你并不聰明

〔意大利〕迪·摩頓 李安章 編譯

那時，我以優秀的成績從佩魯賈大學畢業，維托老師帶著我去見他的老朋友保羅，他擁有一家很大的貿易公司，維托先生希望我能進入那家公司工作。

保羅先生在辦公室非常熱情地接待了我們，保羅先生似乎對我非常滿意，他心情很好，說了很多他的行業經驗。但我發現他的經驗其實很有限，他對市場和管理比較內行，但是對生產并不精通，他所說的行業信息，在報紙上隨處可見。我覺得我的才能比他強多了，所以每次在保羅先生說話時，我都會打斷他，并試圖用我的知識讓他對我刮目相看。保羅先生說：“據我了解，德國的一家同類公司很快要來到意大利……”還沒等他說完，我就說：“保羅先生，你說的這個事情每個意大利人都知道，我去年就聽到廣播里說……”

維托老師輕輕地用他的腳尖碰我，但我完全沒有理會，仍大談那家德國公司來到意大利之后會有什么樣的做法，然后開始分析市場。我認為他被我的才華折服了，他愣在那里，一句話也說不出來。最后他清了清嗓子，說還有點事要處理，就結束了這次交談。

走出公司后，我問維托老師我的表現怎么樣，維托老師搖了搖頭說：“難道你看不出來嗎？你已經丟掉這份工作了。”“為什么？難道我說的話有什么不對嗎？”我吃驚地說。“不，你的話都對，但你并不聰明。”維托老師搖搖頭說，“保羅先生有幾十年的行業經驗，但你卻處處通過否定他的方式來表現你自己。你要記住，無論何時何地，你都要告訴自己‘我并不是最聰明的，只有這樣，你才能讓別人更加愉悅，也能為自己爭取到更多的好感。