榮縣聯社：創新經營做優信貸投放

黃樂生 劉雅琴

2018年來，榮縣聯社結合自身實際，做實存款營銷，做優信貸投放，做新市場布局，收到較好成效。截至3月末，各項存款余額83.20億元，較年初增長7.77億元，其中儲蓄存款凈增5.9億元，對公存款凈增1.87億元；各項貸款余額36.58億元，較年初增長1.78億元；蜀信e有效客戶24382戶；代理保險手續費收入為62萬元。

做實存款營銷

在儲蓄存款上，一是通過開展“迎新春”系列活動找準感情“切入點”，并對存量客戶進行名單制管理。二是密切關注同業情況尋找客戶“撬動點”。在對公存款上，一是由領導班子帶對接縣域重點項目和黨政部門，力爭對公存款資金從源頭上流入聯社。二是認真分析對公客戶資金流動規律，圍繞核心賬戶上下游進行營銷。三是實施大額資金監控機制，落實專人對大額對公賬戶進行管理和監控。

做優信貸投放

一是將住房按揭貸款作為主攻產品，開展以“房交會”為代表的營銷活動，打開榮縣聯社住房按揭貸款知名度。二是與縣域優質房地產開發商簽訂戰略合作協議，并建立聯社+公司，客戶經理+置業顧問雙線對接。三是根據市場需求，優化個人住房貸款、二手房按揭貸款產品，規范貸款業務辦理流程。截至3月末，榮縣聯社住房貸款余額8億元，比年初凈增2.7億元，占所有貸款余額的20.49%。

做新市場布局

2018年與四川省首家新型農業經營主體聯合體——“四川綠色榮州果蔬產業聯合體”簽訂戰略合作協議，為其260余戶會員提供金融服務。一是榮縣聯社對聯合體整體授信1億元，用于支持聯合體會員擴大種植規模、提高產品質量、打造特色品牌。二是聯合體及其會員在榮縣聯社開立賬戶、手機銀行、安裝POS機具，將資金結算、代發工資等業務交榮縣聯社辦理。三是對聯合體成員建立臺賬，確定專屬客戶經理進行跟蹤對接，深挖金融需求，并按周上報對接情況。四是榮縣聯社為聯合體會員量身擬定信貸產品“果蔬貸”，為滿足條件的會員提供綠色信貸通道和優惠利率。截至3月底，聯合體會員在聯社開立對公賬戶27個，銀行卡285張，存款余額812萬元，貸款授信金額1731萬元，貸款余額388萬元，開立社保卡69張，代發工資11戶，代理保險17戶。