峨眉山農(nóng)商銀行：首季指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“滿堂紅”

鄒璇

2018年以來，峨眉山農(nóng)商銀行圍繞開門紅目標(biāo)任務(wù)，克難奮進(jìn)，砥礪前行，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)取得新突破，實(shí)現(xiàn)“滿堂紅”。截至2018年3月末，該行各項(xiàng)存款余額96.3億元，較年初凈增9.75億元，完成開門紅任務(wù)112.17%；對(duì)公存款余額較年初凈增4.46億元，完成開門紅任務(wù)136.03%；各項(xiàng)貸款余額（不含貼現(xiàn)）50.88億元，較年初凈增3.12億元，完成開門紅任務(wù)107.9%；貸款不良率8.45%，完成開門紅任務(wù)133.96%；蜀信e有效客戶數(shù)33588戶，完成開門紅任務(wù)162.26%；電子銀行交易占比86.16%，完成開門紅任務(wù)103.81% ；利息收回率82.99%，完成開門紅任務(wù)的196.34%；代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入49.01萬元，完成開門紅任務(wù)104.27%。

運(yùn)籌帷幄搶占發(fā)展先機(jī)

早在2017年末，峨眉山農(nóng)商銀行通過召開座談會(huì)、實(shí)地調(diào)研和市場(chǎng)走訪等方式，深入分析了首季工作形勢(shì)，制定了開門紅營(yíng)銷方案，并對(duì)標(biāo)等級(jí)排位，明確了“進(jìn)位升檔”目標(biāo)和一季度的工作任務(wù)。同時(shí)結(jié)合“開門紅”進(jìn)展情況，召開業(yè)務(wù)工作推進(jìn)會(huì)，針對(duì)對(duì)公存款營(yíng)銷、不良貸款壓降等薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行專題研究。

分層營(yíng)銷凝聚發(fā)展合力

一是行黨委班子成員負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定及重要客戶和重大項(xiàng)目的營(yíng)銷。二是部門經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)本條線和網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷策略制定及客戶營(yíng)銷攻關(guān)。聯(lián)合公司部梳理對(duì)公客戶營(yíng)銷明細(xì)清單，制定一對(duì)一營(yíng)銷計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)對(duì)公存款激增。利用與教育局簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議為契機(jī)，積極進(jìn)校園為學(xué)生批量新開親情卡2800張和手機(jī)銀行2500余戶。三是各網(wǎng)點(diǎn)員工負(fù)責(zé)本網(wǎng)點(diǎn)客戶的開拓及維護(hù)工作。

掛圖作戰(zhàn)清收不良貸款

一是因時(shí)制宜，因事制宜。制定并出臺(tái)了2018年不良專項(xiàng)計(jì)價(jià)考核辦法，建立了貸款實(shí)時(shí)監(jiān)控臺(tái)賬報(bào)送及訴訟資料審查審批制度，制定了對(duì)仙芝竹尖、嘉盛建材等大額不良貸款的處置化解方案。二是一戶一策，動(dòng)態(tài)管控。采取有針對(duì)性、有時(shí)效性的不良貸款清收處置方案，制定處置時(shí)間進(jìn)度表。三是一周一會(huì)，掛圖作戰(zhàn)。建立不良貸款清收每周例會(huì)制度。四是多方聯(lián)動(dòng)，合力清收。加強(qiáng)了與法院及相關(guān)部門的日常溝通和專案協(xié)調(diào)，參與了峨眉法院涉金融機(jī)構(gòu)案件專項(xiàng)執(zhí)行“春雷行動(dòng)”。

多措并舉發(fā)展電子銀行

一是提早謀劃，明確目標(biāo)。二是統(tǒng)一宣傳，積極營(yíng)銷。在LED顯示屏和多媒體終端滾動(dòng)播放“蜀信e”宣傳語、宣傳片等。三是強(qiáng)化指導(dǎo)，及時(shí)通報(bào)。組織開展柜面業(yè)務(wù)培訓(xùn)、個(gè)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，定期召開會(huì)計(jì)出納輔導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管例會(huì)，定期通報(bào)電子銀行業(yè)務(wù)完成進(jìn)度，收集支行電子銀行業(yè)務(wù)工作的問題及建議。