邊效應，周邊產品廠商對周邊產品的定位太高，一味的追求高端消費群，忽略中低端消費群體這樣的現象沒有得到很好的解決。此外，基于手機游戲的盈利點還有待開發，收費模式也有待改善。

2、游戲用戶留存度低

在當下激烈的手機游戲競爭中，為了最大化的增加游戲收益，游戲開發商降低玩家體驗游戲的門檻，玩家在下載游戲的時候是免費的。游戲的用戶通常都是根據游戲的質量以及內容等因素決定游戲的存留，在產品、服務、推廣等各方面的影響下，玩家對于游戲的存留率備受開發者們的重視。當前手機游戲的數量巨大，所以用戶對于游戲有著非常大的選擇空間，當對一款游戲不滿意時，用戶可以馬上找到替代品。所以手機網絡游戲行業的通病是用戶留存度低，有很多的玩家在對游戲進行很短時間的體驗之后便將游戲卸載。

3、盜版、外掛、同質化嚴重

手機游戲行業的良好發展前景促使大量的企業及團隊投入其中，這使得近幾年的手機游戲市場出現了大量題材、類型、玩法相同或相似的游戲。這樣的游戲同質化現象嚴重影響了手機游戲的創新發展，研發團隊為了縮短手機游戲的開發周期，減少資金投入，通常會采用抄襲等方式完成游戲的開發。此外，有待完善的網絡監管機制以及互聯網的弊端促使盜版和外掛的現象在當下的手機游戲產業中盛行。這樣的行為也嚴重侵害了手機網絡游戲開發商和運營商的利益。不僅如此，部分玩家為了滿足個人不正當需求以及過于沉迷虛擬成就感等因素也為解決盜版和外掛這樣的問題增加了難度。

三、移動互聯網時代手機媒體營銷的對策

1、加強管理力度，強化監管手段

我們需要健全與手機媒體營銷有關的法律體系，為基于手機的營銷建立良好的法律保證。

為了解決當下行業中出現的問題，最有效的手段就是強化監管手段，加強管理力度。對當下的市場進行規范，明確對三網融合建設的法律支持，確定相關的執法部門，保證政府監管的統一性、透明性，確保監管的權威性。只有這樣才能促進手機媒體營銷的規范發展。同時，三網融合的建設也為手機媒體營銷提供了廣闊的發展空間。

2、落實手機實名制和文明上網

除了對于手機媒體營銷的管理不夠嚴格外，我國網民素質相對較低也是行業發展不規范的主要原因。所以應繼續完善手機實名制并加快對于網民的道德建設，使我國網民可以文明的對網絡進行使用。此外監管部門要更加準群的把握網絡輿論的發展動態，及時發布權威信息，引導網上輿論。作為網民也要文明上網，自覺抵制、不良信息。

3、加速公共WIFI的建設進程

當下智能手機連接網絡的主要方式主要為WIFI和通信流量。相比于3G、4G網絡信號不穩定，速度慢，流量額有限且收費貴等問題，WIFI可以為手機用戶提供更加優秀的網絡體驗。但是鑒于WIFI的弊端，我們遠離路由器之后網絡便無法接入。如果要實現人們隨時都能移動上網，我們應加速免費公共 WIFI的建設。目前來看，政府與運營商合作這種方式是最可取的方式。具體的說就是免費WIFI的建設以及運營還有相關的維護工作由運營商完成，而政府則用比市場價格更低的價格對服務進行購買，然后向公眾進行免費開發。

四、結語

接下來手機游戲營銷的發展過程中，除了對已經出現的問題進行有針對性的解決以外，我們還應結合移動互聯網時代的特點，對營銷的模式進行創新，加快行業的新陳代謝，從而推動基于手機游戲的營銷模式繼續向前發展。

參考文獻

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作者簡介

李林峰（1995-），男，長春建筑學院新媒體藝術系，數字媒體藝術專業，本科

指導教師

周世明（1985-），女，長春建筑學院新媒體藝術系，碩士，講師，研究方向：數字媒體藝術