將 “ 精 準 ” 作為產品和服務的精髓
——德派（上海）計量科技有限公司總經理 施煒先生專訪

文/本刊記者 劉興

德派是定量涂膠和混膠設備的全球領先供應商，這家擁有近百年歷史的企業，從1970年涉足定量涂膠及混膠領域開始，就一直堅持著對“精準”的追求。經過幾十年的發展，如今“精準”二字已經成為德派產品與服務的核心價值所在。2010年，德派進入中國市場。為了更好地服務于中國市場的客戶，德派根據市場特點對自身的產品進行了調整，但不變的是德派產品精良的德國品質以及對于“精準”的不斷追求。

“不變”與“變”創造的成功

德派隸屬于海葛凱集團，是一家擁有90多年歷史的企業，從1970年開始了對定量涂膠及混膠技術的開發。深耕該領域數十年，德派如今已成為定量涂膠及混膠行業的領跑者，擁有非常豐富的經驗以及強大的技術優勢和know-how，在全球30多個國家建立了分公司和銷售網絡，并在瑞士、法國、德國以及英國等地設有生產基地和研發中心。

從開始涉足定量涂膠及混膠領域起，德派就將“客戶對精密的需求是我們的追求”作為自身的使命。經過數十年的堅守，“精準”二字已經被刻入德派產品與服務的深處，成為其核心價值所在。施總在采訪中表示∶“無論是在技術方面，還是在服務方面，我們都以‘精準’來要求自己，這是我們公司貫徹始終的標準。”正是這種不變的堅持，使得德派夯實了發展的基礎，樹立起了良好的品牌形象，并獲得了客戶的贊譽。

不過，市場一直在發展變化，猶如大浪淘沙，德派在不變的堅守中，也在不斷思“變”。為了更好地滿足市場需求，同時也為了使公司業務獲得長遠而良性的發展，從而形成市場與企業自身的雙贏，德派一直在不斷擴展其產品范圍。如今，德派能為不同行業處理單組分材料，如硅膠、油脂、潤滑劑和膠粘劑，以及多組分材料，如聚氨酯、樹脂等。基于深厚的技術經驗積累以及善于聆聽客戶的需求，德派能精準地為身處不同行業的客戶提供訂制化的解決方案。目前，德派定量涂膠及混膠技術的應用范圍涵蓋了汽車、航空航天、新能源、電子、軌道交通、輪船以及醫療等眾多領域。

將“德國品質”帶入中國市場

2010年，德派進入中國市場。對此，施總介紹說：“我們將擁有德國品質的技術和產品帶入中國市場，一方面是希望公司的業務能夠在中國市場獲得更好的發展，另一方面是希望中國客戶對德國品質能有更深入的了解，獲得更多客戶的認可，并利用我們的技術、經驗和know-how幫助中國市場中需要精密定量涂膠及混膠設備的客戶成長，從而實現相互促進和發展的目的。這其中貫徹始終的一點是，我們對于‘精準’的追求，而這一點不只蘊涵于產品和技術之中，同時也體現在我們為中國市場的客戶提供的服務上。我們會充分利用自身的優勢，根據客戶的不同需求，為其提供全面、周到而精準的服務。”

LSR：為“精準”的設備帶來更大的用武之地

近兩年，液態硅橡膠（LSR）在中國市場中的應用越來越廣泛。這類材料擁有很多顯而易見的優勢，比如可塑性強、彈性好、親膚、色彩飽和度高以及耐候性和抗老化性優異等，甚至在初步加工后仍可對其進行塑形。因此，市場對注塑成型的液態硅橡膠產品的需求量與日俱增，航空航天、嬰兒用品、衛浴、電子電氣、廚房用品和汽車等行業都有涉及。另外，由于液態硅橡膠制品很少與其他材料發生反應，因此也非常適用于醫療行業。

不過，加工液態硅橡膠需要面臨一些挑戰：這類材料通常擁有雙組分，黏度差異大，且必須在-60～300 ℃的溫度下進行加工。這需要對雙組分材料進行非常精確的處理，且必須確保生產加工流程遵循非常嚴格的標準，誤差很小，只有這樣，才能保持材料的高彈性和靈活性。此外，對于顏色添加劑的精準定量及混合也尤為重要，特別是生活用品的加工，顏色均勻與否通常是檢驗產品是否合格的評判標準之一。這些對于“精準”的要求，正是德派的技術和產品的優勢所在。

作為一家近百年的企業，德派在硅橡膠領域已經積累了幾十年的經驗，針對該領域，德派主要提供3種不同類型的silcomix定量混合供料系統，以為注塑機供應雙組分混合材料。這3種定量混合供料系統包括：采用伺服電驅動、適用于20～200 L材料桶的silcomix PE200型系統；采用氣動驅動、適用于20 L材料桶的silcomix P20型系統；采用氣動驅動，專門針對小劑量、高黏度雙組分材料而設計的silcomix P1型系統。

silcomix PE200定量混合供料系統

silcomix P20定量混合供料系統

silcomix P1定量混合供料系統

SW IPSYNC技術的使用，能實現柱塞泵的同步切換，配合流量計的使用，能確保混合更加精準

silcomix供料系統采用了SWIPSYNC 技術，能夠實現柱塞泵的同步切換，配合流量計的使用，能確保混合更加精準，對壓力及液位實現精密監控，確保操作的可靠性。不僅如此，該系列設備還采用了處理磨蝕性材料的特殊密封技術（用于色劑注入），配合應用于注塑系統上的水冷卻套，能實現恒溫控制，確保材料在混合管中始終處于理想的應用溫度，且易維護、易清洗。

在歐洲市場，德派的技術和產品在液態硅橡膠領域的應用已經十分成熟。不過，中國市場與歐洲市場有其各自的特點，就市場規模而言，中國市場更大、更廣泛，將為德派“精準”的設備帶來更大的用武之地。為了更好地服務于中國市場，德派根據中國市場的特點、以完整的技術儲備為基礎，對其產品進行了調整。特別是中國的客戶對于設備的采購成本有一定的要求，德派在不斷強化成本控制方面的力度。但這些調整都是建立在同樣的技術基礎以及德國品質之上。

不忘初心，方得始終

進入中國市場的這些年，德派的銷售業績不斷增長，這源于對其自身技術與經驗的信心、精益求精的態度以及對客戶需求和行業應用的深層次的理解，如此才能不斷幫助客戶實現目標，完成挑戰。

將客戶越來越具體、專業的訂制化要求轉化成相對標準化的產品，需要有預知客戶要求、洞察市場變化發展的能力，而德派設立在瑞士、德國等地的研發中心為此提供了支持。目前，德派正在加快中國本土技術中心的組建進程，擴大研發隊伍，培養專業人才，以更好地支持在中國市場的發展。為此，德派將始終保持創新的態度，提高自身修養，打造團結、創新且有朝氣的團隊，為客戶提供更好的服務。

但無論如何，德派對于“精準”的堅持不會變。“‘不忘初心，方得始終’是我的信條。”施總在采訪最后再一次強調說，“對于德派也是如此。所以，我們一直堅持做一件事，就是精益求精。”

德派發展歷程：

● 1927∶海葛凱公司成立于德國曼海姆；

● 1970∶致力于定量涂膠及混膠技術的開發；

● 1976∶德派瑞士公司成立，并與海葛凱公司合并，成立HILGER&KERN集團；

● 2010∶德派（上海）計量科技有限公司成立；

● 2014∶收購METERMIX品牌，在東南亞（印度）成立分公司及生產制造基地；

● 如今,德派已成為定量涂膠及混膠行業的領導者 。