南京工程拓荒沙特

○ 文／方 娟

通過精心的策劃、合理的組織、大膽的競爭，沙特逐漸成為南京工程公司項目建設的主戰場。

近年來，南京工程公司面對國內石油化工行業的新形勢,積極在海外市場上搶抓機遇、迎難而上，沙特逐漸成為公司項目建設的主戰場，產值收入、利潤貢獻逐年遞增。

調整戰略

作為煉化工程集團在沙特的“拓荒者”，十余年在海外的發展南京工程公司碩果累累。但是，發展總會碰到高峰和低谷。“在沙特的發展，我們經歷了兩個大的波峰和波谷，任務不足的時候，現場人員從8000人一下減少到2000人，管理人員、技術工人甚至是力工在那樣的情況下，都面臨著資源的流失。”南京工程公司沙特項目執行中心經理楊秋龍至今記憶猶新。

南京工程人扎根沙特，海外發展路越走越寬。攝影/毛繼文

海外角色如何轉變？如何做強做大？如何實現從低端向高端、從低谷走向高峰的轉型？南京工程公司沙特管理團隊克服著發展帶來的一個又一個新問題。

沙特項目執行中心作為代表公司行使部分管理職能的區域性分公司，圍繞“市場跟蹤、資源管理、職能延伸、項目協調、公共服務”五大職能，在沙特市場轉型發展的過程中充分發揮出了作用。

近年來，沙特項目中心立足海外生產經營，改革和調整了機構設置和職責分工、修定和完善公司海外業務管理制度、編制海外業務流程圖、啟動境外合同的上線運行、配合公司開展項目投標和市場開發。同時，成立沙特地區物資采購采買組，開發并推廣人力資源管理軟件、規范人力資源管理、編制營地運營管理規范、總結提煉海外管理和技術創新成果，牽頭做好隊伍穩定和公共安全工作，促進了海外業務又快又好健康發展。

沙特東部裝備制造中心是公司在海外實現轉型發展的有力體現。在建設沙特東部新營地的同時，公司就開始著手裝備制造基地的同步建設。2014年10月18日，南京工程公司沙特東部裝備制造基地正式投產使用，標志著公司海外事業再上一個臺階，從工程建設向非標設備制造方面拓展。裝備制造基地為當時的沙特北部硫酸項目及沙特東部周邊地區的管道預制、非標設備制造打下了堅實基礎。如今的裝備制造基地年管道預制加工能力達60萬寸，目前正在加緊進行自動化、智能化改造，以積極應對施工成本過高的現狀。

品牌實力

10多年來，南京工程公司在沙特承接的裝置多達30多個，既有EPC項目又有施工總承包項目，足跡遍布沙特的東、西、北部，累計執行合同總額33億美元。目前，在建的主要工程包括沙特東部小型EPC項目和沙特阿美法迪里天然氣處理項目（簡稱FGP項目），沙特北部的硫酸項目、公用工程項目、輸氣管線項目都已進入收尾階段。

“在沙特，南京工程公司展示的是中國石化這個品牌，再大的項目、再難干的項目我們都能干好，就是要維護這個品牌的形象，在與世界頂級工程公司的PK中為中國石化爭光。”沙特項目執行中心黨委書記陳云祥介紹。

就拿目前正在執行的FGP項目來說，它是南京工程公司目前為止在海外承攬的安裝工作量最大的項目，光鋼結構的實物量就達4.09萬噸、設備1652臺、管道預制88.3萬吋、管道安裝68.8萬吋，趕上國內幾套裝置的工作量。2016年10月，公司沙特FGP項目正式組建。前期項目執行克服了現場施工環境條件惡劣（位于沙漠腹心地帶）、安全要求嚴格、質量管理程序苛刻、特殊資質人員極度緊缺等困難，在施工、安全、質量、物資供應、隊伍建設等工作上嚴抓落實，嚴格按照業主和總承包商的規范要求進行施工作業。截至目前，項目累計實現474萬安全人工時，各項管理工作井然有序、項目執行平穩可控、資金回收及時有效、黨群工作扎實穩健，員工隊伍穩定和諧，獲得阿美、TR及分承包商單位的認可。

文化融合

公司2007年聚烯烴項目開始，第一次嘗試性引入50名孟加拉籍員工，到2011年沙特地區用工逐步國際化和規模化，在項目執行過程中外籍員工的使用人數逐年增加。現在，沙特地區各項目外籍員工使用數量占項目總人數的比例超過50%。截至目前，公司直接聘用的外籍員工人數為642人（不含沙特籍），預計到2018年二季度公司直接聘用的外籍員工總人數將突破950人。長期與公司合作的當地專業分包商達12家，各類資源的合格供應商40多家。

Sivahumar是FGP項目一名印度籍安全管理員，跟著公司在沙特的項目干了6年，從一開始普通的安全員到現在區域性的安全主管，黝黑而健康的他充滿了自信。“我每天的工作是首先帶領非中國籍員工召開班前會，核實作業條件，然后去現場查找安全隱患，找到違章問題，還要參加項目組織的一些巡檢工作。”Sivahumar盡職盡責地完成自己的本職工作。Sivahumar非常喜歡中國，也愛研究中國文化，他最近給自己定了一個小目標，就是學會使用筷子吃飯。

在沙特，像Sivahumar的這樣的外籍員工有很多，文化的融合讓整個團隊充滿了凝聚力。隸屬于沙特項目執行中心的沙特地區外籍員工協會（簡稱NCEMA）是促進公司海外直聘的第三國籍員工交流融合的有效平臺。2016年3月成立的外籍員工協會經過近兩年的運行，于2018年1月舉行了換屆選舉。南京工程公司副總經理吳吉波在協會換屆時評價：“公司海外十多年的發展，取得了諸多傲人的成績，國際化進程不斷加快，其中一個最顯著的特點就是聘用了大量的外籍員工。他們已經成為了沙特項目執行過程中不可或缺的中堅力量”。

除了聘用第三國籍員工以外，公司在沙特本土雇員的比例也在不斷提高，正在執行的FGP項目“沙化”的比例高達19%。沙特項目執行中心適時出臺了《沙特地區本土雇員管理手冊》，開展了“沙化”業務集中管理，公司在對沙特本地雇員的融合上越來越有信心。

在南京工程公司的沙特市場上，總有一種無形的力量支撐著海外堅守的員工，這種力量教會他們艱苦奮斗、開拓創新、團結奉獻、勇于超越，這種力量激勵他們在海外的發展道路上越走越遠。這種力量，就是南京工程公司人人有口皆碑、身體力行的“沙特精神”。